鱼饵会员的3大关键词


鱼饵会员的3大关键词

刚接触到李老师的的学员,问的最多的问题就是:我的店没有人气怎么办?怎么才能把客户吸引到店里来?

然而学习过一段时间的同学,根本不会愁客源问题,因为他们知道如何通过设计鱼饵会员,把大量的目标客户吸引进店。

鱼饵会员的3大关键词插图

什么是鱼饵会员呢?是指通过与目标客户相关,且无法抗拒的利益诱惑,获得跟目标客户五障碍沟通链接的机会。

这里有3个非常重要的关键词:与目标客户相关,无法抗拒的利益诱惑,沟通与链接。

只有深刻理解了这3个关键词,你的鱼饵会员才有可能做到极致。

下面针对这3个关键词,为你做详细的解读。

关键词1:目标客户相关

为什么跟目标客户相关?不是跟产品相关?因为跟产品相关的赠品不好找,而与人相关的赠品就有很多种。

比如卖墓地的,跟他产品相关的是什么呢?可能你会想到骨灰盒,但是难道要用骨灰盒来作为赠品来引流吗?好像非常不现实

但是,如果从目标客户相关的角度出发,那么链接到目标客户的方法就非常多:

比如组织老年人免费一日游活动,在旅游的过程中普及丧葬知识;

再比如组织风水讲座,告诉他们墓地的选择如何影响门庭的兴衰;

还可以进社区免费帮老男人体检,从而获取目标客户的数据。

所以,从与产品相关的角度进行思考,选着性非常局限,从目标客户相关的角度出发,就有非常多的出发点。

当你认为产品不好做的时候,一定要跳出你的行业,从人的角度想问题,用什么东西能够把人链接起来,就会有新的一片天地。

关键词2:无法抗拒的利益诱惑

引流要么不做,要么就要做到无法抗拒,千万不要不痛不痒。因为不痛不痒的主张,和不做的结果差不多。

比如某某火锅原价80元,现在活动期间只要60块,然后花上千元的在外面到处打广告宣传,可想而知这样的主张能够吸引来几个人。

这就是属于不痛不痒,80元降到60元,顾客毫无感觉,还不如把宣传的广告费全部省掉,直接回馈给客户,或通过老顾客裂变。

比如原价80元的火锅,现在只要8.8元,仅限100名,这样一来前100名就会遭到哄抢,而且肯定都会过来。

然后再发动这100人,帮你去宣传和裂变,效果要比直接便宜20块钱好很多。

再比如前面文章中提到的一个做家电的学员,活动当天进店人数超800人,仅4小时就收钱140多万。

为什么他一场活动,能够吸引这么多人进店,就是因为他把鱼饵会员彻底打透了,做到了无法抗拒(前文详情点击这里查看)

关键词3:沟通与链接

过去各大品牌是如何获得顾客的注意力的呢?靠的就是各种各样狂轰乱炸的广告,比如路牌广告,电视广告,报纸广告,宣传车等等。

但是,现在有一个很现实的问题,就是看电视,报纸的人越来越少,路牌广告更不用说了,大家的视线都转向了手机。

这是注意力分散的时代,要想抓住顾客的注意力,最直接有效的方法,就是通过无法抗拒的利益诱惑,才有机会链接到目标客户。

然后进行不断沟通和教育,这样后续才有销售和交易的机会。

通过对鱼饵会员3个关键词的介绍,希望你能够站在战略的高度认真对待,因为只要把这一点打透,就永远不会缺客户。

可能你会疑惑:虽然这3个关键词我知道了,但是我不知道怎么做,不知道怎么变通到我的生意中去,我的行业适合这样做吗....

有这样的疑惑很正常,因为你还没有系统的学习过,思维还没有彻底打开,思考的角度有限。

创业者朋友,请注意!

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