对接精准鱼塘常用的4大合作理由


对接精准鱼塘常用的4大合作理由

在超常规总部,天天都能够看到学员们汇报上来的成绩,比如:XX酒店3天引流了800多人,XX美容院5天引流了1200多人,XX培训机构1个星期拓客7000人,XX景区4天爆客了10万人.....

看到这些令人羡慕的战绩,可能没有系统学习过超常规课程的同学,会有这样的疑惑:他们是如何在短时间内,吸引海量的顾客进店呢

其实非常的简单,他们在活动之前,都做了一个非常关键性的动作--批量对接精准鱼塘,让数十个鱼塘同时帮他们发放引流卡,所以活动当天才有了人山人海的场景。

说到这里,可能很多人更看不明白了,别人为什么愿意跟你合作?凭什么给你发引流卡?为什么把自己客户引流到你店里面来?....

如果让你来回答这些问题,恐怕抓破脑袋也想不出来。其实,李老师曾经在地面课程就详细讲过,跟鱼塘合作常用的4大理由,让当时在场的学员兴奋不已,如获至宝!

4大理由分别是:

1,帮助对方促销

2,帮助对方引流

3,帮助对方维客

4,利益共同体

下面我就把这4大理由分享出来,如果你能认真看完,并仔细揣摩其中的道理,今后元也能做到轻松对接鱼塘。

  • 1,帮助对方促销

如果你的引流卡,能够帮助对方促销,卖更多的产品,收到更多的钱,那么他们当然愿意跟你合作。

帮助对方促销,可以从3个角度来思考,分别是:提高单笔销售金额,制定锁客方案,提高对方成交率。

① 提高单笔销售金额

假如你是开蛋糕店的,想跟周边超市达成合作,让他帮你发放引流卡,你可以这样和他说:

如果每位进店的客户,都能多消费几十块钱,那么你的业绩肯定能得到提升。我的店刚好在做活动,准备了一批价值48元的蛋糕卡,本来准备免费送给新老顾客体验,后来想想咱们是隔壁邻居,可以帮你做做促销。

你只要跟消费者说今天消费满49元,就可以获得一份价值48元的蛋糕,闲心大部分本来只买几瓶酱油,几袋盐,几斤米的客户,都会多买一些产品,凑满48元...

当你这样说的时候,对方就会认可你的观点,觉得你说的非常有道理,而且还会对你产生好感,因为你是站在他的角度,帮助他提升业绩。

刚接触超常规同学,在<买客户思维>3段音频里面有详细的讲解,可以找你的专属课服免费领取学习。

② 制定锁客的方案

就是在和对方的沟通过程中,了解对方的实际情况,然后免费帮助对方制定一套锁客方案。

为了增加锁客力度,让顾客无法抗拒的成交,你就可以把你的引流产品嵌入进去。

这样一来,对方每锁住以为客户,就能为你的店引流一个人,因为礼品在你的店里面,需要客户进店领取。

③ 提高对方的成交率

这个很容易理解,就是利用赠品的价值,促成他主业务的成交。

比如对方做净水机的,成交率比较低,顾客总喜欢对比3家,迟迟不肯下决定。

你就可以把你的引流产品,或几家店的引流产品,包装成一份价值XX元的礼品包,导入到他的店里面,只要购买净水机即可获得大礼包一份。

这样一来,对方的竞争力就会大大提升,别人家买净水机什么都不送,他家可以得到一份大礼包,顾客自然会选择他家,成交率自然就会上来。

  • 2,帮助对方引流

把你的引流产品作为鱼塘抽奖的礼品,进店的礼品,或者消费的礼品,让对方挂出横幅,进行大肆宣传,吸引到目标客户进店。

什么意思呢?只要顾客进店,就可以参与抽奖,或者就可以获得一份礼品,或者只要消费了就可以获得一份礼品,其中你的引流产品就是奖品/礼品之一。

比如当年许云凌许总操盘麻辣烫案例的时候,就和理发店达成了合作,对方挂出这样的横幅:理发就送20元的麻辣烫卡!

结果这家理发店生意翻了好几倍,同时也给麻辣烫店引来了大量的客流。这就是把自己的引流产品,作为对方的消费的礼品。

注:具体谈判流程和话术,请查看《客流终极爆破》这本教材第一章

  • 3,帮助对方维客

大多数商家平时都没有维护客户的意识,即使有些上架有,也不愿意额外掏钱采购礼品,用来维护客户。

现在你就可以把你的引流产品,免费对接给他们,当作对方维护客户的礼品,帮助他增进客户之间的感情,提升顾客粘度,就很容易达成合作。

比如李老师在《1+N三点联动》课程里面,讲过一个对接物业公司的例子,就是把多个上架的引流产品,包装成一份大礼包,让物业送给业主。

这样一来,立马就对接到了整个小区的业主,足足有好几万人,这比做任何广告宣传效果都要好。

注:关于物业公司为什么愿意合作,一级具体的谈判流程,话术,注意细节等,在 《1+N三点联动》 课程里面有详细的讲解,如果你想学习,请咨询专属课服了解。

  • 4,利益共同体

如果对方帮你发出去的引流卡,今后顾客只要持卡进店,消费的金额都跟他有关。这样一来,你们就是利益共同体,更容易达成合作,并且对方推卡也更有动力。

比如我是卖卫浴的,你是卖门的,他是卖灯的,咱们就在同一座商城,拥有相同的目标客户群体,但是彼此之间没有任何竞争,那么我们就可以进行这样的合作:

如果你们有买卫浴的客户,就推荐到我家,只要产生了消费,你们都可以获得一定的比例的提成。

我也是一样,只要在我这里买卫浴的客户,我都会推荐他们到你们家买门或灯,你们也能拿到一定比例的提成。

这样一来,几家店之间就形成了利益共同体,彼此之间相互介绍客户,相许促成,相互拿提成,达到合作共赢的结果。

现在请你想象一下,如果十几家店之间都达成了这样的合作,结果会怎么样?

相当于你一下子开了十几家店,因为不管顾客是买地砖,灯饰,窗帘,壁纸,沙发,还是其他什么产品,你都能拿到提成。

以前你卖门只能赚门的钱,现在你能赚整个链条商家的钱,更重要的是,这十几家店都给你输送精准客户,你的生意能不好吗?

看完上面的分享,相信你的思路已经打开了,没看到本篇文章之前,可能你不会相信别人会愿意帮你发引流卡。

但是,很多你认为不可能做到的的事情,在超常规总能找到各种各样的方法,而且只要你去执行,就能够百倍,千倍的提升效率和效益。

关于跟鱼塘合作理由你已经知道了,但是如何打造适合你的引流产品?如何有条不紊的操盘整场促销活动?如何锁定进店的顾客长期消费?如何打造万人活跃的会员平台?...

如果这些都不知道,那么引来的人,专研就会流失,后续跟你没有任何关系,前期所有的努力都会白费

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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