口碑传播与病毒营销的区别


大家好,今天来说说病毒吧

我说的病毒是病毒营销,这主题好像在蹭热点似的,发这个视频吧,心理确实有点抵抗,但是这时候不说,好像也没什么好的机会。毕竟这点基础知识,我觉得只要还活在商业界,都得懂一些。否则真OUT了,还是一起来研究下吧。

我是小林,又来推广我的追梦小项目了,追梦胶囊的愿景:用梦想连接世界!是一款能将心愿写出来并分享,帮助你和你的伙伴完成梦想的小程序。

推广追梦胶囊吧,也得需要有些互联网上营销策略,对吧?但是病毒营销,其实真心不太喜欢这个词。也看过各种案例就像流感,一阵子感染过去了,这活动也就过去了,不是长久之计。有时候还会留下不小的后遗症。

但是大众就喜欢这种关键词呀,感觉快呀,倒是也能理解。

除了病毒营销还有一个类似的词,还有一个叫做口碑传播,我比较喜欢这个。那它和病毒营销又什么区别呢?其实虽然看起来很像,但本质上真的不一样,我们今天就一起来聊聊这个吧。毕竟我们已经生活,工作在互联网时代了嘛,那么怎么也得懂一些对吧?

病毒营销 vs 口碑营销,到底有什么区别呢?

先说说病毒营销的基础理论吧,病毒营销和病毒传播差不多,在这个营销理论里面有个计算公式,病毒系数K=邀请数*转化率,这是什么意思呢,比如,平均每个用户发送10个邀请函,而这10个人里面有2个人接受了邀请,也成为了客户,那么这时候10的20%,病毒系数K就是5。

如果K大于1,那么这个病毒就会无限的传播下去,直到感染所有人。

确实看起来很厉害,按照传播公式,假设K因子=10,感染周期为20分钟的话,那么不到3个小时,全球75亿人口就会全部被感染,或者说是用上你的产品。这个确实可以说是互联网的威力,比如为什么电脑病毒那么厉害,就是在你不知情的情况下,也就是潜伏期内,它的病毒系数K超过1。

每个用户发送10个邀请函,有10%的转化率,那么就是K就等于1,对吧?

看似好像超过这个数也不难,比如从前的免费邮箱有很多用的就是这一招,在本文下面自动加个链接,大家怎么也会发10封以上的邮件吧?那么10个人里面只要有1个人以上用上了,那就看似大功告成了。但实际上这个是不成立的,因为病毒系数K值会越来越小,感染周期也会越来越长。

虽然原因有很多,但事实就是没见过哪个病毒营销,K因子能够永久大于1的。

顺便还是提一下,为什么现在要戴口罩,就是让大家有意识的让这个平均K因子下降,同时隔离是人为的拉长平均感染周期,虽然确实会照成一些不方便,也可能会有一定的经济损失,但是总比让这病毒嚣张下去好吧?

回到正题,对比口碑传播,其实原理和病毒营销很像,也是通过1传10,10传100的这种方式传播的,但是最起码它在明面上,没有潜伏期这个邪恶的东西。当然这个口碑的内容有可能会有变化,甚至发生裂化,但通过官方引导辟谣,这还是有一定的办法补救的。

口碑传播,主要是靠KOL以及KOC来传播,那什么是KOL和KOC呢。

KOL就是关键意见领袖,KOC呢,就是关键意见客户,他们作为超级节点来传播,有点像互联网的结构,KOL是主要超级节点,其影响力可能是百万级,或是千万级,KOC是关键节点,也可以说是粉丝,有时候还会对KOL的意见做二次传播。

不同于病毒营销,它本身是有一定的内容和信念,甚至情怀或是信仰的。

不像病毒是无差别感染,通常是从感召特定的人群为起点,然后才慢慢扩大其影响力的一种营销方式。当然在信息传递的过程中,如果发现信念或信仰有问题,那么KOC作为实际的客户或是用户,也会起到一定的过滤作用,这点对比病毒营销还是有很大区别的。

这个口碑传播的营销手法在这个时代,可以说是最主要的互联网营销方式之一。

如果不懂不会用,那么就别指望在这时代舒服的活着,朋友们真的要与时共进呀,现在都已经到了线上线下一体化的时代了,确实对于一个企业来说,核心愿景不能变,使命不能随意改,但是在战略和战术上,一定要符合时代,你说呢?

那么接着来说说,谁来做KOL,也就是意见领袖合适呢?

当然是创始人来做,你就想如果特斯拉的创始人Elon Musk如果不露面会是什么结果?马云不抛头露面,阿里巴巴会有今天的成就吗?华为这么大的公司,遇到公关危机,仅仅靠公司公关部门的官方发表,老总还不露面接受采访,不亲自发言,能起到作用吗?

苹果没有了乔布斯以后,虽然还在成长,但是不是就感觉没那么耀眼了?

其实做KOL呢,其中一个办法是做自媒体,当然如果有实力,你用传统的媒体也是可以的,反正线上线下早就被打通了,通过传统媒体,作为第三方的意见发出自己的声音,那么可能更有效果。但是你得有那个实力,对吧?至少我是没那个能量,所以也只能用最笨的方法了。

既然知道很重要,那么再笨的方法,也比什么都不做抱怨等死强吧?

比如我,天天在这里上传视频,我也知道跟有百万粉丝的网红们比,简直就是不值得一看,既不会讨好人,形象也不怎么地,说话咬字还不清楚。但是,既然我有我的梦想,想要把追梦胶囊这个项目做起来,我不做谁会替我来做呢?大家其实也一样。

不是我自嘲啊,做视频自媒体呢,还有谁能比我还差的?确实是这样吧?

能看到这个视频的朋友,现在大部分还是我朋友圈里面的人吧?当然也挺感谢平台给我推荐的一些新的朋友,追梦胶囊这个小项目,是我今后十年的起点,如果支持我的话,那么加个粉点个赞,多互动一下吧,也许你用上这个小程序以后,真的会有意想不到的结果。

启动研发的目标是1500粉丝,在发布正式版的时候能有150-500位种子用户。

这个需要你们来支持,我呢,也顺便充当你们的小白鼠,看是否真的能完成心愿,通过这个小程序至少帮助到1000人达成梦想,并且找到我未来的合作伙伴。当然这十年,后续还有几个想做的事情。我呢,70年生,但怎么也没法想象10年后就是退休颐养天年。

看了下后台分析,加我粉丝的朋友呢,主要集中在31-50之间,看来年龄层还是比较接近的。

跟我一样的是不是也不少呢?觉得还年轻,想做点事。别觉得跟不上时代,其实也没什么,如果有什么想做的事情,那么现在就开始吧,不用顾虑太多。之前在悟空看到了个问题,问中年人创业有什么优势,其实除了固定概念以外全是优势,只要能放的开,没什么做不来的。

好了,今天就到这吧,明天再见!

创业者朋友,请注意!

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口碑传播与病毒营销的区别插图
口碑传播与病毒营销的区别插图1
口碑传播与病毒营销的区别插图2
口碑传播与病毒营销的区别插图3


我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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