疫情期工业品营销策划如何做?


工业品主要有中间型产品(下游客户生产原料、装备零件配件为主)突了其来的疫情危情对传统以线下营销为主,主要靠营销人员上门开发客户,进行客户沟通和谈判以及交付的工程品行业来说营销甚大。最近也有不少工业品行业营销人员与我交流,问我如何应对?

我均一一做了回复,并据此总结以下4大策略与11个方法供工业品营销人员参考:

疫情期工业品营销策划如何做?插图

一、 疫情危机对工业品牌营销的两大影响

1、 下游大量客户停工或延期开工:销售需求停滞,有产品卖不出

2、 营销人员无法面对面接触客户:不能出差走访,客户信息难控

疫情期工业品营销策划如何做?插图1

二、 疫情危下工业品营销的破局与对策

1、 增强信心,找准机会:(以工程项目领域营销为例)

  • 疫情拐点已经到来,疫情结束指日可待
  • 重大项目陆续开工,上下游企业复产
  • l疫情结束后某些工程项目赶工期、抓进度
  • l医疗、卫生、民生等领域新增工程需求增加

2、积极准备, 做好线下营销随时出击

  • 积极做好线上存量客户沟通
  • 积极收集潜在客户需求信息
  • 积极学习充电提升业务能力
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3、积极布局线上互联营销

  • 企业官媒体做内容:官网、公众号信息优化更新,尤其是公众号功能二次开发,强化客户线上体验的3D化、数据化、场景化。
  • 自媒体平台做品牌传播与知识营销:全员化微信朋友圈、头条号、抖音进行产品知识性、功能性、见证性营销
  • 行业网站做推广:内容优化、资讯更新、成功案例
  • 搜索引擎做竞价:百度等搜索引擎进行差异化竞价排名
  • 社群化客户赋能:通过社群为客户相关人员提供产品、技术、售后培训,提升品牌认知和客户关系。

创业者朋友,请注意!

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