超全的暑假招生方案!


暑假期间,90%的小学培训机构生源会下降,导致教师教室不饱和,尤其艺术机构更为明显,大多艺术机构在寒暑假教室空置,只有通过举办比赛、集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助,孩子的愿望是能够好玩。基于暑假的特殊情况,学校必须通过其他方式产生利润:如作夏令营项目,户外实践课项目(必须植入教育意义),夏令营的价值大于单纯的旅游,项目的扩增,以此来增加暑假的利润;户外实践课会为秋季招生做提前预热。朗培学校独创的通过户外体验课的暑假招生模式通过三年的验证效果突出,参加活动的分校都能在同行公认招生难的暑假招进大量的新生,有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。

【活动要素】

一、噱头(关键词):

暑假快人一步 成长高人一等

二、招生亮点

报名暑假班送户外露营活动

三、宣传攻势(附件一:参照市场基础宣传方案

先对在校老生进行有奖招募活动,让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传,引起校内

外所有学生家长关注,学校所有工作人员全员参与

四、活动执行

学校所有工作人员全员皆兵,严格按照方案执行

【活动时间】

活动跨度:2019年6月16日——2016年6月30日

宣传招生时间:三周,力争在整个6月完成暑假的招生,(至少完成老生续费,再做好新生招生)

开营时间:安排六一儿童节/端午节(活动结束做老生及新生的继续宣传)

活动范围】(所有类别学校)

学校有相应的市场潜力;

学校有成熟且执行力强的团队;

教学团队稳定;

已操作过的学校仍然还可以操作;

活动主题

暑假快人一步 成长高人一等

《我和星星有个约会》

户外露营 烧烤 看星星 篝火晚会 户外寻宝 真人CS实战

活动优惠口号

暑假快人一步 成长高人一等 报名暑假班赠送《我和星星有个约会》户外露营 限额100名!!

活动目的

1、利用五月提前完成暑假、秋季招生;

2、让外部学员对朗培学校有一个深度的体验;

3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化;

4、培养一部分家长的消费欲望;

5、通过活动,提升学校影响,展示学校形象,全方位的构建学校知名度和美誉度;

6、促进学校的一个发展升级

活动特点

超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控

学校经营原理

1、拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多,人气高

2、解决招生入口问题:

各种教育培训机构密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,而此活动,能更好的解决以上问题,让家长到校不再难。

3、稳定老师、冲抵暑假支出

保证暑假班开设的班级可以满员,避免一个班只有几个学生的情况,同时冲抵暑假教师、教室的成本。

4、抢占客户心智

报名一批开展一批活动,在学校范围内外广泛宣传,晒出这部分孩子的活动照片,刺激未续费的老生以及增长新生报名。

超全的暑假招生方案!插图

第一阶段----内部宣传阶段关键点:

1、地点:校区内,各个班级向孩子宣讲,大厅前台跟家长宣传。

2、时间:集中在三个星期以内完成。

3、宣传品:PPT,DM单、海报、展架、报名墙(已经报名的孩子贴在班级,教室外贴所有报名名额)。

4、激励:咨询教务按常规提成拿,教师80%,90%,100%续费奖励(根据校区情况设置)。前三名续费的激励:旅游或暑假连休。

5、目标清晰:每个班宣讲到位,发送宣传单,课前重点沟通关怀未续费的孩子,课后重点沟通家长。

6、动员会:教师提前模拟宣讲话术,周五、周六、周日早上一定要开动员会,定当天目标,互相激励。

7、周六周日周一统计数据,教师群内随时播报续费的名单,在报名墙及时更新名额,分享经验,讨论疑难问题解决办法,给未完成目标的班级找到原因。

第二阶段----报名关键点:

1、计划招生,提前排好课程表,让家长有可供选择的时间。

2、学员信息整理分类要清楚,提前了解哪些是难点客户,先解决铁杆粉丝,容易续费的家长。

3、教务老师沟通家长:话术要进行演练。

4、教学老师在班级宣讲:PPT统一模板,话术要演练。

5、给学生发送报名通知单,家长发送宣传DM单。

6、注意校区内布置,精心策划,反复演练。

7、可以根据校区情况设置:报名暑假班送,报名暑假+秋季送,报名任意一科送....

第三阶段----活动关键点

1、提前找好场地,路途60KM以内,宽阔地带,有草地有树林较好,尽量没有湖泊;

2、可以联系农家乐,可以提供烧烤区域和烧烤餐具、食材最好(人均20元/左右);

3、提前规划帐篷租赁,两个孩子一个帐篷(20元一顶,人均10元);

4、联系大巴车,提供矿泉水;

5、准备服装(T-shirt、马甲、队旗...等宣传物料,医药箱,常备药,驱蚊);

6、活动根据场地安排,只要好玩的就好:如撕名牌、定向越野、深林寻宝...

5、形式:活动精彩花絮,照片,教育观念宣导(活动详情在学校的群内不断互动,刺激未报名的孩子)。

活动时间:2016年7月10日—7月11日

超全的暑假招生方案!插图1

活动项目时间表

超全的暑假招生方案!插图2

活动执行流程

【活动计划】

1、活动开展计划:续费目标、新招目标;费用预算;2、活动推广计划:时间节点、推广流程;3、活动宣传计划:范围、内容、形式;

续费目标:80%

新招目标:80科次

费用预算:以某分校计划人数为400人计算,续费320科次,新招80科次,物品价格以成都市为参照。

【活动准备】

一、宣传品设计、印刷、制作

参见【传单样式】:宣传单、展架、海报、报名申请单(参照以前)

二、人员培训

本次活动主要以老生续费为主,新招为辅。人员安排以本校员工为主,新生宣传采用兼职老师到学校门口发活动宣传单。

员工培训包括:1、PPT在教室演练(出示活动照片);2、跟孩子和家长沟通的话术演练(参照以前续班送礼的话术);3、目标分解,分组PK,明确目标。

三、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排,使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

四、活动执行细节——实操演练(打通关)

要求所有参与活动人员必须参加,现场“一对一”演练,校长现场监控评判,保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

五、员工动员

在活动开始前,一定要组织全员讲清楚活动的重要性,活动操作方式,现场定目标,分组PK,每天晒出学员报名情况及老师排

名情况,具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会(宣传开始前一天早上)

超全的暑假招生方案!插图3

实例(PS):

超全的暑假招生方案!插图4

重点提醒:

1、根据学校的总目标,划分目标到人头,每周五、六、日确认目标,及时汇报完成情况;周五前要加油打气;

2、不断在微信圈里编辑报名成功的信息:

火狼队来啦,今日20单,再最后差距1单的时候,新伙伴,不仅有颜值,而且有价值的刘鹏程站了出来,为了火狼队完成这个目标,成功完成暑假班全款一位

,火狼队的骄傲!!!男神,相信你会越来越优秀!!!

3、要及时帮助员工减压,给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励,持续鼓励。

4、在班级巡回听老师宣讲,及时总结,互相帮助。

赢在执行----无时无刻的自查机制,时时根据活动关键点进展进行有针对性的调整

备注:此方案可以继续延伸新生招生方案,建议报名一期做一期活动,六一儿童节,端午节期间两天时间为活动时间。活动期间不断在家长群发送视频,图片,刺激没有续费的小朋友。

照片整理成册:自制成相册,送给孩子,带到班级找同学签名,同时老师配合在校门口宣传新生,可以现场收定金200元,作为新生续费活动。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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