餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴


大家都知道,免费模式只要你运用好,威力绝对是很大的,关键是要落地,也就是要能够运用。今天就来分享一个免费加盟赚大钱的例子,绝对会让你眼前一亮,希望各位能够举一反三。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图

有个非常有特色的烧烤店,在城里比较偏僻的地方。虽然位置不是很好,不过味道正宗,老顾客非常多。因为经常有人来问加盟的事情,原本觉得加盟也不好管理,自己的经营能力有限,一直都拖着没搞。但是,问的人多了就觉得还是搞个加盟。其实,也就是收学徒,卖配方而已。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图1

刚开始做的时候,一个配方卖两万块。其实做我们这个特色烧烤的卖配方的也比较多。自己不卖,别人同样卖,到时候同样会有很多同行。但是,卖配方的人多了,价格战就开始了,你卖两万我就卖一万五,另外有的人看了那我就卖一万算了。

最后,这个店决定免费加盟。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图2

首先有人怀疑,这简直是培养竞争对手呀?同行太多了,自己就没得卖了,因为这只是一个简单的收学徒,又没有合同、加盟区域保护之类的,所以有这种想法也很正常。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图3

刚开始就打了一个免费加盟的牌子,当然来问的人是非常多的,大家都很好奇,倒是大家都明白,肯定会有收费的地方,没有真正的免费这种事情。

但是我们的回答是:绝对是真的免费加盟,你来我店里做学徒,我一分钱不收你的,你想学到什么时候就学到什么时候,技术是传给你,如果你需要调料的话,可以来我店里买,三百块一桶。当然买不买是你自己的事情,调料都是成品,拿去就用,味道保证和我们的一模一样。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图4

大家明白了吧,技术这个东西是非常简单的,看都可以看会,但是配方就不一样了,那我们就免费教技术,赚调料的钱。

这样的好处非常明显:牌子一打出来,询问的人非常多,转化率也是非常的高,因为门槛低呀!之前要两万块才做得出的口味,现在三百块就做了,当然你要出两万块买个配方也是可以的。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图5

那我们如何通过卖调料来在一个学徒当中赚到两万块呢?三百块一桶的调料,成本不会超过一百块,也就是说我们每卖出一桶就有两百块的利润,也就是需要卖一百桶才可以赚到那么多。我们来算一下,调料是烧烤必需品,一般的店铺基本是五天左右一桶,也就是大约五百天的利润可以达到两万块,生意更好的话还不止这么多,大多数情况一个店铺的生命周期是远远大于五百天的,那么后续只要他店铺还在,我们就有收入,一直收入到它关门的那一天。普遍来说,赚的钱是不止两万块的。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图6

那么,更精彩的在这个倒贴环节里:为了让加盟的店一次性就给我们2个月大概12桶调料的钱,有资金可以提前使用,更能牢牢锁住加盟商,让加盟商永远离不开我们,我们又采取了倒贴模式:只要加盟商一次付12桶的钱*300=3600元,我们就额外增送20000元的商品,让加盟商在自己店做活动送给客户做引流产品,增加加盟店的客流量,为加盟店搞促销提供免费产品。当然这20000元的商品是由第三方平台集佰客免费提供的,所以才能无成本担忧玩的这么火。

餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图7

这就是免费加盟+倒贴送礼品,杀伤力极强。这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意,一直都有被动收入。同时,还降低了加盟的门槛,还让联盟商得到了大大的便宜。可以在很短的时间内抓取大量的加盟商。后面的结果是,开店利润大部分来调料,每天最多的事情也就是调佐料,就算哪天这个店铺倒闭了,那也没关系,他也不用干了,在家里调佐料就可以了。

这就是免费+倒贴的威力,这种模式的运用是非常广泛的,希望能够举一反三,利用好资源。

那么 消费者的需求是什么?是消费价值最大化,得到最大的价值。降价打折消费者已经疲惫,对消费者已经起不到推动消费的力量,没有任何的吸引力了。我们要做的就是增加推动消费者无法抗拒的附加值。

创业者朋友,请注意!

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餐饮加盟案例:餐饮店免费加盟+倒贴插图8
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