为什么你的产品缺乏市场竞争力


为什么你的产品缺乏市场竞争力

在2017年动力学课程现场,李老师分享了关于落地执行的八大阻力,很多学员听完之后捶胸顿足,后悔自己没有早一点学习李老师的课程

接下来我就把第一大阻力“为什么你的产品缺乏市场竞争力”拿出来分享,希望对你有所启发,在今后在事业上少走弯路

为什么你的产品缺乏市场竞争力呢?主要有3个方面的原因:

1,盲目自恋

2,舍本逐末

3,定位不准

为了让你能够更清晰的理解,下面我将通过3个具体的例子,为你详细解读。顺便你也诊断一下自己的产品,看看是否存在这些问题。

例:唆螺店盲目自恋遭到惨痛的教训

在湖南长沙这边,有一家新开的唆螺夜宵店,有一次我们去吃宵夜,那位老板跟我们推荐了半天,说他们的嗦螺如何的好吃,如何的新鲜。

于是,我们就让他来一份,结果上来一尝,味道非常清淡,根本没法吃,因为没有放辣椒。

我跟老板说:“你这个嗦螺不行啊!”

老板一下子急了:“怎么可能?我的嗦螺是秘制配方,用了特殊工艺烹饪,是原味的鲜....”讲了一大堆。

我说:“你连辣椒都没有放,再怎么鲜也没啥用啊,我们湖南人都爱吃辣椒....”

过了一段时间,我又去他们饭店吃饭,发现所有的菜品都放辣椒了。问他什么原因,他说:“我的店都快要关门了,自从放了辣椒之后,生意又好了起来”

这就是老板对自己的产品过于盲目自恋,缺乏客官的市场调查,不知道市场真真需要求,导致惨痛的教训。

例:舍本逐末只搞激励,不搞竞争力

现在很多老板,天天给员工打鸡血,告诉员工要坚持,要付出,要奉献。

并且制定惩罚机制,完不成业绩就剃眉毛,剃头发,把大量的精力花在了这些方面。其实,如果把一部分精力,放在打造产品竞争力上,作出真正符合消费者需求的产品,那么根本不需要浪费这么多精力,来做员工激励。

这里给你一个建议:用70%的时间和精力打造自己产品的核心竞争力,用剩余30%的时间和精力把它传播出去。

然而现在很多人花90%的时间用语宣传推广,只用10%的时间打造自己的产品。

这就是观念和执行上的误区,舍本逐末,把最本质的东西丢掉了,天天做一些末端的事情。

例:定位不准导致好产品打不开市场

我有一位做理疗的朋友,现在是我的贴身保健医生,他是中国原始点疗法全国冠军。

有这么好的技术,但是在做理疗馆的时候,生意并不怎么好。

后来我发现中国有太多好的产品,好的技术却卖不出去,我就开始思考这背后原因,后来经过研究发现是定位的问题。

为什么这么说呢?因为他之前在市里开了一家店,招牌上写了几个字“原始点疗法”

加入你从来没有接触过原始点疗法,你知道这是干什么的吗?相信大部分人都不知道。这就是没有经过细分,定位不够精准,切入点没有找好。

正确的做法是:首先定位市面上几种常见的疾病,比如牙痛,胃痛,偏头痛,鼻炎等,以这些常见的病症作为切入点。

对外宣传不要说是原始点疗法,就说是一套祖传的手法,而且可以快速治疗好。

这样切入市场的时候,如果病人来了以后,按压穴位30秒牙不疼了,按压穴位1分钟,头不痛了,能够达到立竿见影的效果。

相信立马就能获得顾客的信任,而且还会免费帮你宣传。后续再跟他们沟通的你治疗理念,他们就会更容易接受。

所以,在产品定位的时候,不能太高端,也不能太宽泛。

什么是定位太高端?比如有些人定位能够治疗癌症,这个定位就违背了人性,让人感觉是骗子,因为在大多数人的认知中,癌症是治不好的。

什么是定位太宽泛?比如主治一百多项疾病,包治百病,这就是定位太宽泛。

你什么都能治,别人就会认为你什么都治不好。还不如只写两三条,专职头痛,专治牙疼,这样会让别人感觉你很专业,也愿意进来体验。

很多时候好的产品之所以卖不出去,就是因为定位不准确,定位在了别人不想要的点上面;或者定位了别人的思维盲区,都没有听说过;或者定位太宽泛,抓不住别人的注意力。

以上3大核心原因:盲目自恋,舍本逐末,定位不准,直接导致你的产品,在市场上没有足够的竞争力。

现在请你诊断一下自己的生意,是否也存在这些问题呢?

创业者朋友,请注意!

顶级引流赚钱高手的秘诀
免费赠送

为什么你的产品缺乏市场竞争力插图
为什么你的产品缺乏市场竞争力插图1
为什么你的产品缺乏市场竞争力插图2
为什么你的产品缺乏市场竞争力插图3


我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

高峰微信:295052769

分享到