培训机构之间招生合作方案!


中小培训机构,由于资源有限,难以开展大规模的招生活动,辐射半径也很小。那么由没有办法能尽量扩大自己的招生范围呢?办法都是人想出来的。其中,与和你没有竞争关系的其他机构合作招生,永远都是一个选择。

这里合作招生并不是别人给你建一个代报名点那种,而是对方也是一个真正的业务实体,他们的用户群可能和你的学员群有重叠的地方,这样大家可以共享资源,一起发展。

常见的套路有:

一、 培训学校间的合作

这种合作比较常见,比如你是做少儿美术培训的,而离你不远的地方,有个机构是做少儿英语培训的。

你们的招生对象基本都是同一类人,交费者也是同一类人,但是具体业务上并不相互冲突,就容易达成某种合作。

具体合作方式就要相互协商了,一般有以下几种供大家参考:

1) 共同招生

比如举办某个招生活动时,既然大家共同的招生目标已经来了,就可以分摊费用,一起来做这个活动,相对于每个机构单独做也节省了成本。

2) 共享资源

比如大家招生都要印制单页,那么面对同一类客户,完全可以在你的单页上印上我的培训项目,在我的单页上印上你的课程,这样每个机构印制单页的数量和成本并不增加,但是宣传范围就大了很多。

3) 共同采购

比如制作宣传品,做10个是一个价,做20个又是一个价;由于大家服务性质类似,采用的宣传方法也类似,所以很可能会采购一样的东西。这时如果能一起采购,一般都可以节省一些成本。另外比如教室租用,如果两家机构的上课时间不冲突,也可以考虑分担租金。

4) 相互介绍

由于用户群一致,那么来我的学校的学生,我可以推荐也去上你的班;同理你也推荐人来上我的班;然后推荐成功的按商定的比例付给提成。

二、 培训学校和其他机构的合作

这里,用户的重叠度一样能合作的关键。

比如我们最近服务的很多培训机构,都开始和相关的招聘中介和招聘网站进行合作。

和你的用户年龄段相近的那些招聘机构都可能成为潜在的合作对象。

很多地域性的招聘网站都是小规模的个人性质的网站,在大范围内并无影响力,可能只能覆盖一个地区,甚至一个城市的年轻人群,所以他们的广告价格上不去,合作起来价格低廉,方式也较灵活。

如果你是提供培训正好是这个年龄段的人找工作中很重要的,比如IT技能,那么就可以通过网上测评等方式,引导用户发现自己的IT水平实在太烂,想找好工作应该提高一下,然后在合适的流程中引入你的广告。

最后按一定方式和这些网站分成。

培训学校招生管理具体可以怎么做,要看你周围有什么合适的机会,也要看你手里有什么资源。

创业者朋友,请注意!

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