什么是市场营销组合?


价格只是公司实现市场营销目标时所使用的市场营销组合策略中的一个,价格必须与产品设计,分销和促销协调一致,形成一致有效的市场营销计划。其他相关市场营销组合策略也会影响定价策略。例如,依靠许多中间商的生产商在定价时,需要给中间商较多的商业折扣,因为他们要进行销售和促销活动。高质量产品的市场定位,意味着销售商必须制定较高的价格,来补偿较高的成本。什么是市场营销组合?插图

公司常常根据价格为产品定位,然后确定其他市场营销组合策略,这时,价格是产品市场定位的主要因素,确定产品市场,竞争和设计。许多公司使用目标成本技术,这是一种强有力的战略武器,是来支持这种价格定位策略的。目标成本定价与通常的定价过程相反。常见的过程是设计一个新产品,确定成本,然后考虑,我们是否能卖掉它。而现在的情况是,开始先确定基于顾客因素的售价,然后以与价格相对匹配为目标确定成本。什么是市场营销组合?插图1

有一些公司不强调价格,而是使用其他市场营销组合策略形成一种非价格定位。在这种情况下,最好的策略不是追求最低的价格,而是以差异化营销获取较高的定价。因此,市场营销人员在定价的时候,必须考虑市场营销组合的整体策略。如果产品实施非价格定位,质量促销分销方面的决策对价格的影响就很大。如果价格是定位的主要因素,价格就会对其他市场营销组合因素有很大影响。但是,即使价格是主要因素,市场营销人员也要记住,客户不是单单在意价格,而是根据所付价格的获益,寻找最有价值的产品。所以,多数情况下,公司制定市场营销计划时,在考虑价格的同时,也会考虑其他市场营销组合因素。

什么是市场营销组合?插图2

管理部门必须决定组织内部由谁来决定价格,小公司里,价格是由最高的管理层决定的而不是由营销或销售部门决定。在大公司,价格一般由分部经理或产品线经理确定。在产业市场上,推销员在一定价格范围内可以和客户还价。尽管如此,高层领导也常设立定价目标和策略,批准由下级或销售人员提出的价格。

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