接地气的社区营销手法!


第一个品牌社区案例

比如钱大妈生鲜超市,它的营销特点:

1、不卖隔夜肉。从钱大妈的招牌我们就可以看出,它主打的口号是不卖隔夜肉,从晚上19:00以后开始逐步清仓,从九折一直打到免费。

接地气的社区营销手法!插图

2、主打优质、营养、健康的生鲜产品。

插入故事1:在我们生活的片区也知道,传统的市场当天卖不完的肉,肯定会打包放冰柜,第二天按老套继续卖,平常有自己做饭的人都知道,一但到了下午放班后再去市场买肉,那轻轻往鼻子一放,肯定能闻到一股馊味出来。我记得有一次帮老妈去粮油店买了几条排骨回家被她检查才知道是臭的,由于是晚上去的,等我回头拿去换的时候,店已经打洋了。

故事2:在菜市场有一个卖肉的夫妻档,我们家人多,每次买肉都是几百块一次交易的,当天晚上和第二天中午的茶肉一起买,所以每次他两看到我都是像看到财神爷似的拦着我,无论如何也要我停下来帮称他一堆肉(由于雨季肉卖得慢,排骨、猪腿、瘦肉等各种)。前段时间,我们放工早,饭后去街上走走带点水果,回来的时候经过卖肉的夫妻档,她老婆把我拉下来帮称,我开玩笑的说,给我优惠我就马上帮你清了肉板。他老公听完我讲的价格,大概是不接受,回了一句:不要就算,哪有这么便宜的。说完就把打包好的肉放冰柜一扔,关门,收工回家吃饭了。

3、 精简SKU,严格控制损耗。

接地气的社区营销手法!插图1

每日清货架的真实记录

4、 定位在中高端用户,选择在高端社区。

5、 重视客户体验,形成口碑效应。

接地气的社区营销手法!插图2

6、 注重采购。

第二个社区品牌案列

另外,还有一个社区店可能也有很多人知道,就是百果园,也是类似同样的营销思维来打开的市场。而他们的市场业绩基本都都是很稳定。

接地气的社区营销手法!插图3

接地气的社区营销手法!插图4

下面来看看人家是如何让顾客显现的体验了一种商家服务和客户体验感。它们这像是上门推销的保险公司业务,价格可能不便宜,但真的是卖服务。除了和前面列举的生鲜超市的优势外,它还具备了以下几点特点:

1、 坏果包陪 (踏实感)

2、 先试吃后买单(有味道,甜到心里去了,如果你去市场买水果,水果摊老板肯定是找个坏果给你试,不信你去试试)

在我们生活中,除了以上我列举的两家社区专卖店外,其实,周边还有很多类似的区别服务,服务的步伐相差不大,但真的给人的体验很好,很多人都愿意多花几块钱消费,大概是因为值得吧。毕竟现在年轻人的生活压力和节奏都很快,他们更愿意把珍贵的时间和精力做更有意义的事情。

总结:总体来说,市场是每天都在变化的,那么,我们作为生活中的人也是需要变化的,不管是经营还是创业或是创新,都需要跟随时代的脚步向前走,才不至于落后于市场,而被淘汰掉。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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