十大经典营销策划案例


通常到了年底,就会出现各种盘点回顾类的文章,去年我们就盘点了2017年十大现象级营销案例。

现在,2018年已经只剩不足15天了,转眼又到了年末。在即将过去的这一年时间里,营销场上依旧热闹非凡。

2018年,我们都拥有了“小猪佩奇”的社会人身份,见识了“菊话宝典”,涨了姿势,见证了世界杯法国夺冠,华帝退全款,围观了老干妈赶潮流出卫衣,羡慕成为天选之子的支付宝锦鲤以及各大锦鲤,也同样看到了王思聪如何用一条微博破了锦鲤之势......

今天,我们照惯例来盘点一下2018年十大刷屏营销案例,总有一条在你的朋友圈里刷过屏。

(以下案例仅按时间先后顺序排名)


1、网易、新世相课程裂变


十大经典营销策划案例插图



今年年初的时候,网易推出了2018开年大课“网易戏精课”,将裂变手法与分销相结合,同时通过活码、群控机器人等等一系列运营工具,刷屏了无数人的朋友圈。

在这之后,新世相,包括后来的三联生活周刊也都运用同样的手法,先后引爆了朋友圈。

不过,因为这种操作手段因为带有诱导转发的性质,微信已经对此进行了封禁限流。


2、那一夜,他伤害了他

十大经典营销策划案例插图1

去年百雀羚的一条长图广告刷屏了朋友圈,今年轮到了MINI×GQ实验室的《那一夜,他伤害了他》。

夜,万籁俱寂,气氛有点暧昧。酒吧,两个男人,久别重逢,互诉衷肠。

他们聊调酒、工作、炒股、女友、旅游、餐厅、运动、住房、读书、学校、车......让人拍手称快的搞笑文案,神反转的剧情无一不引人入胜,还在其中融入了不少时下的热点,引起了大家的强烈共鸣,让人看完只想感慨:输了输了。


3、小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人

十大经典营销策划案例插图2

要说起今年的网络红人,怎么也不会落下小猪佩奇。

一部学前动画《小猪佩奇》引起了全民狂欢,爆发成为全民IP,连明星也拜倒在小猪佩奇的粉红吹风机头型下,贴小猪佩奇的创可贴,抱小猪佩奇的玩偶,背小猪佩奇的背包,纹小猪佩奇的纹身......

小猪佩奇之所以能够突破儿童,成为全民IP,离不开的是圈层营销。


4、第一届文物戏精大会

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这两年,文物很火。

从《我在故宫修文物》揭露文物背后的修缮故事,到《国家宝藏》联合全国博物馆,让文物活起来,再到《如果国宝会说话》用文物卖萌,原本“高冷”的文物逐渐走入大众的视野。

其中,抖音的《第一届文物戏精大会》也是功不可没。

在国际博物馆日这天,七大博物馆在抖音上发起了第一届文物戏精大会,化严肃人设为戏精,说起我们的网络热词,跳起舞,一下子就刷爆了朋友圈。


5、菊话宝典

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从“地狱空荡荡,王菊在土创”,到“你不投,我不投,菊姐何时能出头”,菊话宝典应运而生,土味文案裂变传播,多渠道传播,无孔不入,在《创造101》中长得“不够漂亮”的王菊瞬间就成为了全网的焦点。

那几天,几乎所有人都在朋友圈问同一个问题:王菊是谁?


6、法国队夺冠,华帝退全款

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今年世界杯,法国队夺冠,狂欢的是法国,火的却不是法国队,而是中国的家电品牌华帝。

因为华帝做出承诺,只要法国队夺冠,在6月期间购买“夺冠套餐”的消费者,可以全额退款。

这一次的营销让华帝在世界杯活动期间,收获了累计10亿元以上的销售额,营销性价比可以说是很高了。


7、虎扑大战吴亦凡粉丝

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“虎扑直男”和“饭圈女粉”,怎么看都两不相干的人干起来了,还多次登上了微博热搜。

事件起因在于,吴亦凡在《中国新说唱》节目中出任评委,有虎扑网友质疑在站内上传了吴亦凡干音rap视频,质疑其唱功,引起了吴亦凡粉丝们的强烈不满。

后来虎扑官方主动推动了这次事件,得到了吴亦凡本人的回应,将此次事件推进至全面爆发。

在这一次的事件中,虎扑的步行街无疑是最大赢家,粉丝涨了20万,虎扑APP在App Store的排名也在2天内猛升了600多名,2天完成了3年的KPI。


8、老干妈出潮牌卫衣

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天猫国潮行动联合全球顶尖潮流买手店Opening Ceremony打造了中国日“天猫国潮厂牌店”,老干妈携潮牌连帽卫衣现身。

老干妈”辣酱创始人陶华碧的头像被印在连帽卫衣上,衬以品牌红,袖子上还有相当抢眼的“国民女神”几个大字。

虽然评论都说丑,但发售抢成狗。上千万网友涌入老干妈的天猫官方旗舰店围观,这场营销活动让老干妈天猫店的营业额比此前增长了240%。


9、支付宝锦鲤

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9月29日14:00,支付宝官微发了一条微博,联合了 200 多家全球合作伙伴搞了个丧心病狂的抽奖活动,抽出来的这位“中国锦鲤”将会获得全球各大商家赠送的免单奖励超级大礼包。

这场史无前例的转发抽奖活动,在微博上不到六小时转发量就破了100万,国庆一周累计转发突破310万,总互动量超过420万。

这场抽奖活动更是引起了“锦鲤”狂潮,无数“锦鲤”争前恐后地冒出来:上海锦鲤、深圳锦鲤......成为今年新型的营销方式


10、王思聪微博抽奖

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这边锦鲤活动搞得风风火火,那边王思聪仅靠一条微博就破了锦鲤之势。

为了庆祝周末在各大社交平台刷屏的“IG夺冠”,王思聪在微博上搞了个冠军之月庆祝活动,称要从转发/评论/点赞中抽取113个人,每人给一万现金。

据统计,王思聪的这波微博抽奖,在2.5小时内互动超过1600万人次,12小时后转发+评论+点赞超过3000万。


以上十大营销案例,不管哪一个,刷屏的背后离不开的第一点,是给用户一个转发的理由,比如网易、新世相的课程裂变,本质上和微商并无二致,但却能够得到疯传,关键在于给了用户谈资和面子。

第二点是融入年轻人的阵地。在网络上拥有话语权的是新生代的用户,品牌想要通过网络营销爆红,就要去选择年轻人喜欢的内容、方式、平台,吸引年轻人,与他们进行沟通。

只有这样,才能在竞争中脱颖而出。

创业者朋友,请注意!

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