如何创新营销模式,三个要点!


新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用,以及基于信息技术的管理变革等,导致企业的营销环境发生了革命性的变化,也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。但归结起来,无外乎三种创新方向与范式:客户价值倍增型的营销模式创新,新技术运用型的营销模式创新,策略及资源整合型的营销模式创新。

营销模式创新的根本是打破常规的、传统的思维定式,保持高度灵活的营销思维和敏锐的市场洞察力,在市场竞争理念与战略上进行系统创新和大胆创意,以创意推动企业变革和战略突破,以战略突破和理念领先赢得市场目标。

企业在进行营销模式升级与创新时,需注意以下三个要点:

1.营销模式的创新重在对内外环境和客户需求变化保持敏感性

当今,模式创新备受追捧,并已成为企业战略创新的首要任务。在创新实践中,企业需要冷静思考的是:模式创新的根本在于适应市场环境变化,满足顾客现实需求;模式的创新也需要有前瞻性,能迎合行业发展趋势,满足客户潜在及未来需求,需要为企业营造持续竞争优势。但是,创新的路上需要牢记:领先一步是先驱,领先两步成先烈。

总的来说,企业进行营销模式创新需要遵循一定的规律,即需要贴合市场环境变化,瞄准行业发展趋势,踏准行业发展节奏,坚定以客户需求为导向,及时调整和优化营销模式,进行营销模式的升级与创新。

2.当新的营销模式方向正确时,践行新的营销模式贵在坚持

新的营销模式要从传统模式那里争夺市场,这种竞争往往要持续很多年,市场就被本质上不同的模式分割成为泾渭分明的多块细分市场。人们常犯的错误就是以为自己所在的这块市场成长空间已经不大,因而喜欢采取对手的模式,企图直接从对手的市场分一杯羹。横跨两种或两种以上模式既模糊了战略的对立性,又使运营变得复杂而成本剧增,许多营销灾难都来源于此。营销模式的创新者一定要有恒心坚持自己的方向,聚焦于推动新模式的成长。

3.营销模式创新需要有效地匹配能力和资源

成功的营销模式让你与众不同,其本质是系统化的区隔战略。作为核心的区隔要素是不变的,但资源配置的方法要与时俱进,这样营销模式才能具有强大的生命力。

曾经以低成本经营的典范西南航空,近年来就吸取了后辈们的创造性成果,推出名为“商务之选”的产品,票价最高的旅客,能够享受优先登机、额外旅客里程以及免费饮料等服务。

创业者朋友,请注意!

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