揭秘:引爆活动人气的操盘手法


这几天我们一直在聊关于如何利用从众心理,引发模仿行为。昨天讲道了如何运用手机的相片做文章,今天我们来聊聊如何利用真实的人气做文章。

我们很多店都在做活动,都想通过活动把人气引爆,然后起到疯狂销售和全城扬名的效果,可惜的是,很多店在做活动的时候事与愿违,大量的宣传投入进去,可是到活动当天到点的人数却寥寥无几。

但是,你会发现,真正的炒作店面和促销的高手每做一场活动都是人山人海,整个市场沸沸扬扬,让人刮目相看!其实这一切非常简单!如何让大量的人来?四个关键词:

1,主题+造势

2,蓄客+鼓动

把这四个关键词学明白了,你也能策划出在当地惊天动地的活动,成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。

下面针对这4个关键词一一给大家讲解一下。

主题

主题为什么对做大人气有很多的帮助呢?

我打个比方,如果你们当地从来没有过人妖,你也从来没有看过人妖,但是今天你突然看到一个活动宣传说当天晚上最美人妖助兴**美食会。你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论,并且让你有去现场看的冲动欲望。

同样,暑假的时候,你搞个培训班展览会和搞一个儿童暑假欢乐会,然后在欢乐会中同样有学习班展览是哪个主题更吸引人呢?

所以不同的主题宣传出去给人的吸引程度是不一样的,这就是在策划和操作活动的时候,主题选择至关重要,是影响你宣传人气的关键。

再比如,砍价大会与千套家装建材0元抢购会,这样的主题给人的心理感觉也是不一样的,这个大家能够理解了吗?不一样的主题吸引人的眼球及参与度是完全不一样的。

造势

这里的造势除了我们讲的广告宣传之外,更多的是通过广告和各种渠道做多轮的连续预热。甚至跟受众做互动,最终让整个市场对这场活动形成期待,如果大家学习过欲望爆破,应该就知道,在欲望爆破中就有讲道,地面的宣传一定是不断预热的过程。

比如,第一轮广告告诉大众,我们将在下月*号(15天之后)在*地方举办一场本市最大型的美女美食连环品鉴会,届时邀请到本地20位最美佳丽并免费送出200道美味供大家品尝,敬请持续关注活动!

几天之后发出第二轮广告告诉大众:距美女美食连环品鉴会还有10天时间,20位美女已经全部到位,扫描下面的二维码,可以查看美女们的性感照片(注意,本次照片只有身材,不露脸呦!)同时,在上次公布的200道美味的基础上,我们还增加了一道可以令万众瞩目的特色菜,下一期宣传为大家隆重预告!敬请大家继续关注!

然后就这样热个三期,活动就基本开始了,这样的预热可以通过线下报纸,微信平台同步做。这就是宣传预热,也是活动造势的一个过程。

当然,这里谈到的造势还可以加一些让大家更加深度的讨论的东西进来,比如,组织30个人穿着你们的活动服装全程搞个活动火炬接力,像奥运会火炬一样的,这也是为活动造势做准备。也可以在活动开始的前5天,打电话到**,**和**几个美食店订餐,有机会抽奖获得美女亲自为你送餐,或者获得**老板的豪车为你亲自送餐。这也是活动前的预热,让活动还没开始就全程沸沸扬扬。

主题选的好,活动造势造的到位,还没开始活动,全程(或者某一个片区)就一轮开了,这是确保活动当天人气的第一道武器。当然,光主题和造势,还不足以发挥到最大的威力,所有我们为了更加进一步的保证人气,就必须用到后面两个关键词:蓄客+鼓动

蓄客

蓄客是活动能够爆炸的一道保险措施,很多人策划活动根本就没有任何蓄客的意识。就是主题搞好,宣传造势结束,就等着活动火爆了,宣传是搞的热火朝天,结果活动当天冷冷清清没几个人参加。当然,如果活动地点和造势造的好,一样会人气爆棚,不过保险起见,一定要蓄客。

真正的活动策划高手一定知道蓄客的重要性,就像水力发电一样,先是蓄水,然后统一开闸,这样才能推动涡轮旋转,这就是所谓的“势”

在做市场宣传造势的时候,同步就要开始进行蓄客准备,蓄客的方式有很多,比如:

1,像许总帮助麻辣烫店,KTV做策划的时候,就是包装引流卡,发放到鱼塘,然后引流卡在固定的时间过来可以使用,这样对接大量的鱼塘出去,就确保当天人气;

你像当时帮助KYV做策划引流的时候,包装了几种不同的引流卡,分别对接了几十家鱼塘,以确保活动当天来的比例,更重要的是,还在老客户中邀请了几百个过来捧场。这样的话,整个活动一开始,一下就爆炸了,人气不得了。人山人海的涌入KTV预热的唱歌的,坐在大厅里等的。配合门口的布置和氛围,配合成交主张,人气爆棚,充值不断,这就是蓄客的重要性。

2,你像还有一位学员帮助偏僻的商场开业,为了不冷冷清清,为了引爆人气,他采取的就不是引流卡,而是发了很多抽奖券出去了,开业的时候,拿抽奖券过来就可以副券投入抽奖箱抽奖,设置了很多诱人的奖品。这些奖券发放就是蓄客的过程,开业当天引爆了近5000人!

所以活动开始,让人排队或人气爆棚就必须有蓄客的准备,你要有一个提前的目标设定,比如,我这次活动至少要有1000人过来,那么我需要通过几个渠道去做这1000人。比如,通过自己员工亲戚朋友带家属朋友过来,需要实现100人,那么员工家人就要给他们任务指标,然后通过鱼塘至少要来600人,那么一个鱼塘来30人,至少要对接20个鱼塘。一个鱼塘要来30人,按照持引流卡30%的人数过来比例计算,至少每个鱼塘要发放100张卡出去。然后老客户预计来300人,那么对1500个老客户名单开始打电话邀请,这样就是蓄客的准备。

配合前面的地面造势及蓄客的准备,一场活动不火都难啦,一般一个活动现场来个几百人就很多人,来几百人太简单了。如果我要我的店有几百人排队,运用造势和蓄客双管齐下,活动当天达到这样的效果不简单了,有了蓄客的思维和布局,几百人还不容易,对吧!所以,不要羡慕别人搞个活动有些人气有多厉害,都是这些非常基本的套路,大家只要好好琢磨,明白了其中的道理,都能做得到!

对了,在讲鼓动之前,关于蓄客还要给大家补充一点。还有一种是提前销售代金券,比如电器活动,活动还没开始,提前就开始销售代金券,比如花30元购买50元代金券,还送一个40元的产品,以这样的方式锁定活动当天来的购买人数,活动当天统把客户拉到店里来成交,不段的引爆从众心理!

鼓动

鼓动是什么意思呢?

就是不管是领取了引流卡的,还是活的了你的奖券的,还是购买了你的代金券的,一定要留下他们的联系方式,不断的发短信或微信或电话预热通知,让他们一定要过来。

鼓动说白了就是采取一些动作,让你蓄积的客源到那一天争取更大比例的过来。

基本上明白了今天晚上讲的这几个关键词,你在做一场活动策划的时候,人气就完全不成问题了。

现在明白了吧,其实活动策划大师就是这些套路,把套路搞清楚了,大家都是活动策划大师!!做出来都是精彩的活动案例,凡是你到地方,必将人气爆棚。

问题来了,活动来了这么多人,我的目的除了人气爆棚之外,最好在现场还能产生疯狂的购买呀!我该怎么做呢?非常好办!这就是明天晚上要跟大家分享的干货:如何引爆活动现场抢购!

创业者朋友,请注意!

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揭秘:引爆活动人气的操盘手法插图
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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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