最实用的营销的模式!


一、用户至上

为了晓得报名培优的家长真正想要的是什么,我们团队直接去竞争对手公司卧底了一个月,每天跟至少15名家长聊天,只要这样才干找到客户掏钱购置的真正动机是什么?真正的障碍是什么?哪些客户是我们能真正抓住的?

在这个环节,我们设计了一套用户痛点模型,来愈加精确的抓住它!并且经过模型肯定最合适我们的客户是什么样子,给他们一个完好的画像,像谈恋爱一样的去理解他们。

二、产品为王

依据用户的痛点,我们会包装出产品的共同的卖点!让它在剧烈的竞争中,显得与众不同!

同时,我们还会把产品设计至少设计成三个系列!

引流产品:它们可能是消费者最需求的产品,但是我们用它来吸收流量。

利润产品:它们是真正为企业带来利润的产品。

超级赠品:它们是让客户下单的利器,它们的价值可能高于其他产品!

三、团队是狼

团队是羊还是狼,取决于机制!而机制设计的目的是让每个人明白该干嘛?干完怎样分?

比方,我们为房地产设计的机制,能够让普通的发传单的人收入最高到达3.5万/月,而且只需努力都能到达。

这里面的关键点在于三个方面!

第一,奖励要及时。比方关于发传单的业务员,每天一小奖,半月一大奖!

第二,考核既目的。比方考核发传单的业务员,我们用三个数据:发的传单数量、留下的客户电话号码、来营销展厅的人数。

第三,办法要简单。比方我们设计了56个字的话术,发单人员必需背会才干上岗,只需用了就有效果。

“ 前面的一、二、三是整个裂变营销模型的根底工程,只需能把这三个方面做好,产生爆炸式的营销效果就有7成把握了!!”

四、线上引流

经过线上发布信息让意向客户留下电话号码。如何让客户愿意留下电话号码呢?你要晓得客户给你的时间只要5秒钟,就仿佛你看新闻,每个标题在你的眼前只要5秒钟时间留住你。

只需我们在5秒钟里,处理三个问题就能拿到电话号码,哪三个问题?

第一个问题:惹起猎奇

第二个问题:勾起兴味

第三个问题:消弭顾忌

我们会为你设计至少5套这样的“鱼饵”(我觉得这个词最贴切)

五、线下成交

客户不成交只要两方面缘由,第一不感兴味,第二风险太大。相关于的我们要设计两套办法来应对。

第一套办法,让客户当下能体验,体验完就有效,处理不感兴味的问题。

第二套办法,给客户不可思议的承诺,处理风险太大的问题。

我们换位考虑一下,不论本人买什么样的产品和效劳,是不是都有这两个问题?

你的孩子要培优,你是不是担忧学不到东西?是不是怕孩子学不会?那好我让你体验,给你承诺,假如办不到我退钱,而且为了赔偿你的时间损失,机构还捐一笔钱给慈悲机构!

光有这两条就能让客户马上下单吗?还不够!

还要给他们超级赠品!送更多的、有价值得东西给他们,这一块学问大了,就不多说了!

六、线上裂变

这一块能够说是整套裂变营销模型的关键中的关键。给你简单算一笔帐,你就晓得这个做好以后,效果是多夸大!

每个人都有至少200个微信好友,假如客户把我们设计好的文案发给他的朋友,只感动10%的人,那么就有20个来线下!

这20个人,每人又有200个好友,就能带来4000个*10%,400个人来线下!

就算,我们把这个数字打个对折,数量也是十分宏大的!

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

高峰微信:295052769

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