如何打造一支狼性营销团队!


所有老板都梦想拥有一支营销铁军!

能为公司攻城拔寨、征战四方,把产品卖向全中国、卖向全世界。

那怎么才能做到呢?

我们应该向一家公司学习——华为!

华为的核心竞争力就是营销,而华为营销的核心就是打造了一支能征善战的营销铁军!

今天我就把华为打造狼性团队的7个步骤分享给你!

第一步:招聘,招揽天下英才

华为在招聘上有3个特点:持续、大规模、招聘高校应届毕业生!

招应届毕业生有哪些好处?

如何打造一支狼性营销团队!插图

刚毕业的大学生还没接触到社会、可塑性强,容易接受一家公司的价值观和理念,更容易培养成自己所需要的人才。

这是第一步。

第二步:培训,把10000个人变成1种人

就像世界没有完全相同的两片树叶一样,这个世界也没有完全相同的两个人。

那怎么样才能把不同背景、不同观念、不同想法的各种类型的人,统一到公司同一个框架里来呢?

培训!

如何打造一支狼性营销团队!插图1

就是把同一个思想、同一个理念、同一种方法装进不同人的大脑里,让大家变成同一种人。

华为的培训分为两种:入职培训和在岗培训。

入职培训又分为5个方面:军事训练、企业文化、车间实习、技术培训、销售实战。

新训一共要历时5个月,全程封闭、严格考核、末位淘汰,号称魔鬼训练营。

第三步:用人,用能人不用完人

很多公司用人,追求完美、要求没缺点。

在华为,越是个性鲜明,上级就越喜欢。

华为认为人跟水果一样,歪瓜裂枣才会甜!

越不完美的人就越有突出才能,越能完成常人无法完成的任务。

华为的用人观是——

如果把一个人的个性、棱角磨掉了,那他的优势也将会消失,变成一个普通人。

第四步:考核,责任结果导向

现在大多数公司考核员工都是以结果为导向,也不能说这么做不好,我们来看看华为是怎么做的?

对于基层员工,既重视结果,也重视他们的意志力、毅力和决心。

只要努力奋斗,即使一时成绩不好也要宽容鼓励,不轻易否定一个冲锋上阵的员工。

对于管理层,华为主要考核四个方面:

1、有没有敬业精神,看工作是否认真,是否能持续改进;

2、有没有献身精神,看对工作是不是爱斤斤计较;

3、有没有责任心;

4、有没有使命感。

第五步:选拔,三个优先选拔机制

优先从主攻战场、基层一线、艰苦地区选拔;

优先从责任结果考核好的优秀团队中选拔;

优先从影响公司长期发展的关键实践中选拔。

任正非在给新入职培训的华为员工说:公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。

如何打造一支狼性营销团队!插图2

以此来倡导员工要坚决到基层一线去磨砺,这一点和美国军官的选拔方式一模一样。

反正华为不论资排辈,只要肯努力奋斗,3年,就可以从士兵成长为将军。

第六步:轮岗,干部能上能下

一般公司的管理层、领导层都是只有升职很少降职,对不对?

华为呢,实行强制岗位轮换,一般管理层在任不到三年就进行岗位调整,以此来培养通才管理者。

这样又可以避免一些人在同一岗位时间过长,产生懈怠、滋生官僚主义、拉帮结派!

第七步:激励,金钱、股权、精神三管齐下

华为号称三高企业,高工资、高压力、高效率!

反正工资就是比其它公司高,今年华为不是出了个“年薪百万聘博士”的新闻吗?

如何打造一支狼性营销团队!插图3

在股权方面,实行全员持股计划,让贡献者必有回报!

在精神方面,以奋斗为荣,关爱员工的表率行为,让员工产生家的归属感。

好,以上就是华为打造营销铁军七步法,非常值得我们去认真学习。

感觉有收获的,别忘了点收藏,用的时候可以拿出来看看。

好,今天内容就到这儿!

创业者朋友,请注意!

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