空手整合百万广告位资源


可能在大多数人的认知中,空手整合资源是少数天赋分子的专长,然而事实上并非如此,在超常规的学员中,空手整合只不过是家常便饭。

2012年,李才文老师提出了免费整合礼品做促销的模式,并知道众多弟子进行实践,培养出了大量整合高手。

让很多底层社会的草根,逆袭成了人生赢家,当时震撼了营销界!

后来,很多大师从全国各地慕名来拜访李老师,渴望求得免费整合礼品背后的原理....

当时,许云凌许总正是跟李老师学习超常规空手整合的早期学员之一,通过学习,许总取得了很多骄人的成绩,下图就是许总当时操盘的部分成果展示:

空手整合百万广告位资源插图

如今,许总是我们超常规营销联合创始人之一。接下来我把许总曾经空手整合百万广告位资源的案例分享出来,希望对你有所启发。

许总到底是如何做到的呢?其实就3步:

  • 第1步:虚拟筹码整合
  • 第2步:筹码交换资源
  • 第3步:资源跨界放大

如果你没有学习过李老师的课程,那么接下来内容将会颠覆你的思维,所以一定要认真多读几遍,掌握背后的原理。

第一步:虚拟筹码整合

在资源操控里面有一个非常重要的点,叫做虚拟筹码。什么是虚拟筹码呢?是指用本来没有的资源,交换别人的资源。

许总是如何运用虚拟筹码交易的方式,在不到两个月的时间内,就轻松获得百万广告资源呢?

空手整合百万广告位资源插图1

首先,她找到了一家当地健身俱乐部的老板,直接跟他说:

我跟当地汽车维修店,洗车店,4S店,以及多个高档会所,一直保持合作关系。今天我来找您目的只有一个,就是把这些客户对接到您这里来,您有没有兴趣合作一下?

当许总说完上面那句话之后,健身俱乐部的老板眼前一亮,立马产生了兴趣

要知道他们平时拓客的方式,要么是请人在大街上发发传单,要么是坐等顾客上门。

这种方式不仅效率低而且成本高,所以他们永远客源,尤其是缺有经济实力的客户。

然后许总接着问:虽然我可以帮你对接,但是我不是神,不是我要他们来他们就回来。你要钓鱼,得有个饵,对不对?你要我用什么样的饵帮你去钓鱼呢?

老板说:“我提供3次免费健身可以吗?”

在谈这种合作的时候,有一个技巧:就是不要向对方要东西,二十问他能够提供什么东西。

很多人最容易犯的错误,就是直接说:我帮你钓鱼,你给我一张健身卡。这样别人基本上不会给。

但是你问他:我这里有鱼,我可以帮你去钓,你准备怎么钓,这个时候对方就会想,提供一些几次健身的体验卡吧。

许总反问道:你认为我这些高端客户,会对3次健身感兴趣吗?老板想了想,结果把自给否定掉了。他说:确实没兴趣,那我提供5次吧。

5次许总谈都不谈,直接说:我建议你一个月提供30次,包装成一个月卡。那位老板当时一愣,说:一个月30次,太多了吧!

许总接着说:30次表面上看起来是很多,但是你知道这些人他们不会闲着没事,天天来健身。

你给他30次,一个月顶多也就来三四次,是不是这样?但是你给30次,客户就可能要这个卡,给3次价值感太低,客户看都不看。

另外,还要免费送一次身体检测和一对一教练辅导。因为人都是这样,不检测出一些问题,他怎么会认识到自己需要锻炼呢?不做一对一的教练辅导,和对方拉近关系,怎么推销卡呢?是不是这样?

老板听完之后,感觉非常有道理,说:确实是这样,那我提供一些月卡,包括身体检测,和健身教练一对一的辅导。

这样一来,许总就通过一个虚拟的筹码,轻松整合到了健身俱乐部的月卡。

第2步:筹码交换资源

许总拿到整合到的健身卡,跟一家洗车店的老板谈:

我们经常到你这里洗车,你也没有什么礼品送给我们,像我们经常开车缺乏锻炼,要不你搞点礼品回馈我们一下,我给你介绍更多客户过来。

这个时候洗车店就说:哎呀,我们这个是小本买卖,没有这么多利润啊...

这时许总顺势说到:我跟某某健身俱乐部有合作关系,可以给你提供一些健身月卡,你看这个卡有没有价值。

洗车店老板看了看许总递过来的健身卡,说:这个卡当然有价值,但是我没有这方面的预算啊!

许总说:不用你有预算,我可以免费提供给你,你当作礼品送给客户就行了。

但是,为了防止乱送,没送出去一个,你就登记一下对方的车牌以及电话。

然后洗车店老板就问:你给我免费提供这个卡,那么你想得到一些什么呢?

许总说:我可以长期免费给你提供这样的卡,你只要给我你店里面两个广告位即可......

这样一来,许总就轻松交换到了广告位,然后按照同样的方法,两个月时间就谈下了三四百家店,并且签订了独家合作协议

更重要的是,后续还获得了八九千个高端车主的数据。

第3步:资源跨界方法

拿到这些广告位和数据之后,可以干什么事情呢?很多房地产公司,保险公司,家具建材行业等等,他们都需要打广告,这样就可以利用这些筹码跟他们交换广告。

前面整合到了三四百家店,以100家店为一个单位,可以划分为4个单位,每家店可以放2个广告位,然后把每个广告位切割成4块。

这样一来每个单位有8个广告位,4个单位一共有30多个广告位,至少可以和30多个广告商家合作。

怎么和这些需要做广告的商家达成合作呢?许总当时是这样谈的:

你在我们这里做报纸广告,价格跟别人一样,但是很多高端人群经常出入的场所,都有我们的广告位,我可以把你们的广告免费放上去,同时还可以给你做精准数据推送......

按照这样的方式,许总在很短的时间内,拿到了大量的广告业务。

以上就是许总空手整合百万广告位的整个过程,通过一个虚拟筹码进行交换,然后放大,再交换,再放大。

其实,整合资源并不是什么高大上的事情,只要懂得背后的原理,你也能空手整合到海量的资源,为你所用。

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