运用切割模式 锁定顾客长期消费


在收费1.98万元的《系统收钱密码》地面课程上,李老师分享过关于鱼饵会员设计的5大角度,让当时所有在场的同学兴奋不已。

因为帮他们彻底打通了如何进行批量引流,锁客的思路,从此再也不用担心客源问题。

这5大角度分别是:增设,切割,转营,资格,联盟,今天重点和分享切割模式的实际运用。

什么是切割模式呢?

将自己的主营产品,切割出一部分符合低成本,高价值感的产品或服务,以低价或高附加值销售,快速构建用户基数,通过后续高频触客,销售主营产品或导入后端产品。

这样说你可能不是很明白,下面我就通过具体的案例,为你详细讲解。

运用切割模式 锁定顾客长期消费插图

例:存酒卡

在【四级赚钱模式】的课程中,李老师说过一个存酒卡的案例。

有一位做夜宵生意的学员,之前生意一直不景气,后来通过学习,包装了一张存酒卡,轻松锁定了大量的顾客后续长期的消费。

他的存酒卡主张是:花99元可以存99瓶啤酒,花199元可以存199瓶,花499元可以存499瓶。酒存在这里,每次过来吃夜宵,可以随便喝。

其实,啤酒的成本才2元多,相当于顾客每喝一瓶酒,就亏一元多,喝10瓶也就亏十几元。

但是,客户来喝酒,不可能什么东西都不点吧!更重要的是,喝的酒越多,消费的菜金就越多。所以整体算下来,比之前要多赚好几倍的钱。

这就是把自己主营产品中的啤酒切割出来,然后以低价对外销售,从而在短时间内锁定大量的客户长期回头消费。

案例延伸 存菜卡

看完上面这个案例,可能有些同学会说:我店里的啤酒是一个盈利项目,不想拿啤酒来锁客,所以这个模式在我店里面行不通。

如果有这样的想法,那么只能说你的思维太局限了!除了存酒之外,存菜品同样可以。

比如市面上卖的瓦罐汤,很小一罐就卖到一二十元,而成本相对非常低。

你完全可以包装出一款瓦罐汤,把罐子做大一点,够三四个人喝,标价39元,成本可能不到10元。

然后抛出这样的主张:99元可以存10罐瓦罐汤,每次来吃饭,都可以免费喝一罐。

这样操作,和前面的存酒卡的原理是一样的,同样能够达到锁定顾客长期回头的效果。

当然这里有一个前提,向对方推荐99元存10罐瓦罐汤,最好先让顾客品尝到汤的味道,并且,让对方知道这汤是你店里面特色菜品。

另外,如果你想快速把这个卡批量推出去,可以拿出20元的成本,采购一批价值50-60元的产品,这样就能促进顾客更加无法抗拒的办卡。

同时,给服务人员设定好办卡任务和激励机制,每推出一张卡,还可以拿到10元的提成,如此一来,工作人员的积极性就会大大提升,更容易实现办卡。

我们来算一下总成本,赠品的成本是20元,员工提升是10元,瓦罐汤的成本不能算在这里,应该算到顾客下次来消费的引流成本,相当于顾客每次来吃饭,给他便宜了10元钱。

所以,每办一张卡出去,净赚69元。更重要的是,还锁定了顾客后续10次回头进店的机会。

看完上面的分享,现在请你思考一下,你的生意可以切割出什么产品,来所订客户长期回头消费呢?

当然,上面的锁客主张只是一点皮毛,如果你想系统了解所订海量的顾客长期消费,快速回笼大量资金的方法。

那么强烈建议你学习《会员收钱密码》第一个板块--会员资格赚钱。

创业者朋友,请注意!

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运用切割模式 锁定顾客长期消费插图1
运用切割模式 锁定顾客长期消费插图2
运用切割模式 锁定顾客长期消费插图3
运用切割模式 锁定顾客长期消费插图4


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