净水器销售技巧!


净水机销售思路

1、让人们认识到目前饮用水存在哪些问题以及这些问题是如何产生的。

(1)目前饮用水存在的问题主要有以下几个方面:

A、农药、化肥、洗化用品残留物;

B、细菌、病毒及其他危害人体健康的微生物;

C、重金属。

(2)上述问题产生的原因:

A、农业污染——农药、化肥、除草剂的普遍使用对水源的污染

B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗发水、沐浴露等洗化用品的普遍使用对水源的污染

C、工业污染——工业生产过程中产生的废水、废渣、废气对水源的污染

D、源水自身存在的细菌、病毒、重金属等有害物质

E、供水系统的二次污染——自来水管道老化、二次供水水箱污染

(3)解决思路:

做检测水质的电解实验,让他们亲眼看到水的真实面目。

2、让人们认识到不洁水对人体健康的危害。

(1)让目标客户自己去看:准备一些关于水污染与疾病的资料,文本、视频、图片等多种形式,让他们自己去看那些因水污染而造成的疾病与灾难。

(2)让目标客户自己去想:自己身边的江河湖海污染加剧,鱼虾绝代,如果不采取措施,下一个受害者必定就是我们自己!

(3)解决思路:让目标客户自己决定。

为什么现在生活水平提高了,人们的健康水平却下降了?为什么今天的医院比以往任何时候都多,排队看病的人比以往任何时候都多,疑难杂症比以往任何时候都多?毫无疑问,解决饮用水安全的问题迫在眉睫!

3、让人们认识到保障健康要首要解决饮水健康的问题,刻不容缓!

(1)水占人体比重70%以上;

(2)人身体的水每7—13天更换一次;

(3)人每天要饮用2500毫升水;

(4)水质决定一个人的体质;

(5)身体要健康,水是第一桩;

(6)改善水质是提高生活品质的第一步;

(7)早一天解决饮水问题,就是早一天解决全家人的健康问题,推迟一天都是对生命的敷衍。

◆净水机销售策略

1、提出问题:

我们的饮用水真的干净吗?我们饮用的水源受到污染了吗?

2、揭示问题:

用水质演示器让客户看到我们认为很干净的水并不干净。

3、深化问题:

用水质电解器让客户看到饮用水存在的问题远比我们想象的严重。

4、提供解决方案:

针对不同的水质及客户的不同要求,有以下方案可供选择,我们将提供最佳的解决方案。

(1)去除泥沙、尘土——5微米孔径的PP棉滤芯单级净水器;

(2)去除异色、异味、农药、化肥残留物——含两级活性炭滤芯的三级净水器;

(3)去除细菌、病毒,达到直饮效果——含超滤膜滤芯的五级净水器;

(4)去除以上所有有害物质,并能去除水碱、重金属——含RO膜反渗透装置的纯水机。

净水机的销售方法

1、从身边资源入手建立客户例证。

对于任何一个新事物来说,首先要面对的就是认知和信任问题。从身边的熟人入手,可以最快解决信任问题。有了信任基础,再通过深入沟通就可以解决认知问题。产品价值得到认可,就达成销售目的了。

我们的做法是:让经销商从周边的亲朋好友、邻居同事、老客户入手。当然,经销商直接向他们宣传有硬性推销之嫌,所以,公司通过短信平台向经销商的资源做饮水健康教育及产品价值呈现,引导客户前去咨询,变上门找客户为客户找上门。

2、以客户带动客户来推广。

每个客户都有自己的交际圈和关系网,要让先购买产品的客户带动后来的客户。购买者一定要让你的产品进入准客户的视线。而净水机安装在厨房内,很难让别人看到,这就必须要让净水机走出厨房。

我们的做法是:把关系客户确定为“健康饮水示范家庭”,并赠送饮水机和便携式饮水桶。便携式饮水桶与普通的桶装水桶有很大区别,容易引起人们注意。而这个客户的亲朋好友来到他家必然对此产生好奇,主动询问,进而认同、效仿。同时,我们在客户大门悬挂“健康饮水示范家庭”牌匾,吸引过往行人注意,扩大受众群体,增大影响力,强化示范效果,带动更多销售。示范家庭每主动推荐一个客户还可获得价值200元礼品,以此来调动示范家庭的主观能动性。

3、以点带面加大宣传,逐步普及。

采用向示范家庭附近的居民发放水质检测卡,为其免费检测水质,赠送水质演示器、安装体验机等方式,并借助示范家庭的示范作用扩大影响,带动周边的人购买。在示范家庭密度大的地方开展演示活动,使区域市场迅速升温,并影响到更大范围,达到逐步普及的目标。

我们的做法是:在锁定区域内显著位置张贴“健康饮水示范家庭征集活动”的海报,隆重举办“健康饮水示范家庭”赠机、授牌仪式。以为示范家庭提供满意的服务建立口碑,并要求示范家庭推荐一些体验客户,开展“送水上门”服务,让他们体验我们的好水,以扩大影响。活动当天,通知示范家庭免费领取滤芯,以让周边群众知道已有人购买了产品,充分利用人们的从众、攀比心理,带动销售。

创业者朋友,请注意!

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