新的营销模式来了,你准备好了吗?


互联网即将消失,物联网无所不能”并不是危言耸听的话语,而是谷歌公司执行董事长EricSchmidt对未来世界的前瞻性认知,它告诉我们物联网悄然而至……而你是否已经做好准备?

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根据国外研究机构BIIntelligence的报告预测,到2020年,全球通过物联网链接的设备总数将达到240亿台,占到全球总体联网设备的70%。在今后的5年,全球物联网解决方案的总开支预计将达到6万亿美元,市场潜力无限可期。

那么在物联网时代,品牌营销要面临哪些挑战?物联网品牌自身又该如何塑造形象,与用户保持沟通呢?

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IoT与流行元素交织碰撞

洗脑式创意神曲助力品牌热度高涨

在人类已跨入21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。

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也正因如此,品牌要打好一场内容营销战必然要搞清楚三个问题并给出解决方案,即卖什么、卖给谁、怎么卖,以刺激消费者产生购买欲。博世的《Like A Bosch》视频正是巧妙地利用这三大核心话题对品牌进行了全方位诠释,为我们展现了一个由物联网构建的美好生活日常。

1,卖什么:一种生活方式的传递

对于“IoT”而言,很多用户到现在还似乎难以去理解这个概念,因此如何让用户理解这个概念是内容传播的前提,同时也可以使得品牌率先与用户形成沟通事实,建立品牌信息认知,抢占市场话语权。

博世通过《Like A Bosch》短片将“IoT”这一概念进行了通俗化、简单化的演绎,告诉用户物联网并没有想象中的复杂,它代表的是一种全新的智能雅致生活方式,可以让生活变得智能,为生活增添色彩,让用户隔着屏幕都能感受到物联网给生活带来的便利。

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将这一概念阐释之后,博世就成功完成了于用户而言“卖什么”的第一大沟通要点,也可以说成功制造了一个传播符号,将”博世”“美好生活”“IoT”三大概念迅速串联,形成独特的受众记忆,实现行业的异军突起。

2,卖给谁:一种高端居家的刚需

对于消费者而言,任何一款产品,没有需求就没有购买的动力。需求越强购买的动力越强,所以,需求力是判断目标客户的第一要素。而品牌则是要像狼一样有敏锐的嗅觉和足够的耐心去找到这些目标群体,以达到精准营销的目的。

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自动咖啡机、智能扫地机器人、自动烤箱…全都是高端的智能家居,这是只有那些追求更高品质生活和有时间居家生活的人群才有的需求。《Like A Bosch》通过不断变化的 IoT (物联网)场景,以及符合品牌消费定位的人设和氛围营造,让用户在镜头的不断更迭的场景中获得较为真实的现实体验,彰显了品牌定位,实现了高效沟通。

3,怎么卖:一种潮流元素的发声

音乐作为营销的元素已经历了几番升级迭代。从传统广告时是作为电视 TVC 的配乐到如今为品牌或者某个产品定制主题曲,音乐早就从配角升级成主角。可以说如果将品牌核心文化渗透进音乐,可以取得非常好的营销效果。

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视频中嘻哈歌曲的原版,精心取材于风靡世界的喜剧说唱团体孤岛的经典之作《like a boss》。博世在原曲的基础上改编歌词,利用Boss和Bosch的谐音,打出“Like A Bosch”,并在每个场景中,用几乎遮盖住画面的大字反复呈现这一口号,“嘻哈的节奏+洗脑的歌词”,率先为用户营造了一种节奏化但不失乐趣的生活氛围,增强了用户对品牌的记忆,最终形成了不菲的品牌传播力。

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多元化渠道为品牌活动赋能

全方位扩大受众传播覆盖圈层

在传播多元化,信息大爆炸的时代背景下,企业想要不“迷失”其中,首先必须一改过去的“被动传播”为“主动传播”。新媒体较之传统媒体的优势,是能在很大程度上打破时空界限,迅速在互联网上得到传播,使传统口碑效应进一步扩散,让用户对产品的体验以病毒式的传播方式被无限放大。那么,博世这次做了什么呢?

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首先,博世与 KOL 小青龙合作,通过对《Like A Bosch》的衍生创作,使其更贴合中国用户,用音乐的方式激发用户与品牌之间的人际互动,拉近与用户的心理沟通半径,实现无间隙化的情感沟通,以此完成品牌核心理念的发声。

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其次,博世借助朋友圈广告,酷狗 CD 翻转广告等精准传播方式,扩大品牌受众的传播圈层,提升品牌影响力。

同时,博世还联合专业科技媒体平台 36Kr,通过热门的“科氪视频”、“硅谷早知道”等内容栏目输出优质的专业性内容,让品牌格局从产品的评测上升到整个博世物联的生态。

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数据显示,博世与 KOL 小青龙合作的视频超过 60w 的视频播放量以及 2W+ 的互动数,微信朋友圈广告超过一千万的浏览量,高达数十万的点击量,近万的点赞,获得了用户的一致好评。

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通过多元化的渠道传播,博世实现了品牌信息的立体化呈现,将用户对博世打造美好物联网生活这一核心诉求深度彰显,加深了消费者对于品牌的认知度与认可度;并通过引导用户的分享和互动,增强用户行为交互,率先抢占用户心智,提升品牌的传播势能,最终实现传播圈层的多方覆盖。

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依托于强大的前沿黑科技

完成专业化的品牌形象塑造

打造万物互联的品质生活风向标

作为全球最大的技术和服务供应商,博世重点展示未来交通及智能家居领域的一系列创新方案,为全球面临的城市化、人口增长和气候变化等挑战提出解决之道。

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博世依托于自身在行业中的前沿黑科技,通过《Like A Bosch》的内容输出,为用户勾勒了一个可以自由、多元化的 IoT 时代,用户在其中可以成为智能家居的创意设计师,可以获得私人定制的优越感与舒适感,完美地契合了现代人对智能科技生活的期许。

这种方式不仅实现了产品与用户消费点的有效嫁接,也在满足用户的物质诉求的基础上完成了品牌物联网产品体系的建立,在为用户提供物联网时代解决方案的同时,于受众处塑造了专业化十足的品牌形象。

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物联网已经是目前互联网发展最快的趋势,近年来得到了企业极大的重视,今天的产品也由于物联网的应用,变得更加智能和高效。博世这次以趣味化、专业化、流行化的展示手法,让人们对物联网有了较为清晰的认知,并以高端智能家居的定位,打造了全球物联网行业的品质生活风向标。

物联网与健身同样密不可分,隔壁健身,智能健身房一站式解决方案,IOT智能硬件升级,将传统健身房升级为智能科技健身房,配合免费互联网手机CRM移动软件,全方位解决健身房经营难题,点亮未来健身房。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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