送教程—如何做好销售的技巧?


顾客在购买产品时,往往都是看中产品的某些卖点,而这些卖点可以成为顾客的购买理由。那么什么样的卖点才可以成为顾客的购买的理由呢?先试着问自己一句话:“顾客为什么要买我的产品?”答案就是你产品的卖点,跟顾客利益相关的卖点。说白了,正是对自己有利,因此才会购买。那么如何才能让产品大卖呢?一定要试试这6个方法。

方法一:售卖产品的好处、结果;

顾客听了你的产品介绍,最想知道的就是产品能够给自己带来哪些改变。很多推销员在介绍完产品之后,顾客还是没有购买产品,一多半的原因就是推销员只站在自己的角度上介绍产品,而不是站在顾客的角度上介绍。要知道你卖的产品跟顾客半毛钱关系没有,有关系的只是顾客想要看到的结果,一个可以把顾客由现状提升到另一个好的状态,这一步的改变越大,对顾客也就越有价值。

因此要想让自己的卖点深入顾客的心,必须先要想到一点,就是产品的使用能够让顾客目前的现状发生哪些变化,根据这一点来寻找自己的产品卖点;

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方法二:加大顾客对产品的需要程度;

当你学习了第一种方法之后,会有这样一个疑问:“市场竞争这么激烈,我们产品能满足顾客的需求,竞品同样也能满足,遇到这种情况,该怎么解决?”。这就需要用到我们第二个方法了。既然别人能满足的,我们就应该找出比竞品更具优势的卖点,这也是顾客为什么选择我们产品的原因。同类型的产品,能够满足自己的需求越多,顾客就越愿意购买哪家的产品。

因此要想让自己产品的卖点胜过竞品,我们需要做的就是:先满足顾客最想要得到的结果,然后再去满足顾客没有提出或者能区别竞品的卖点,这样顾客必然心甘情愿的选择我们的产品了

方法三:让顾客更能轻松实现他想要的结果;

当产品能够满足顾客的需求之后,顾客也希望产品能够更方便、简单的使用,也同样希望产品能够更省力、省时、还不用动脑,如果我们的产品刚好具备这样的卖点,可以帮助顾客快速得到他想要的结果,相信产品能够快速的推销出去。比如:顾客想买豆浆机,喝到豆浆只是最基本的需求,如果在短时间内(几分钟)就能喝到豆浆,这就是卖点了;

方法四:产品使用起来是否安全;

虽然产品能够满足顾客的需求,但产品使用是否安全这一块无法得到保证时,相信谁都不愿意购买。因此当我们的产品能够满足顾客想要得到的结果时,如果能够把产品用起来是否安全加进去,顾客会更放心购买我们的产品;

方法五:产品是否能够经久耐用;

顾客在选购产品时,大多数顾客都希望自己购买的产品能够经久耐用,因此在介绍产品时,一定要把经久耐用这一点说明白。比如产品能耐用到什么程度等;

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方法六 :产品是否物超所值;

产品是否物超所值说白了就是:让顾客产生一种以低价购买了高品质的产品的错觉,而我们卖的就是这种错觉——让顾客占便宜。那么如何才能让顾客感觉占到了便宜呢?

总结:要想让自己的产品大卖,需要先学会总结自己产品的卖点,根据顾客最想要得到的结果来匹配卖点、创造卖点,让顾客觉得我们的产品能够快速、省时、又省力地满足他多方面的需求,而且产品使用起来既方便、又安全、又经久耐用、而且最主要的是超值,谁不愿意购买这样的产品呢?

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