玩转社交媒体营销的10条建议!


尽管在过去的三年里,社交媒体上用户的内容参与度下降了50%,92%的营销人员仍然认为社交媒体是他们重要的营销渠道,因为与传统的售卖相比,社交媒体更接近用户本身。

社交媒体上的互动建立了客户与品牌的关系,增强品牌忠诚度,推进了品牌的口碑宣传,这是比广告更有效的传播途径。

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那么,是什么导致了近几年社交媒体上的用户内容参与度下降呢?

因素有很多,包括Facebook的新闻推送减少了页面的覆盖范围,品牌推迟或不愿真正参与社交对话,以及企业误以为仅仅存在于社交媒体上就足够了。

但仅仅“存在”是不够的。

精明的市场营销人员知道,你不可能只是发布一堆帖子,然后指望某件事会持续发酵下去。

如今的受众对于泛滥的内容已经麻木了,以至于品牌需要找到新的方式主动接触受众,而不是被动地等待他们参与。

关键在于参与——双向的、有意义的、高价值的对话,抓住本质——“社交媒体”的“社交”部分。

如果你发现用户参与度下降了,这里有10条建议可以激发你的新想法,并帮助你摆脱困境。

1

积极回应评论和信息

社交媒体参与成功的关键在于与你的受众建立长期、有意义的关系。

观众真正渴望的是有回应的对话互动。尽管多达65%的品牌拥有社交媒体账号,但它们通常都是单向的宣传——它们把社交当作扩音器,而不是对讲机。

社交媒体宣传是新式营销中最有效的方法之一,如果品牌不回复评论或信息,那么它们的真正传达的信息是:“我们其实真的不太在乎你。”

解决方案:真诚地与你的受众交谈。

如果做得好,这可能会产生连锁效应,提升帖子的有机影响力,增加信息流的推送,获得更高的受众参与度等等。

快速、一致地回复尽可能多的评论,尽可能不要使用“复制粘贴”进行回复。对于私人信息来说,标准统一的答案是可以被接受的,但当你在公众评论中一个接一个地贴上一模一样的内容时,看起来可能就有点糟糕了。

2

给品牌塑造一种“性格”特征

人们会根据品牌在社交媒体上的互动的方式来判断品牌“性格”,所以永远保持真实可信。了解你的社交媒体的品牌定位——在不同的受众面前要有不同的品牌定位。

这一点尤为重要,因为80%的社交媒体用户会根据品牌所发布的内容是否真实、是否可信来选择是否关注。

事实上,人们经常因为缺乏特征而不关注某个品牌,或者因为使用与他们的品牌定位不匹配的俚语和行话而不关注品牌。

社交媒体专家杰伊·巴尔(Jay Baer)说:

“不要只是给你的客户一些讨论话题,让他们讨论品牌本身。”

所以,无论你是像温蒂(Wendy's,美国的一家快餐连锁店)一样时髦活泼的品牌,还是像星巴克咖啡一样乐观强势的品牌,认识到自己的品牌定位,不要害怕展现你的个性。

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此外,偶尔试着用GIF动图或表情来回复评论和信息——这是给你的页面加入乐趣的一种非常简单的方式。

这会让你的受众更热衷于参与互动,因为他们会期待你的回应。

3

将合适的图片整合到你的文章中

有大量的统计数据和研究提到了一个重要的发现——视觉内容。

BuzzSumo的研究表明(“BuzzSumo”是一个可以帮助用户筛选互联网中最流行的话题内容,收集社会化媒体统计的内容数据的内容营销平台,同时也通过博客网站来分享内容研究方面的知识。),在Facebook上添加视觉内容会使用户的参与度提高2.3倍,而带有图片的内容转发量比纯文本高出150%。

但如果你对这些统计数据的理解是发布更多的图片,那你就大错特错了。

由于图片不能设置超链接,所以大多数发布者通过在标题中放置超链接来解决这个问题,但这比发布一个有吸引力的预览图片的链接有效性减少了一半。

营销人员在Twitter上使用Twitter Card也能获得很好的用户参与度。通过使用ShareKit服务,无需修改任何代码就可以创建这些文件。

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△Twitter Card允许用户发布超过140字符限制的内容,将照片或视频等附加到内容中,这可以让推文在大量的文本流中脱颖而出。无需离开Twitter,用户就可以通过Twitter Card下载一个应用程序,访问其他页面,注册一个账号等。

如果你需要一些好看的时髦照片,那么你可以从Pexels和Unsplash那里获得很多漂亮、免费的图片。

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△免费的图片网站Pexels和Unsplash

4

寻求用户反馈并回复评论

感觉需要做一个焦点小组进行用户研究?其实你手头上就有最好的研究对象。

  • 询问你在社交媒体上的关注者关于他们对你的产品或服务的反馈,并回复他们的每一条评论(尤其是负面评论)。


  • 就一个热门话题展开一段对话,问他们想在下一篇博文或网络研讨会上看到关于那些问题的回答。

  • 询问他们如何应对某些挑战,或者他们在某个产品或平台上的最佳体验是什么(这对于一些研究用户体验的人来说是很好的方法)。


  • 或者,为了好玩发起一场投票。Twitter、Facebook和Instagram等都设置了投票功能。

你对听众了解得越多,就越容易提出好问题,发布更好的内容。社交媒体的互动参与需要从获得点赞、分享和评论转移到与消费者建立真正的联系。

5

发布最新的和与热点事件相关的内容

考虑一下热门话题和热门事件营销。

不必拘泥于传统的节假日,如情人节或圣诞节,可以考虑一些有趣的节日,如星球大战日或国家小狗日等,这些节日更有趣和有更多可以分享的内容。

有一些很棒的免费工具可以帮助你随时了解热点趋势。如果你正在寻找更实时、更热门的内容,试试Hootsuite或Sprout Social。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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