3个营销策划方案案例!


(一)

一个广告例子就是金牌抵押(Champion Mortgage)公司20世纪90年代的长期营销活动。广告针对的是一些非常需要钱,但信用度不高的人。广告的顶端写着非常冷酷的信息,这个公司的创立者也是代言人有着这样的承诺:

“当银行对你说‘不’时,金牌对你说------行。”

这些标语当时无处不在,电视、印刷广告、小册子、手册、贷款标语和T恤衫上都可以看到。

一步新的跳跃常常会使咱们领先一步。

(二)

为什么哈雷摩托车年复一年地在世界摩托车中属于高级品牌呢?营销领头人哈雷﹒戴维森回答说:

“我们让一个身体超重的中年男子穿着皮革衣服,在周末骑着哈雷摩托穿越一些小的城乡,这一举动吸引了很多人的注意力。”

这是我所听过的一个最简洁的独特营销方案的描述。

(三)

一个可口可乐的广告,一个可爱的10岁小男孩,他是乔﹒格林(Joe Greene)的球迷,乔﹒格林是刚入足球队的后卫,非常健壮和凶猛,这样的两个人站在一起,多么有趣!

乔在比赛结束后,异常劳累,一脸的倦容!他走向这个手里拿着可口可乐的小男孩,乔忘记了自己的疲惫,盯着小男孩,小男孩也崇拜地看着乔。

果然是乔的球迷,小男孩把手里的可口可乐递给了乔。乔犹豫了一秒钟,然后一饮而尽。似乎瞬间除去了他的倦意。他把瓶子还给了小男孩,微笑着说:“谢谢,孩子。”

这样的广告把可口可乐所要宣传的“可口可乐,让你微笑”的宗旨表现得淋漓尽致!


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这三个小案例,这么多年,我都没有忘记,特别深刻。

营销活动常常是代价昂贵而且需要付出很多努力,这就告诉我们必须有效地使用来之不易的钱。创造一个制胜的营销战略承载着很大的压力,常常让人感到不安的是,现在的时机使用这些钱是否安全。可能是坏消息:不安全。也可能是好消息:能使风险最小化。

在当今这样一个迅速发展的社会中,人们被无休止的事情充斥着大脑,几乎每一分钟都在讨论、思索一些问题,诸如噪声或者交通问题。

市场上泛滥的广告几乎遍布每个角落:私家车里、公交车上、看电视时、购物、上网、浏览杂志以及收听广播时等等。如此繁忙的都市里只有精心设计的广告才有可能脱颖而出,吸引住人们的注意力。

无论卖什么产品,也无论把东西卖到哪里和卖给谁,问问自己:你的广告、宣传册、广告牌、窗口展品等都能让消费者兴奋吗?能给消费者带来一些新颖的东西吗?是否能使消费者愿意立刻停下手中的事情来订购你的商品和服务呢?

假如,你不知道如何做,就先去看顶级作品。怎么找?不断换关键词、数量级的搜索。肯定有启发!

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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