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中高端光瓶酒的六条营销秘籍

(没有废话,直接开始)最近有粉丝留言,自己准备开发一款中高端光瓶酒如何做营销,还专门备注了,营销投入不足。

今天就和大家谈谈我的理解,19年的3月我发布了《中高端光瓶酒营销策略》一课,之后在多个城市巡回演讲,整体上评价还不错,这之后我又更新了2次,这次总结为六条营销秘籍,希望通俗易懂。



1、以高打低。所谓以高打低指的是,品牌上、价格上、品质上。

品牌上,中国前十的知名酒企,天然有品牌优势,顺势推出中高端光瓶酒,这就是品牌上以高打低。

价格上,推出的中高端产品要三四个品项组合一起上市,其中最好有一款200元以上的光瓶酒作为价格标签,可以有效带动30-100之间的光瓶系列的价值观,这就是价格上的以高打低。

品质上,推出的光瓶酒要参考同等价格的盒装酒的品质,甚至还要更好一点,让消费者有品质上的一次性满足,一次就认可,中高端光瓶酒的试饮用成本较高,所以一次就对十分重要,凡是希望几次饮用消费者才能喜欢的品质都不行,这就是品质上的以高打低。



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2、颜值第一。所谓颜值第一就是中高端光瓶酒要在瓶型设计、风格上有出彩的地方。

包装设计对于中高端产品的重要性毋庸置疑,特别是要抢中高端光瓶酒这个风口,最简单的方法就是高颜值,设计上要有风格,可以走不同的风格,比如中国风,民族风,科技风,简约风等等,但是一定要有一个属于自己的风格。、

瓶型设计上主要是要有质感,看上去很高级的样子,就像模特的高级脸一样。让消费者看一眼就觉得高级,再喝一口,果然高级,那就很棒棒了。



3、餐饮流通一把抓。这里的一把抓的意思是,不用等待先培育餐饮,可以餐饮流通同步开发,但是选择上要有讲究,有质量的网点大于覆盖率。

选择优质终端,进行最大化陈列,打通目标人群的消费场景十分重要,这笔费用应该是最大的费用。做中高端光瓶酒第一次亮相一定要漂亮,要大气,要和颜值匹配,所以最大化陈列、个性化陈列,专柜陈列就显得十分重要。建议把最大的一笔费用用在这里。



4、广告内容化。中高端光瓶酒的消费者相对年轻、时尚,有生活品质追求,所以他们也是手机媒体的重度使用人群。

对准他们出现的场景,广告上我们要内容化,做出视频、场景、图文、软文在自媒体中频繁出现,既可以少花钱,还可以有效传播,通过内容营销实现客户裂变,口碑裂变。当然过程中,引导和节奏成了评判一个品牌操盘手水平的关键指标。



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5、消费培育社群化。尽管我们是中高端光瓶酒,但是基本的消费培育是不可少的,只是在打法上要相对高级一点,配得上高级脸啊。

我们的消费培育要社群化,不能广而泛,而是要精而准,有选择,有邀请,有社群,有圈子,有话题,有传播,有声量,有销量。



有选择,指的是培育的人群要选择,不能随意赠送,要做目标人群匹配,企业需要做人群画像,然后业务员匹配画像进行选择。

有邀请,除了有选择,很多时候还要主动邀请深度品鉴培育,特别是精准人群。

有社群,就是要建立或者协助建立相关社群,按兴趣爱好分类,分的是喝酒以外的兴趣哦。然后组织各类能匹配喝酒的场景开展活动。

有圈子,不是所有人都适合在一起玩,让不同的圈子单独玩,关键是我们都要参与,可以是不同人的参与。

有话题,要制造话题,引发大家讨论,这些话题主要作用是深化友谊,激发聚餐的欲望,给大家聚餐的理由,只要聚餐就不怕没酒啊。

有传播,制造了话题,营造了酒局,然后就要使用自媒体,拍抖音,拍合影,制造传播点。

有声量,哪怕是一件小事,也要让文案写得感人至深,让这些事情看上去有趣,有深度,造成广泛关注,吸引人加入。

有销量,我们最终还是要销量的,所以要识别能喝酒,能买酒,能卖酒的三类人出来。让能喝多喝,让能买的多买,让能卖的帮我们卖。

6、强中台,强前台,弱后台。

最近很多企业在关注中台,中高端光瓶酒要运作好,中台也一定要强,在文案支持、传播营造、话题制造等方面要敏锐,要强势,要积极;前台在招商、终端开发、客户沟通、社群维护上要强化执行,懂变通。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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