网络营销的本质是什么?


网络营销的本质是什么呢?

网络营销是指通过互联网进行营销活动,为企业带来好处。但究其本质,就一句话,让线上客户主动找上门来。

知道了网络营销的本质,我们才能正确的划分网络营销的工作内容。大体可以分为渠道和内容两部分。

一、渠道

所谓渠道,通俗点儿就是让客户能够找上门的主要途径,一般分为官网、社会化媒体和搜索引擎三个大的方面。

(一)、官网。

官网是做门面的。作为门面,任何一家做电商的不可能没有属于自己的官网,不管是PC端还是移动端还是微信端还是APP端,而官网也是客户寻找商家的主要途径之一,但是这是建立在商家发展到一定规模以后才会实现的。

(二)、社会化媒体。

主要就是通过新媒体运营达到引流的效果,让用户更快的从众多商家中选中自己。一般社会化媒体渠道分为以下几个方面:

1、微信。建立微信公众号,最好是服务号+订阅号的形式,定位好品牌介绍和营销方向,确定好具体的营销区域。随着移动端的不断发展,越来越多的客户也是喜欢通过微信关注商家的公众号,这样可以获得第一手的咨询。同时,对于已关注的客户,商家需要对其进行和合理化的管理,针对客户类型进行划分,有针对的进行推广和维护。

2、微博。操作方式类似于微信,且引流效果比微信更明显。

3、直播平台。形成直播平台矩阵,最好能多家平台同时进行且与美女主播进行合作。毕竟直播作为当下年轻人最火的聚集地之一,很容易成为吸引客户的渠道之一,良好的直播也会为商家带来不可估量的品牌效应。

4、资讯平台。也就是当下最多的今日头条、一点资讯以及天天快报等自媒体平台,由于这类平台能够对原创文章进行高流量的推荐,从而能够吸引大量阅读量。商家可以通过发表原创且高质量的文案,提高品牌效益,吸引客户关注。

(三)、搜索引擎

论坛、贴吧。论坛和贴吧一直是广大水军的聚集地,也是当下95后时尚青年的聚集地,尤其是百度贴吧,作为百度搜索引擎最主要的新闻源,贴吧的精品内容很容易被百度收录,非常适合商家进行推广和引流。

媒体报道。这种的一般限于有大事情或者新闻爆点的时候使用,比如双十一或者双十二。

二、内容

渠道确定以后,剩下要做的就是如何利用上述渠道。一般依靠的都是软文、视频、音频、图文等格式进行宣传和推广。但是内容格式一般不外乎一下五种:

1、官方内容。定期发布商家的产品信息或者活动信息,做到及时性和有效性。

2、用户口碑。通过渠道,做到口碑营销,让用户帮助商家挖掘客户才是正道。

3、体验软文。这种一般以情感类或故事类搭配图文视频等形式出现,用于论坛、贴吧以及资讯类平台的情感栏目的效果会比较好。

4、产品广告。这种一般以新闻报道或者专家观点引导文章为主,适合用于各大资讯平台。

5、社群互动。一般后期,最好能够搭建微信公众号+微信个人号+微信群的产品型社群,通过社群互动进行品牌的运营和推广。

人与网络的互动常态化之后,网络营销也渐渐进入深水领域。一些以前看来绝对不可能的产品或服务,现在互联网的营销活动已经渗透。

作为信息时代的社会成员,我们不可避免的要与网络营销打交道。如何更好的利用这种工具,就要从网络营销的本质吃法。战略决定出路。

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网络营销的本质是什么?插图
网络营销的本质是什么?插图1
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