饮料新品上市推广方案!


预告—内部测试—推广季—告别季—回归季。

这不是电影宣传过程的内容,而是在茶饮店推广新产品的流行方式。我们称之为:轮回推广大法。

轮回推广大法五步骤

过去,奶茶店的推广主要限于海报。新的产品上市,促销价格为X元,然后到门店收银员小姐姐口中宣传,特价x元,从而完成了一整套新产品的推广。

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但是现在,即使没有跨界合作,推新已经变成了各大茶饮连锁品牌的“连续剧”。

小编之前了解过东北茶品牌700cc的推广方法,以微信对话揭示了本季新品。同时,这条推文也是其新产品测试大会的邀请函,并选择了一些消费者参与新产品测试活动。除了选择消费者参与之外,许多品牌还会邀请媒体或当地潮流人士到场,在新产品正式推广之前为它们宣传。

当然,有一种常见的做法,就是在微信文章留言,点赞前几名或随机抽取幸运者获得新产品或周边。或者在文章底部留下折扣优惠券,消费者直接领取并消费。

这就是轮回大法的前两个步骤——预告、内测

当新产品进入预告和内部测试时,它将进入官方推广季节。

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这时,内容类似于传统促销。大多数新口味都是正常推广或销售的,只是展示相对集中在门店。例如,门店外的展示架和在门店的屏幕上滚动的图片可以提供最新的产品。随着季节性限量产品的普及,推广又添加两种方式。

新步骤——回归、告别

在去年,喜茶使用了芒果产品的回归。与此同时,它在芝士芒芒的基础上添加了冰淇淋芒芒新产品,这完全是“以老带新”。然后,桃桃的回归和奶茶的回归使得饮料“回归季”大受欢迎。

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“告别季”晚于“回归季”,特别是今年。在此之前,行业人正在纪念不再销售的产品,这些产品被称为下架。如今,许多品牌使用更加注重生活的语言系统,称之为“告别”与“回归”。

即使该产品目前不销售,它仍然可以利用余热—导致消费者通过自己的离开再次关注。

以上就是“轮回”推广大法。但是,这种方法是博宇眼球的方法,还是可以真正带来流量,我们进一步分析如何更好地利用。

轮回推广大法的核心—环环相扣

广告大师李奥·贝纳曾经说过:在策划广告时,你应该考虑如何出售它。

也就是说,促销不仅仅是宣传的功能,而是一种可以产生消费的好广告。就像讲故事的按钮和相声的包袱一样,促销需要让消费者产生期待。

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而轮回大法可以发挥“环环相扣、引人入胜”的作用。让我们假设我们推出一款雪梨产品并使用轮回来推广大法。

1、首先我们需要找到传播的媒介。该媒体可以是大平台,微博大V,抖音或是自己门店和品牌的微信公众号

2、预告,新产品即将上市,可以通过文字,图片或视频来描述新产品的特点,以刺激消费者对新产品的想象。

3.内部测试(送惊喜)通过消息或活动介绍,邀请不同的人群免费试用新产品。但不仅仅是喝它,你可以告诉消费者将新品图片或试用评论发送给朋友圈或其他社交平台,以吸引更多消费者的注意力。

4、正式售卖的阶段,正是检验前期推广的结果。如果效果不理想,您可以考虑以尝鲜价等方式,最大提高人流量。

5.当梨即将过季时,您可以使用“告别季”方法再次推广该产品。同时,如果产品销售良好,并且在材料,采购等方面没有问题,可以预测重新启动的时间,以增强消费者的怀旧和期待感。

6.在大多数人看来,回归再推出的产品大多是经典产品。因此,在许多“回归季”推文中,会有很多人提到。例如,“三年前断货王”显示了当年的受欢迎程度,因此即使是没有喝过的新粉丝也会产生更高的期望。

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轮回推广大法这样造就让人流年忘返的产品

人们有两种情绪,一种是期望,另一种是怀旧

过去新产品推广,饮品店做的更多的“创新”,以满足消费者的喜新厌旧的感受。

现在,随着茶饮创新速度的快速变化,那些简单的变化或组合在消费者眼中就像一个哗众取宠,并不能满足他们的实际需求。而那些经历了多年的洗礼,目前仍然在世间流传的经典被茶饮人再次翻出,成为一种新的时尚,如黑糖珍珠,芋泥,烧仙草等。

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这些品类不仅满足于“老消费者”的记忆,而且还满足了已经长大的新消费者的“时间和空间的新颖”感。

回归季的出现,缩短了从过去十年到几年到一年甚至几个月的新奇与回忆之间的时间间隔。

当一个产品以多方面的“轮回推广方法”展示产品,并将消费者的期望和怀旧情绪融合成一种情感,创造一种“冰火两重天”的感觉,这款产品更容易让他们记住。 “轮回推广法”旨在尽可能地利用所有新产品的潜力,使每种产品都有最大的机会被消费者品尝并成为一种爆发。

在这个严重同质化茶饮的时代,给自己更多的选择机,会将减少顾客前往隔壁的机会。“转回推广法”是一个试图让你来我家的秘密武器!

创业者朋友,请注意!

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