酒吧营销推广方案!


一、酒吧营销策划的平台搭建

有一个好的平台,才能更好留存和转化用户。

基于酒吧的具体情况,主要以酒吧营销策划方案中的公众号开发和运营为核心。通过线上导流和线下引流,以及店面的日常经营,引导客户关注公众号,方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户,意味着我们可以节省大量的付费推广的成本,好的本地客户都在我们的公众号,这是最宝贵的资源。

【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

酒吧营销策划的朋友圈推广

1、酒吧营销策划的品牌定位:

某酒吧,个性、格调、优雅、魅惑、真我。今夜,让我们释放出心中的狐狸!

【需要通过酒吧营销策划凸显品牌特性,打造区隔度,服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位。例如,在做酒吧营销策划的店内外活动时,围绕“狐狸”说一句标志性的话】

2、酒吧营销策划的用户定位:

22-48岁,男性居多(一般超82%),但是女性客户需重点照顾,可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

3、酒吧营销策划的地域定位:

某酒吧周边4公里,市区。

酒吧营销推广方案!插图

4、酒吧营销策划的活动要求:

新奇,才有吸引力;

出格,才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;

简单,内容简洁,流程清晰,执行简单;

优惠,酒吧网络推广的前期需有足够力度,激发参与热情;

转化,转化路径尽可能短,如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;

留存,通过酒吧推广引导客户关注公众号,方便二次营销,引导长期消费,打造酒吧会员生态;

最终达致高效盈利的目的。

5、酒吧营销策划的推广文案:(初步建议)

没节日怎么庆祝?不,跟你在一起的日子都值得庆贺!

某酒吧为爱而狂,爱情、友情、亲情,一吻证情!你表白!我买单!

【文案突出情感触动,情感最能动人;

俏皮中带着魅惑和温馨,符合品牌调性和定位;

为塑造话题、达到传播效果,加入了小小出格的内容,譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱,也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友,受众广泛又有话题性,能更好激发传播欲望,引导参与或到场围观;

通过酒吧营销策划文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出,激发进一步点击查看的欲望。】

6、酒吧营销策划的活动简介:

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00,为节省预算,提高酒吧推广性价比,我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广,一直持续到下周同一时间,并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动,酒吧的知名度将会有可观提升,也可以吊足消费者胃口,让他们的期待发酵,同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

酒吧网络推广的限时活动也更显珍贵,人们更愿意重视。

当然,这也是为了确保酒吧营销策划活动的当场消费人数,保证活动效果。酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

7、酒吧营销策划的资源支持:

7.1酒吧推广的活动现场嘴对嘴亲吻,即送两瓶酒(或两杯酒)(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。

7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00),转发朋友圈广告,累计点赞达66个,并截图发送酒吧官方公众号,送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。

7.3尽可能发动本地的朋友转发,推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天),以期形成叠加效应。

7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,酒吧推广的前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。但不要爆满,避免影响实际服务和体验。

另外,考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑,最好能邀两位要好的女性朋友,在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场,暗中安排让她们主动率先参与,确保活动的万无一失。

7.5团队筹备:

7.5.1物料:

奖品,也就是酒,估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观,不会亲吻领奖);

辅助物料,譬如心形发光装置,荧光棒等;

店外标识,某酒吧门前空地的价值利用,用小彩灯在地上进行装饰,性价比很高,特别是转弯入口的指路发光标识必须要有,更好引导到店(最好两处转弯都有,从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。

7.5.2活动核心部分的顺利实施:

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等,还有其他的跨桌活动,确保酒吧推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

8、酒吧营销策划的效果预期:

预计这2天酒吧推广的活动时间段,每天最少会有近180人,多至260人到场消费;活动过后,相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额,将平均增长1倍到2倍。

【注:根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满,避免影响实际服务和体验】

9、酒吧营销策划的团队工作:

重点是准备酒吧推广的这两晚的内部活动,主动组织,塑造气氛;

同时熟悉整个流程,完整实施和主导整个酒吧的活动内容,包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

三、酒吧营销策划的服务内容

1、公众号开发:

文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),

服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),

会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等),

商机系统(留言、沟通及互动),

预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约,营造档次,提供便捷性)

手机地图导航(到店消费引导),

一键拨号预约或咨询(客服系统,便捷性)。

2、公众号及平台内容处理,包括服务整理、发布,酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置,人群定位和按条件筛选,推广活动策划,广告创意制作,协助酒吧推广活动的实施,协助酒吧内部服务和管理优化。

四、酒吧营销策划的管理及服务体系(推广能带来客户,但是留住客户的还是服务本身

1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化

2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合

3、酒吧的公众号的日常运作和推广

4、酒吧的各人员的分工、责任和激励

(简单说,整个酒吧需要一位管理统筹,一位负责服务内容优化和创新,一位负责公众号运营,一位负责营销推广及对接,其他人配合其工作)

五、酒吧营销策划的后期运营建议

1、酒吧日常经营中,在结账或离店时引导新客关注公众号,关注我们后期的优惠活动。

2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

(根据团队精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必须言之有物,不必凑数)

(另,只要酒吧还在与我们合作,我们会协助内容运营,后期如有需要可做付费内容运营。)

3、前期的邵阳酒吧网络推广的朋友圈付费广告,强烈建议至少连续做三期(3600一个周期),每月一期,之后大致3个月一期,或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日,包括策划自己的会员日等)。

4、酒吧服务内容的不断优化,包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营,发挥每个人的价值,承担各自责任,享有相应激励。

六、酒吧营销策划的预算

1、2600。公众号开发,包括手机站和电脑站,共3个全网平台。

(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作,也需要服务器和域名,同步开发网站性价比是非常高的,所以一起开发3个平台的费用是很低的。)

2、3600。朋友圈,一期3600,用完续费。

其中600服务费,包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

3000预存,每完整展现1000次花费30多元。

七、注:

1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划,需另外收费;

2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化,只是为了朋友圈广告的效果和落地,作为合作伙伴友情协助和建议,与付费的“服务优化”、“管理优化”不同;

3、关于酒吧推广的线下广告的建议:

3.1不建议做,酒吧业态实在不适合,相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告,但是市区集中办公区很少见,没有合适客群集聚区;

3.2户外广告,依据我们的实践和各方权威数据统计,更适合彰显身份的商品,如房、车、珠宝、家具、装修等。

从消费心理学上讲,远距离空间拉远了心理距离,人们更关注额外收益,如是否能彰显身份。电梯海报等近距离广告会拉近心理距离,人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

3.3电台广告,作为传统广告形式,不可避免有许多缺陷,如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告,听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台,在30岁以下这个比例近96%;出租车例外,接近68%偶尔会听,但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

3.4线下广告传播的信息量有限,转化链条长,数据和效果无法统计,酒吧推广的方案优化没有依据,方案调整极不灵活,方案调整成本高。

3.5人们开着车外出,看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!

即使记得酒吧名字,但是吸引他到店的内容如何简洁展示,如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!

而电台广告会有更多问题,譬如声音传递信息的损失,听到名字了,他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地,等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?

3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜,往往更贵,性价比更要低得多,所以会占用大量宝贵预算,影响其他渠道和方式的酒吧推广。

酒吧推广的营销链条越长、越容易断,转化就越艰难!

总结:不建议做户外广告。

(当然,酒吧推广的线下活动策划不一样,但是也必须基于线上传播,这个等我们有了基础的线上渠道和集聚、沉淀客户的平台之后再去考虑。)

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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