蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案


无论是厂家,中间商,代理商,还是终端门店,都想把自己的产品快速销售出去。但是具体怎么操作,大多数人都没有很好的方法。

其实,要想把产品快速销售出去,一般有两种方式:

方式1:一次性把产品销售给很多的人

比如:本来是一对一销售,现在是会销;本来是面对面的会销,现在变成网络直播,一次性对几千上万人销售。

方式二:找更多的人帮你销售

这里面有三个角度:

  • 角度1:请大量的销售人员帮你卖
  • 角度2:让客户帮你做病毒裂变,销售
  • 角度3:让大量的销售渠道帮你销售

其中,把产品直接嵌入到大量成熟的渠道,是最省时省力的销售方法,因为可以借助他们的流量,信任和影响力,来宣传销售自己的产品。

可能你会问:这些成熟的渠道为什么要跟你合作呢?其实,能不能达成合作,无非就是你能不能给对方带来好处。

要么你能帮助对方引流,要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式,要么你能给对方分红或股权。

接下来我就针对“ 帮助对方锁客和设定后端盈利 ”的这种方式,通过蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案,为你解读嵌入成熟渠道的具体流程。

看完本章内容你将学会:

  • 蛋糕如何巧妙嵌入超市?
  • 如何帮助蛋糕店吸引客流?
  • 超市为什么愿意合作?
  • 消费者为什么愿意买蛋糕卡?
  • 蛋糕不赚钱对外销售图什么?

具体如何操作的呢?下面为你揭秘。注意,以下所说的超市,是指社区超市,而不是那种大型超市。

第 ① 步:买蛋糕卡送购物车

首先,设计了一个让顾客和超市都无法抗拒的合作主张,告诉消费者:

现在只要买50元的蛋糕卡,就送40元的超市购物卡,每人限购一张。

试想一下,加入你去超市购物,刚好看到了这样的主张,会不会买一张蛋糕卡呢?如果你不讨厌吃蛋糕,相信你肯定会买。

因为只要花50元,就可以得到一个价值50元的蛋糕,还可以得到一张40元的超市购物卡,相当于50元购买到了90元的东西。

超市为什么愿意合作呢?因为每销售出一张蛋糕卡,相当于帮超市卖出一张40元的购物卡,超市不用任何付出,也无需承担任何成本,就能提升营业额,还能锁定了大量的客户,当然愿意合作。

第 ② 步:蛋糕专柜入驻超市

蛋糕店这样操作是不是赔了呢?其实50元的蛋糕,成本才10元,刚好不赚不赔

但是,蛋糕店的货架立刻就嵌入到了超市里面,超市就成了蛋糕店的销售渠道,同时超市的会员相当于是蛋糕店的会员。

而且,结算方式非常简单,直接把超市作为蛋糕店的分销商

按照同样的方式操作,10天时间就打入到了200多家大大小小的社区超市。你能够想象到200多个渠道,都在帮他卖货,帮他对接客源的威力吗?

第 ③ 步,锁定会员打造后端

获取你会问:买50元的蛋糕卡,送40元的超市购物卡,超市当然喜欢,但是蛋糕店不赚不赔,图什么呢?

这样做不是为了马上赚钱,而是为了锁定消费者,锁定了后续消费的机会。前面蛋糕卡虽然不赚钱,但是获得了进入渠道的机会,后端能够赚到大量的钱。

现在相当于有了200多个窗口帮他宣传品牌,帮他扩展客源,帮他卖产品。这比自己单独一家店去卖产品的效果好太多了,这就是后端的威力。

以前有一位卖小龙虾的朋友,听了这个案例之后非常的兴奋,激动地跟李老师说:

李老师,您这个方案太妙了。我就可以复制这一招,直接跟社区超市合作,打开龙虾的销路。

凡是在社区超市首次订80元的小龙虾,就送超市60元的购物卡,这样我就能在短时间内就开发大量的客户。

另外,跟超市合作的方法也非常的简单,只要在超市订小龙虾,除了有优惠,还给超市提成。

他一下就听明白了,并且马上运用这种思维方式去扩展业务,找到了当地大大小小的超市,跟他们谈合作,把自己的小龙虾对接进去,让这些渠道帮他宣传和销售产品。

真正看明白的人,就知道这是一座金矿。你的生意能不能用这种方法操作呢?一定要好好的琢磨,弄清楚背后的思维。高手都已经这么做了,你千万不要思维局限。

注意:

不管是买50元的蛋糕卡,送40元的超市购物卡,还是订80元的小龙虾,送60元的购物卡,具体的数据一定要根据实际情况来定,不能照搬硬套。

几年前小龙虾采购价可能只要几块钱一斤,现在可能要二三十块钱一斤,而且还有很多客观因素,都是需要你思考进去的。

我们学习案例的目的,是为了理解背后的逻辑和思维,然后再去举一反三,这样才能更好的运用到自己的生意中。

以上就是通过帮助对方锁定和设定后端盈利方式,把自己的产品嵌入到大量成熟的渠道方法,相信你已经有了很大的启发。

创业者朋友,请注意!

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蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案插图
蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案插图1
蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案插图2
蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案插图3


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