引爆活动后该如何成交(重点)


从去年一直到今年,已经分享很长时间了,每天晚上都是绝密的策略,如果不知道的,可以到群文件去下载前面几十期的干活分享。

昨天晚上分享到了如何引爆活动现场的人气,并通过四个关键词的剖析,揭秘了具体引爆人气的操作思维和方法。

今天晚上跟大家分享的是接着昨天的主题,跟大家聊聊大量的人气过来之后,如何进行成交动作!

活动成交的第一个关键词:氛围。

氛围

活动现场布置出来的氛围,直接影响你的成交效率!

如果你现在要做一场大型的引流活动,一定记住,让人一看就感觉你这里是做一场热闹的活动,你看过年的时候,挂上灯笼,贴上对联,系上彩带是不是这个氛围给人的感觉是完全不一样的。

如果你店里做引流活动,那么,店门口的条幅,拱门,气球,店里挂的彩带,红包等,肯定是不能少的,甚至还要放上一些欢快气氛的音乐。

甚至,活动当天,迎宾小姐,服务员都要有特别的服装打扮,这都是为了把活动的氛围场景做足。

而往往我们在做引流活动的时候没有注意到这些非常重要的环节,这种情景给人的思维定势就是:这肯定是难得的让利活动,要不然也不会搞这样的排场!其实说白了,这些投入非常便宜,但是起到的效果绝对是非常棒的!

第二个关键词:奖品区

奖品区

奖品是活动促销中少不了的环节,凡是奖品出现的活动,必将引发疯狂的抢购,但是前提是,你必须懂得专门做一个奖品区出来,而不是仅仅写几个文字。

甚至有的活动为了衬托出更大的诱惑力,会在店里或活动场地分出几大奖品区出来,然后上面标注好哪个产品是几等奖,奖品看上去越多越好,越值钱越好!奖品直观的堆出来,很容易引发消费的冲动,这是必须注意的细节!

同时,为了让奖品展示出更加庞大的气势,还可以借一些摩托车,冰箱摆过来,帮他们宣传品牌(其实这些奖品根本就抽不出去,或者最后让托儿抽走就行了,但是氛围会更加强烈!)

第三个关键:音箱设备+主持

音箱设备+主持

如果活动现场人非常多,就必须有主持人和音箱设备;音箱设备和主持人主要有以下几个作用;

1,主持人要塑造产品价值。

2,主持人要报告优惠价格,及做奖品介绍。

3,主持人要随时公布谁谁谁又下单了,谁谁谁又中奖了,前20个优惠中大奖名额还剩*个了.....

4,音箱在大家抢的时候,还要放鼓动节奏的音乐;

比如:主持人说:“哇,恭喜张先生成功抢到了今年最佳幸运冰箱购买名额,我们只有6台有机会赠送3次抽大奖机会,并且还可以赠送礼品....,现在还剩3台的机会,下一个幸运儿会是谁呢?赶快!!”这样表述,大家能够理解主持人在活动现场的作用了吧

还有,主持人还要邀请已经抢到的购买者来谈自己的感言。

比如:‘“下面我们来有请抢到超值机会的张先生来谈谈自己的此时的心情!张先生,激不激动”,“激动”,“为什么一定要抢这次机会!”“反正这都是家里需要的,迟早都要买,真正聪明的人肯定是买同样的产品,一定选择最佳的促销时机买,对吧!”,“对的”,这就是主持人要干的事情。

第四个关键:促单销售员

促单销售员

销售员一定要在人群中穿梭,看到谁稍有动心的意思,就要拉着他去成交,在下面踢一脚去成交,很多人观望带有心动的时候,只要你在旁边给他一游说,立马就掏钱了!“您也想买是吧,赶快抓紧机会下,您看,等下前30个优惠名额就没有了,来来来,我们赶快锁定名额!!!”我们很多活动销售的现场缺少这种踢一脚的促单销售人员。

第五个关键:托儿

托儿

这是任何活动现场必须有的,穿插在各个地方。比如:一个产品旁边围着很多人,拖儿跑到旁边说:“哎呀,怎么这么便宜啊,上次我老婆买上当了,早知道就今天买了,唉”

还有,一般很多人在活动现场只看产品,都不问销售员,销售员也不好自作多情的介绍,此时,托儿就主动在人群问销售员各种各样的问题,然后销售员意义解答(解答的都是大家普遍抗拒的问题),解答问之后,托儿就说:“那行吧,你这个确实不错,如果你再给点优惠,我就立马买!”销售员说:今天这款产品不仅仅是优惠呀,您看还有奖品送,还可以参与抽大奖了!,托儿惊讶:“啊!那给我争取一下!”

此时,是不是从众心理就产生了,如果此时后面立刻又一个托儿也跟着下单买,是不是可以带动一片!

如果一场活动你把这5个关键弄到位了,是不是比你普通的任由人们自己购买是完全不一样的。今天晚上的干活就分享这么多,大家好好体会一下这几个关键。

创业者朋友,请注意!

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引爆活动后该如何成交(重点)插图
引爆活动后该如何成交(重点)插图1
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引爆活动后该如何成交(重点)插图3


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