22种净水器销售模式


一、铺垫模式

先用价格低的产品免费或收取一定费用进入终端客户家中,定期回访:如前置过滤器,水龙头净水器,水质演示器,水质电解器,TDS笔等。

例:某客户在几大小区附近开了一家龙派净水器的专卖店,同时订购了透明的前置过滤器。前置过滤器如果不需要安装可免费送,需要安装则上门收取八十至一百元的安装费用,短短几天送出去两百多个。同时安排了客服人员登记客户的联系资料。半个月后开始练习终端客户,确定PP棉的颜色,只要变了颜色说明家中水质不好,然后再进行统一的活动促销。单次成功销售出去一百二十多台龙派净水器。

二、礼品模式

此种销售模式说白了就是让客户觉得赚了,客户购买一台龙派净水器,送各种东西,原来的话送滤芯,送其他的礼品,现在的话空气净化器与净水器搭配销售,让客户用一台净水设备的钱,把空气与水全部都解决掉。

三、搭配模式

A=1999 B=1000 C=599 D=399

A+B=2680 A+B+C=2999 A+B+C+D=3180

四、会销模式

会销模式是一种非常好的模式,但是相对来说也属于灰色模式,从2015下半年开始国家管控之后有减少,但是此种模式一旦在产品、证件上都齐全的情况下销售的数量是非常可观的。此种模式一般一个星期为一个周期,在前面四天主要是为了后面的三天预热,在这四天的时间里面要极大程度的建立村民对品牌厂家的信任,多数都是送礼品,做实验给村民看,在后面三天的时间里面慢慢的开始销售机器。此种方式要找专业的团队来做。

此种方式注意的是:

1. 要有实体店铺做售后。

2. 要获取当地村干部的支持。

3. 服务一定要到位。

4. 承诺的东西一定要做到。

5. 证件一定要齐全。

五、惠民工程

此种模式是在会销慢慢淡化的时候出来的,通过县级镇级乃至于市级的政府获取销售认可说明。基本上每一个政府级别都是需要政绩的。首先需要确定本身产品的合格,然后跟政府的相关部门要到销售认可说明,然后再进入下一级的区域进行销售。主要的核心点是为当地的人民谋福利。机器一般采取免费送的方式,收取安装费用。同时进行搭配的方式多销售产品。此种方式一般都是做超滤机,因为超滤机相对来说价位是比较便宜的,同时收取安装费用一百元或者两百元,做售后赚钱。

六、免费模式

此种模式是目前绝大多数的会销人员用的,机器是不收钱的,但是收取安装费。同时他们真正销售的产品是不会做免费的,例如:A+B+C+D四个产品里面,A为超滤机,B为纯水机,C为管线机,D为中央机,那么一般情况下是A不收费用,用A去做广告,BCD三款机器的价格增加,组合成套餐。一般的终端客户在A的购买下,只要BCD的价格不太高,基本都会选择带其中一个,当然销售人员也会主动去推利润相对来说比较高的产品。但是注意的是后续的三款产品的利润必须要加上A的成本以及安装的费用。总的来说也是赚后续的售后。

七、铺货模式

把当地做厨卫,卫浴的门店都找出来,每家每户谈,一台给多少佣金。在保证自己利润的情况下尽量多给依稀,谈好之后每个门店放一些样机。扩大销售的渠道,同时也可以在当地快速的建立代理品牌的影响力。另外自己也可以从做终端变成做批发类型的,走量。并且可以在短时间内积累客户的资源,靠售后再赚第二笔。

八、售后模式

有一个代理商在代理了品牌之后,自己是不做品牌整机的广告及销售的,并且门店相对来说也是比较偏僻的位置,那这个哥们就是用上述第一种模式,结合售后来开拓整机的市场的。他有做了一些产品的折页,同时做了大量的广告及小卡片,在一个县城里面的小区中做覆盖式的宣传推广。每天最少都有三五个人成天在外面发广告的。一个文员专门负责接电话,两个师傅上门服务。每次上门服务必定送一张折页给客户留下,同时留下小卡片,组建客户微信交流群,也定时做广告及活动。两个月不到,门店得到盈利。

九、免费上门模式

这种模式是属于摆摊类型的,但是成本很低。一般两个人,做好规划,在区域内免费上门测试水质,为客户推荐产品。一般的地方水质都不会太好,只要有出现TDS超过一百的,就建议安装RO机。只要TDS不超过一百的,就建议安装超滤机。同时与搭配模式,礼品模式相互结合来进行。测试水质之后同样也留了客户的联系方式,定时推送。

十、餐饮结合模式

与当地餐饮店相互结合来进行净水器的免费领取活动。首先赠送一台高通量的设备给当地的餐饮店,同时与餐饮店共同举行活动。例如预存一千,送超滤机一台。预存两千送超滤机免安装等等。同时消费次数单次达到100元以上并累积次数达到十次者,送超滤机一台,达到二十次者送超滤机免安装。五十次以上送RO机一台等等之类的。此种模式也是扩大销售渠道的方式,第一个提高了餐饮店的人流量,增加餐饮店的流水额。第二个机器也销售出去,可做售后的二次服务。

十一、工程模式

此种模式需要在当地具备一定的人脉关系,方可接当地的工程订单。工程场所包含学校、酒店、娱乐产所、商场等综合体。合作方式可采取免费安装收取年费,也可采取收取一半的费用,靠后续赚钱。至于收费的方式可以采取刷卡、固定每月缴费等等来进行。

十二、租赁模式

租赁模式是2016年新开发的一种模式,此模式最开始由台湾发起。客户下单之后,机器免费安装,收取费用可以按照年的单位来进行,如每月60元,一年720元。按照各种机型的不一来制定收取的费用,全年机器的维护是不收取费用的。采取的是细水长流的运营方式。

十三、物联网模式

此种模式跟租赁模式其实是类似的。采取低价的机器,通过物联网的App进行净水器的电脑版控制,每个月进行自动扣费,扣费不成功则自动停机。机器一般都是免费安装。采取每日、每月、每季度、年度的方式进行收款。时间越长收取的费用越低。三年之后机器免费赠送给使用者。同时在使用过程中是包含了维护及更换滤芯的。

十四、银行合作模式

该模式是2017年新开启的模式,主要是以跟各大银行合作,终端客户定期存款,达到一定的金额之后,赠送一台净水器,收取安装费。同时如果终端客户次年再选择继续消费此产品的话,滤芯全年套餐有优惠,延伸产品可折扣购买。

十五、会员制度模式

联合当地多种商家商超,组建会员联盟。只要客户在其中一家店购买了产品,就会变成这家门店的会员,会员卡上会有写上到我区多少个地方购买可以享受折扣制度。此种方式有点类似于第十种模式跟第七种模式,不过中心点还是有点区别的。类似打造一个商业圈。如果在当地还是有一定人脉资源的话,可以采取这种模式来拓展市场。

十六、会员优惠券模式

此种方式跟上述的会员制度是一样的,但是在运营的时候有一定的区别。如客户A在B店买了产品,那么B店会做一些优惠券给到A,制定到哪一家去购买净水器产品可以享受到优惠,同时还有礼品啊,免费测水质等等之类的服务上门。

十七、高级免费模式

只要客户购买了龙派净水器产品,一切都免费,唯独一个不免费那就是滤芯。滤芯一套定价为三百元左右。两年五百八,三年八百六,递减。同时购买了之后就可以进入会员体系,如果一次支付三年的滤芯费用还可以赠送一些小礼品。同时采取差价的销售方式。如普通的滤芯套装是三百元,高端的滤芯套装是四百六十元。顶级的滤芯套装是六百六十元并且享受更多的服务。

十八、团购模式

前期进行广告铺垫,原价产品1888元,三人团队立减两百元一台。五人团队立减三百元一台。十人团购立减五百元一台。二十人团购立减六百元一台并赠送一年两套前三级滤芯。五十人团购立减八百元一台并赠送全年的滤芯装套。一百人团购立减九百元一台同时减免安装费用。两百人团购立减1119元亏本支持团购活动,同时每家每户免费安装,送一年全套滤芯加一级前置过滤器+水质检测器+TDS笔。

十九、返现模式

此种模式是机器原价3988元,只要客户购买了之后,每天进行返现,一天返十元或者二十元,这个由商家自己定,返现的时间为一年到三年时间不等,反正就是机器的售价全部返完。由返现来牵制客户接受售后服务,靠售后服务赚钱。

二十、微信分享模式

这种模式一般的情况下是操作不来的,其实这个模式可以叫微信分享模式也可以叫微商模式,具体就是拉一班子人来通过微信朋友圈进行产品的销售,但是店家在操作这个模式的时候会分级别,同时会建立群。如A是老板,BCDEF都是微信上销售A的产品 ,那么在B的级别一台机器是以成本价格加一点利润销售出去的,同时在BCDEF的下面还有GHIJK等等之类的,他们的提成又是由第二阶乘来设定的,同时在微信上组建商家联盟,大家都在这个圈子里面,A可以成为B的下线,B也可以成为C的下线。所以在管理上是要求脑经赚的非常快才行。同时,在建立起来的商家联盟群里面也要注意平时的活动之类的,返利之类的,此种模式非常复杂,同时还需要有一定的人脉圈子,要求非常高。

二十一、社区模式

这种模式有区域的局限性,只能最多做的小区级别的。在小区公共区域安装一台净水器,提供免费打水,饮水服务,同时靠这一台机器来进行广告宣传。住小区的人一般都是要点面子的,觉得水质好,价格相对便宜的话多数都会在自家也安装一台。但是要注意,在运行这种那个模式的时候,最好给每一个小区单独制定一个套餐。这样可以让客户觉得受到了重视。

二十二、电商模式

电商模式这一块是目前中国最流行的销售模式,如果是代理商的话,在具备一定的实力跟理念的情况下,可以考虑进驻别人的天猫店,京东店,还有团购商城等等之类的电商平台进行产品的销售。同时有实体店也可以增加销量跟品牌形象展示,但是此种模式对人员要求是比较高的,必须要专业的人来进行操作。

总结:

上述总共二十二种销售模式,每一种模式都有对应的长处跟短处,在实际运营的过程中可以采取多种方式相互结合,但是切记一点,多大的实力做多大的事情。有任何问题可以随时找我司咨询。

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22种净水器销售模式插图
22种净水器销售模式插图1
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