营销方案–比较吸引人的拓客方案


实体母婴门店拓客方案,如果你看完,就离成功进了一步。

如果您比其他人更善于思考,把看到的方案结合自己的实际情况设计自己的方案,你的营销能力倍增。

如果你的行动力够强,把自己方案进行实践,无论效果如何,你一定有收获,经过不断调整,一定会能力和金钱方面双丰收。

一、低门槛法

营销方案–比较吸引人的拓客方案插图

方案1:1天1块钱,免费吃辅食,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的鱼肠、海苔、小饼干,按周领取(如果每周一、二是客流低峰,就在这个时间领取,调节客流)主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2:儿童洗浴年卡2400元,消费满20次以上,年底返1000元。主要先收再返回,回本机制,让客户办卡后快速消耗。同时,考虑洗浴卡本身是很好的锁定客户的工具,洗浴的进店频率非常固定,能够增加其他产品的销售机会。

方案3:洗澡5元一次(仅限一次)然后推广全年洗澡卡/游泳卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

方案4:产后条理740元,送产品380元,30次砭石罐,10次面部护理、送骨盆修复1次。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

方案5:母婴店否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为储值5000-1万元活动,在这个基础上,加入一个888元的准入卡,赠品选择高溢价的营养品来包装。

儿童摄影、亲子洗浴、产后、推拿,可以推出88元卡,限用1个月,1个月后感觉满意后必须转卡、升级。

前端引流一定门槛要低,诱饵吸引力大。诱饵要小而精准,“拳头扎不破气球、但是针尖轻轻一碰就破了

二、透支法

营销方案–比较吸引人的拓客方案插图1

方案6:储值卡

现有母婴店现金流紧张,那么储值卡来做销售,在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给母婴店,其洗澡游泳、药浴、产后项目享受5折,奶粉尿裤营养品6.6折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点(快速回笼资金、锁定大客户),但对于母婴店利润来说损失巨大。

方案7:保值卡

营养品:消费者预存2万,消费2年基础护理后,2万现金全部退回,号称营养品股票。

奶粉:消费者预存1万,消费1年店内所有商品均可,1万元按照银行4倍利息分红,号称母婴店股票。(花钱变存钱、花钱变赚钱 )

方案8:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不限项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9:将母婴店内服务项目拆分,进行终身免费的服务,如按摩终身卡、基础护理终身卡、颈肩护理终身卡、腰腹护理终身卡等。

客户的钱在哪里,客户的心就在哪里?怎么让客户愿意先交,然后还愿意快速消耗?用客户的钱,奖励客户!就像马云借员工钱再发给员工!

三、对比法

营销方案–比较吸引人的拓客方案插图2

方案10:奶粉店增高、减肥年卡1800元,同时下半年赠送价值600礼品套盒。

方案11:开展年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒,第二年只要1元钱就能享受1个月服务(做服务不卖产品)。1元起到的作用就是锁定客户第二年续费。

操作时,只要卡内1元,不清零,客户会一直惦记着,并且导购能够非常自然的以此为由回访、通知客户。避免消费完毕,客户不再进店的问题。

说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

障眼法!年卡让你花钱痛苦,赠品让你获得开心,两者同时说给你听,你关注的是能得到什么?你学到了么?

如母婴店设计1000元卡、3000元卡,比较1280元卡与2880元卡就有区别。因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

如果你还有不明白的地方,建议你先学习!

创业者朋友,请注意!

曝光【引流赚钱高手的秘密

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