早教中心招生方案!


早教机构市场策略

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市场策略解读

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1

媒体炒作

建议媒体炒作分两轮进行,炒作内容必须各有重点,前期频率可适当加大。

第一轮炒作

拉动家长对少儿阶段学习xx课程重要性的认识。

炒作软文推荐:

1.目前中国对xx课程的需求度以及重视度;

2.有无xx技能对于孩子在今后的职业发展和社会竞争的重要作用;

3.少儿阶段最适宜学习xx课程。

以少儿英语为例:

英语是一种国际通用语,不懂英语,是难以适应社会发展需要的。学外语会促进智力的发展。幼儿期是语言发展的关键时期,在这个时期给予两种语言的刺激,能促进大脑两个半球之间的协调,加强神经细胞之间的接触联系。

A、 可能性

幼儿什么时候学英语最好呢?不少专家相当肯定地表示,幼儿期,特别是6岁以前,是获得外语的最佳期......

B、 有效性

如何使幼儿的英语学习更有效呢?关键在于教学方法。

在幼儿英语学习中我们反对“成人式”的英语教学,而主张以无意识记忆为主的“模式化”教学......

第二轮炒作

让家长认识到我们的“xx课程”是目前中国少儿xx课程领域学习的最佳教程,打造权威性。

炒作软文推荐:

1.经某某权威机构授权,“xx课程”正式登陆xx城市及整个品牌介绍;

2.“xx课程”先进的教学方法和理念介绍;

3.结合“xx课程”的教学方法,从少儿心理学及教育学的角度阐述少儿正确学习xx课程的方法。

2

户外宣传

常用的宣传方式:

1.传单

2.活动卡

品牌特色+阶段性促销

3.试听卡

品牌特色+免费试听,注意体现长期使用性

4.学费抵用券

地点选择:

儿童用品商店、学校门口

时间选择:

1.以节假日为主,重点地区可定点宣传;

2.平时放学以及放假前的一个月内加大力度,开学则取消宣传。

3

联合活动

这是十分有必要进行的活动,因为可以精准定位目标客户群,同时也可以降低自己的宣传成本

强烈建议:

1.与当地亲子媒体联合进行一些相关活动,比如户外游;

2.与儿童用品商店合作,购物即赠学费抵用或优惠券。

4

大型活动

培训机构可以采取组织大型少儿活动比赛进行招生宣传。这种方式可以直接获取顾客信息、获取潜在客户、并借机制造新闻卖点,增加“xx课程”项目及培训中心的社会影响,突出品牌形象。

以爬爬赛为例:

组织以xx教育命名的宝宝运动类型的比赛,在颁奖仪式上组织大型演示课程。这样可直接获取大量顾客信息以及制造新闻炒作点。

操作流程:

1.动用各种渠道通知家长报名,并发放规则以及xx教育品牌宣传单;

2.电话通知少儿及家长于到指定地点参加活动;

3.举行颁奖活动并演示课程。

颁奖活动流程:

1.为所有到场家长名义登记;

2.大型示范课程演示及获奖作品展示;

3.颁奖仪式;

建议:

1.比赛规模尽可能扩大并且要绝对保证演示课质量

2.奖品与课程相关,比如玩具、免费课程、学费抵用券,拉杆箱,书包等。

5

专业讲座

建议培训机构每周组织一次免费讲痤,时间最好选择在周六或周日,60分钟左右为宜,人数控制在20人左右。

讲座应包括两部分:

1.给学生的演示课

目的是以教师的生动活泼富有亲和力的授课风格引起学生学习的兴趣;

2.给家长的xx课程学习方法讲座

目的在于通过讲座,让家长接受我们的教学理念和教学方法。

讲座解读

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