有效的餐厅广告词


花钱打广告,为的是什么?当然是有效。但是正如约翰•沃纳梅克说的“我知道一半广告费被浪费了,却不知道是哪一半。”很多餐饮品牌的广告可能大部分都是浪费的。一个好的广告语到底是怎么样的呢?应该符合什么标准?

本期餐饮运营知识,天海君和大家一起来学习一下。

有效的餐厅广告词插图

一、广告具有传播性的三个特点

天图资本CEO、定位理论研究者冯卫东说,要想让你的广告语具有传播性,它需要具备这三个特点:

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有效广告的第一步,一定要明确自己的定位

这种定位:一要对客户有意义;二定位要和竞争对手不同,即差异性

一个有效广告很重要的标准就是说,顾客听了你这个广告之后,他不再追问,“那又如何。”

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二、写出有效广告的五个法则

广告的目的主要是有两个:

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怎么写出有效的广告,可以把它总结成:“二语三性”的法则。

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1、二语

(1)销售人员面向客户推销时,是否会使用这个广告语。什么是销售用语?即是否包含了有效卖点。判断标准为一线销售人员是否会使用它,向你的顾客推荐介绍。

(2)顾客向他人介绍你的产品时,是否会使用这个广告语。第二个判断叫做顾客用语,就是顾客在向别人介绍这个产品的时候,是否会使用你的广告语。

①一定要说人话

比如你介绍你自己,明明就是在生产手机套的工厂上班 ,偏偏要说自己正在从事参与高科技行业产品的配套和完善工作。这就是明显的不说人话的表现。

在餐饮行业,人家问你卖什么的,你偏偏在扯你家的食材多好多好,是来自哪里的,那不就将人绕晕了吗?是川菜就川菜,粤菜就粤菜,这样才明确。

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广告一定要说人话,顾客才会用你的广告语向别人介绍。

②简单

字数简洁,表达简单,就是让人一眼就能看进去,看懂的。

③弱化广告腔

如果你的广告腔太强了,顾客是不会用你的广告语向其他人介绍你的产品的。所以一定要弱化广告腔。

2、三性

(1)向顾客提供可信性

可信性即顾客是否相信你的广告。

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(2)能否有效转化竞争对手的客户?

竞争性即能否有效转化竞争对手的客户。一个标准就是看竞争对手看了广告是否觉得难受。能让竞争对手感到危机感的广告,才是真正有效的。

(3)是否能够劈开用户的大脑,产生二次传播

前面的两语两性,其实都是非常客观,也很容易判断的。最后说的这一点,传染性,就需要一些创造力了。

传染性就是要让你的广告语,能够劈开用户的大脑,而且还能产生二次传播

怎么样才能够具备这个传染性?

①你得有冲突有创意,还要简单易记,才能进入他的大脑。

②进入大脑之后,还要能够被高频地唤醒,所以在你的广告里面,还要包含一些高频的诱因,得让大家时时想起你的广告。比如:

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其实过年和收礼,都是高频的诱因,只要一到过节, 就想到送礼,想到送礼,就会勾起这句广告,当然买不买是另外一回事。

③还要把它转述出去,让大家津津乐道

也就是说,你的这个广告必须要包含社交货币。社交货币是传染性最最核心的东西,比如提升他的社交地位,彰显传播者的财富、地位、学识、关心等等。

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三、如何写出爆单广告语

1、强调损失,劝诱结合

从心理学角度上说,同等情况下,损失往往比得到更为敏感,人们对于损失所产生的痛苦感,要远高于收益所获得的满足感。

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抓住人们对于损失更敏感的心理,在广告文案中强调损失,并进行劝导和诱惑,可以更好地吸引人们的眼球,提高顾客的进店率。

常见案例:

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2、抱大腿

简单来说,就是借大品牌造势,从而迅速提升自身的知名度。抱大腿还可以捆绑式抱组织的大腿,称为俱乐部策略。

常见案例:

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3、利用对比反差树敌,刺激顾客心理

就是基于竞争环境,先找到一个强势对手。然后和他对着干,以己之长,攻其之短,借力打力。

餐饮企业可以适当地运用对比来放大产品的价值,使顾客的心理预期产生反差,从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求,吸引人们一探究竟。

常见案例:

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4、塑造用户形象,使用精准描述词汇

餐厅可以通过对目标用户群体的分析,塑造一个典型的用户形象,给人们一种"这说的就是我"的感觉,从而迅速获得人们的代入感和共鸣

塑造用户形象,可以从不同的方面入手,比如:

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给用户一种量身定做的体验。

常见案例:

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5、利用典型人物,激发从众心和认可度

除了塑造用户形象外,还可以利用知名人物或者典型群体代表,来获得顾客的认可度和从众心,从而促进用户转化。这里的知名人物或典型代表,可以是产品代言人,可以是某行业大佬,也可以是当地出名的新闻人物等。

为了想出一句好的广告语,很多餐饮老板真的是想到头痛。到底怎么样才是好的,怎么样才能吸引顾客,不确定性和不自信总是让我们纠结。其实,广告语不需要多华丽的语句,重要的是简单易记,如果刚好又能打动你的顾客,那就完美了。

以上的方法论对于撰写广告语都有一定的指导意义,各位餐饮经营者可以结合自己的实际对自己餐厅的广告语做一个思考。

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