2020手机店生存问题如何解决?


最近有不少朋友在杨哥说维修群里诉苦“我太难了”,都从内心深处感受到了手机服务行业的艰辛,2019年又让不少朋友退出了这个舞台,另辟思路。也有不少朋友关闭了店面,将自己的操作台搬到了家里,不少店铺在举步维艰的度日,也有不少朋友们摩拳擦掌准备进入这个服务行业。大江后浪推前浪,新旧人才的更迭是不可逆转的发展趋势,技术的竞争、市场的优胜劣汰是物竞天择的结果。2020年即将到来,大家该如何面对和抉择呢?值得我们去思考。

一、什么原因让我们的手机服务行业更难做呢?

1、手机制造商的垂直营销挤压了门店新机销售的渠道。

早期做手机销售的朋友们,都曾经辉煌过。一天卖几十部手机非常正常,利润也非常可观,一台机器50-150,少了都不愿意卖。那个时候,农村基本很少有手机销售的店铺,大部分都集中在城市中心的一些街区。而且扎堆式的存在,依然非常赚钱,不少朋友,就一个间很小的门面,一个柜台,一个桌子,生意红火的不行,玩着就把钱赚了。

反观现在城市的手机店铺不再扎堆,分散开来,乡镇的街道也到处都是手机店铺,手机销售的熟练却在不断递减,采访过几个朋友,有时一天一台机器都不出也很正常。随着线上的各手机品牌商不断的搞活动,很多朋友直接官方线上下单了,减少了店铺消费的机会。光靠店铺销售手机,已经跟不上社会发展的节奏了。

正常的新机销售,都是要自己垫付本金,如果太久卖不出去,随着新款机器的更新,原来的货只能亏本销售。对于小店铺也不敢投入太大的资金囤货了。对于想立刻拿到机器的消费者来说,实体店铺是首选,线上还没有做到当天达的。上游的实体手机批发商,利润还是可以的,有很多实体店铺在为他们打工,相对比下游店铺好很多。

2020手机店生存问题如何解决?插图

2、配件制造商的工厂模式把实体分销逼近寒冬。

手机销售不再有高利润时,大部分实体店铺转向了手机配件的销售,耳机、机壳、电池、充电宝、数据线、饰品等等,曾经火爆一个阶段。好景不长,随着线上购物习惯的普及,各大厂商,直接将产品面向客户,砍掉了中间环节,以极低的价格推向用户,而且线上产品品类繁多,可选性强,符合了不同个性的朋友们。再加上生活节奏的加快,消费大军转向中青年,他们关顾实体店铺的时间越来越少。手机配件的销售也逐渐走下坡路,辉煌一去不再,不少刚入行的朋友大投入,店面门面直接三大间,气势辉煌,几个月下去,店铺逐渐变小,太高的费用与收入不成比例,为了生存下去,只能减少店铺面积。

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3、手机维修拯救了一大批,也挤跑了一大批。

卖手机不赚钱了,卖配件也不赚钱了,那我们不能坐以待毙,我们专业搞维修,投入少,利润高。一大批朋友们开始了维修技术之旅,学成归来,如鱼得水,确实拯救了不温不火的手机店铺。其他朋友们一看他们这样搞非常好,如法炮制,都去学手机维修了,反正艺多不压身,着实肥了一批做手机维修培训的朋友们。维修手机的招牌如雨后春笋,比比皆是,几乎每个店铺都可以修手机,一些是自己亲自修,还有一些二传手。现在的手机故障率最高的要数屏幕故障,因为人为因素,屏幕损坏的非常多,原来很少的店铺可以更换屏幕,现在稍微有点资金的店铺都有了自己的屏幕更换仪器,切割机、贴合机、分离机等等,又是不少的一笔资金投入。

原来朋友们经常问,投入一个维修店铺需要多少钱,张嘴就来一万左右就非常好了,一个烙铁,一个风枪搞定。现在都不敢张嘴了,那个钱如流水,一个风枪一千多,一个洛铁一千多,一个换屏机器几千块,一个显微镜还要一两千,还有......,等等。资金少了还真撑不起来一个店铺,随着手机制造的精度越来越高,只会一点点技术的朋友们感觉到了应对吃力,再不进修,就有被淘汰的危险。对于手机维修,理论成了划分层级的关键,很多朋友不喜欢研究理论,或者急于获利,没时间深入研究。所能承接的手机故障类别越来越少,只能借助别人的力量,来使自己赚个差价。

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不光是产品的销售线上化,手机的维修也被线上了。精明的维修师傅,开启了线上维修的大门,路越走越宽。由于不少朋友喜欢线上购物,手机故障后也懒得去实体店铺维修了,还要讲价,还怕被骗,不少朋友选择了线上维修。线上线下的结合成了维修店铺不得不走的路。不懂经营和运作的朋友们,线上发展一样吃力。长时间的不盈利或者利润太低,就失去了对这个行业的坚持。

不少朋友内心深处有了一个呼声:“2019,我太难了”。其实不光是我们的手机维修难,手机店铺难,其它的行业不都如此吗?当我们无法改变时,我们要学会变通和顺应。2020后天将至,对于面前的困难如何突破,前面的路该如何走,已成为每个维修人的必答题。

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二、面对2020如何破局,成为坚持下来的那个我?

“强者恒强,弱者恒弱”,我们必须要面对这个现实,我们能做的就是在竞争激烈的市场中如何成为强者。第一个要思考的问题是,自己在手机服务中的定位,你是做什么的?搞批发的?做维修的?搞门店销售的?还是搞培训的?给自己一个精准定位才可以有的放矢的全方位自我刨析。

我是做什么的?想明白了就知道如何前行了。

搞手机销售的,稳定好自己的固有渠道,除了在拓宽销售渠道,粘合更多的人群外,还需要在销售产品上下功夫,做到多品类营销,厂家合作,活动促销等多种方式,多管齐下的策略。资金允许完全可以聘请智囊团进行运作分析和销售规划。

搞培训的,只要你技术实力强,可以单独带徒弟。亲自带,更有吸引力,会让自己增加不少收入。还可以与会营销的,有资金的进行合作,就像杨长顺一样的,当下多火。

做维修的,一个人一样可以忙的热火朝天,但是一定要真有技术。才可以越做越好,适当的时候,可以根据自己的接单量增加一两个帮手。现在不少维修团队运作的也非常好,合作机制一定要好,否则没做起来,就各奔东西。

最重要的一件事就是坚持,你愿意坚持吗?很多朋友没有熬过寒冬,就滑下了,你又怎么可以迎来春天。当你处于迷茫时,你是否通过多种渠道进行解惑,很多时候,花点时间和资金在咨询上也是非常有必要的,花点钱就可以帮你打开迷雾,走出困境的时候,就要勇敢的拿出点诚意(钱),钱花在学习上一定会有回报的,在这个知识丰富的时代,花点钱真可以学到非常多的知识。

朋友们请记住一句话“办法总比困难多”2020一定是美好的开始,幸福的生活在等待你的拥抱,你要敢于张开双臂,主动迎上去。加油吧!朋友们,相信自己,一定行。遇到不解时,欢迎到“杨哥说维修”栏目交流一下,说说你的故事,让我们一起帮你破局。最后让我们在马总的一句话中结束“2020不再有难做的生意”,祝愿看到此文的朋友们,2020越来越好,加油!胜利一定属于你!

创业者朋友,请注意!

曝光【引流赚钱高手的秘密

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