加多宝的营销策略!


与王老吉分手之后,加多宝几乎失去了一切。但短短几年,加多宝又再次稳坐“凉茶销量第一”的霸主地位。一波三折的加多宝,无疑是营销界公认的一个传奇。本文,食经济小编就加多宝的“花式营销”手段做一个梳理,让大家看看加多宝到底是怎样步步为营、东山再起成的?

第一步:抢夺对手市场

全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝最开始的加多宝失去了一切,为了从王老吉手中夺回市场资源,加多宝推出了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”,虽然没有直接说红罐凉茶为谁,但是只要智商没问题的都知道那是王老吉。

这则广告着实“阴险”,将资源从王老吉手中抢夺过来的同时还不忘踩一脚,让人们以为王老吉改名加多宝,市场上不再存在王老吉品牌凉茶。加多宝广告营销之狠,由此可见一斑!

第二步:自封“老大”

全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝在第一则广告由于太过“阴险”而被禁用之后,加多宝又想出了一则更为“险恶”的广告。这回,加多宝承认王老吉还在,也不明抢你的资源了。

但是,这句“全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”的广告一喊出,瞬间给人们一种加多宝凉茶领导者的印象,王老吉根本无法与加多宝相比。相比于改名抢夺资源来说,直接宣扬自己行业地位,抢占整个行业的市场份额,可以说加多宝做得更绝更彻底!

第三步:稳固市场借力“好声音”

甩开对手王老吉 与《中国好声音》的结合可以说是加多宝捡到了一个宝,在节目推出之前,谁也不曾料想这档引进的歌唱节目能火的如此疯狂。而加多宝幸运的冠名,配上华少快舌头打造的“正宗好凉茶,正宗好声音”深入人心。

一时间,不用加多宝干什么,每周五晚上节目一开播就为加多宝强势宣传一波,王老吉与之相比则黯然失色太多!

可以说,这次营销是《中国好声音》成就了加多宝,但也可以看出加多宝娱乐营销的精准眼光!

第四步:偷梁换柱巧妙推出“金罐凉茶”

在加多宝与王老吉的多场官司失败之后,加多宝失去了红罐特权。但是,加多宝借着销量领先凉茶行业,再度夺金之际,巧妙的将金罐概念推出。

给人们的感觉加多宝不是被动失去红罐而改为金罐,而是产品升级,概念升级推出金罐。将金罐概念与加多宝销量夺金,两金结合,反而促进了加多宝品牌宣传,相比红罐更具自己特色!

第五步:紧跟“热点”借助强大的小鸟IP宣传自己

虽然有一大波企业借助强大的小鸟IP宣传自己,但是不同于恒大冰泉只是纯粹为了包装宣传,产品结合不够,失败可以预见。

加多宝是经过思考之后才选择的小鸟。一方面,小鸟IP实在太火,不得不让人想去沾一下,更何况是营销大手加多宝;另一方面,加多宝看到了愤怒小鸟与凉茶降火的巧妙结合点,推出凉茶大战无名火。与小鸟完美结合的同时,又体现出一种有趣,时尚的感觉,吸引年轻消费者眼球。

除此之外, “愤怒的小鸟”作为一种全球性热点游戏,这为加多宝拓展国际市场埋下了伏笔。

第六步:走出国门亮相联合国,全球推广凉茶文化

与之前的营销相比,亮相联合国明显档次已经实现了飞跃。如果前面的营销只是打造国内品牌和地位,夺回自己失去的一切。那么向全球推广凉茶文化则是加多宝走向国际的重要一次宣传。

一直以来,加多宝都是野心勃勃,渴望打造成为可口可乐一样的企业,从国内营销到走到联合国宣传营销,加多宝可以说走出国门,走向世界的日子不远了。

从“白手起家”到“辉煌腾达”,从“失去一切””到“东山再起”……加多宝最终的成功绝非偶然,一次次大胆精准的营销策略,才让这个“一波三折”的凉茶品牌最终化险为夷、稳坐市场。

创业者朋友,请注意!

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加多宝的营销策略!插图
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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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