企业品牌战略管理培训课程 企业经销商管理培训班 招商加盟营销策划


“板块1:扩张模式”

不同的生意形态,不同的发展目标,有不同的扩张形式,在4天3晚的密训课程现场,我会为你分享6套扩张模式。

生态项目发展模式

有自己的粉丝,有自己的资源,想针对粉丝和资源,多元化扩张项目,并整合更多的人才为自己所用,最终实现生态圈的打造。

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嫁接生态项目的3大黄金角度是什么?

如何选择项目牵头人?

如何成立项目组?

如何打造项目测试方案?

如何制定项目全套经营计划?

如何启动内部融资?

如何正视启动生态项目?

如何打造生态项目的组织架构?

任何项目不能随便嫁接,也不是随便找人执行启动,要确保项目成功率,必须要有科学严密的操作流程,这就是此套扩张模式要完成的使命。

自裂变发展模式

有自己的产品和项目,但是团队松懈怠慢,发展收到阻力,人才很难引入,整体动力不足。

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如何改造系统让员工给你发工资?

如何设计员工创业的合作体系?

如何让员工不断裂变更多团队?

如何给创业员工设定任务目标?

如何给创业员工设计奖励办法?

如何给创业员工设计返还机制?

如何给创业员工设计考核办法?

如何设计解除合作制度?

如何设计自裂变模式组织架构?

激发全员动力,让每个人都成为创业的总裁,彻底解放老板,实现自动扩张,这就是此套模式要完成的使命。

赋能共创模式

有好的产品,渴望通过全国寻找经销渠道,但是用传统的经销模式,很难有核心竞争力和吸引力,打开市场非常困难。

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如何把产品打造成赋能的方案?

如何设计顾客捆绑赋能方案?

如何设计去无价值中介赋能方案?

如何设计产品营销化赋能方案?

如何设计共创模式扩张销售渠道?

如何设计共创合伙人体系?

如何设计地级市事业部体系?

如何设计赋能共创组织架构?

把自己的产品打造成帮助渠道提升和赋能的方案,并通过共创与事业部体系,让大量的人跟你一起创业,这就是此套模式要完成的使命。

联合发展模式

有好的产品,渴望通过在全国寻找经销渠道,但是用传统的经销模式,很难有核心竞争力和吸引力,打开市场非常困难。

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如何将渠道发展成为利益共同体?

设计什么机制才能深度捆绑渠道发展?

如何打造区域联合分公司?

如何设计捆绑合作模式?

如何设计分公司加入条件?

如何设计主要工作职责?

如何设计市场分配方式?

如何打造员工派驻赋能模式?

如何设计派驻员工派驻方式?

如何设计联合发展模式组织架构?

将松散合作的加盟店,经销商,代理商,通过这套模式,变成紧密捆绑合作,刺激业绩增长,打造竞争里,这就是此套模式要完成的实名。

直盟托管模式

有自己的店面,产品和服务都有竞争力,想发展加盟店或直营分店,但是不知道怎么操作分店和加盟模式,才能既快速发展,还没有后遗症。

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如何捆绑更多的人投资开店?

如何建立整套加盟或分店激励体系?

如何设计直盟托管投资模式?

如何设计直盟托管分配机制?

如何设计直盟托管退出机制?

如何打造招募与培养店长体系?

如何设计店长的职责与机制?

如何设计区域事业部运营体系?

如何设计总部培训中心考核机制?

如何设计直盟托管的组织架构?

花别人的钱,快速开自己的店,并让每家店的员工都全力以赴努力工作,这就是此套模式要完成的模式。

产品事业部模式

现有的产品线比较多,经营起来比较混乱,顾此失彼,并且市场竞争越来越激烈。

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为什么大公司都在做事业部制?

如何进行事业部制改革?

如何把产品拆分成为利润中心?

如何把职能部门变利润中心?

如何将顾客进行拆分打造利润中心?

如何将区域进行拆分打造利润中心?

如何设计事业部制组织架构?

将本应该付出的成本,通过事业部制的改造,打造成独立核算的利润中心,让员工从雇员变成经营者,充分调动组织的积极性,快速规模化扩展市场,这是此套模式要完成的使命。

以上6套模式,不仅可以单独运作,还可以依照实际情况进行组合,学明白了这些模式,几乎可以改造任何一个行业,设计出超常规的商业模式系统。

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“板块2:管控体系”

很多人以为模式设计好了就万事大吉了,甚至很多人错误的理解“扩张发展,招商加盟”就是一个简单的加盟招商政策和进货激励政策,这是极其狭隘和错误的认知。

招商政策仅仅只是扩张模式中的一小部分内容,扩张模式又只是整个战略扩张的开始,如果整个商业帝国没有管控体系,那么,很快就会崩塌。

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在《战略收钱密码》课程中,除了教你模式,还要教你如何稳固你的商业帝国,规避以下8大误区,避免最后崩盘。

1,总部自身角色与价值定位模糊

对于建设一个具备怎样架构与技能的总部普遍缺乏认识,导致业务一旦沉到门店,上面突然失去了存在感,管又不会管,干又没啥干,工作变得务虚且官僚。

2,总部与下属门店责权划分不清

缺乏责权界定经验,造成总部与门店占位不准,游离。总部要么一杆子插到底,事无巨细地干预,要么简单防守,只看结果不管过程,将公司推向失控边缘。

3,总部对门店的运营管理缺少抓手

门店经营目标设置单一,保障措施无力,执行过程无检查,且来自总部的任务朝令夕改,想到哪敢到哪,工作杂乱矛盾,严重缺乏执行性和统筹性。

4,薪酬与绩效管理工作没有实现同步转型

仍在套用单店模式,缺乏薪酬总控和调节,且只考核营收指标,门店没有二次分配权的现象比比皆是,最终造成门店短期行为突出,利润持续走低,团队不好管理。

5,总部对门店缺少帮扶,更不知如何赋能

没有悟透总部的多重价值,缺少对门店的结构性,政策性激励与推动,对门店普遍存在的共性问题没有有效的解决方案应对。

6,缺少事业部制所需人力资源布局,门店负责人等关键岗位人才匮乏。

在内部人才横向循环与纵向循环使用培养上没有总体性思考,在外部人才引进上缺乏有效选人用人机制,造成要么看错人,要么失好人。

7,对公司级与事业部级组织架构不会涉及,业务思维有余而管理思维不足。

在组织设计方面严重经验不足,或没有耐心和能力深度思考和把握关键细节,导致该有的部门没有,已有的部门分工不清,横向职责重叠或存在漏洞,纵向管控没有对口或承接,部门间协同不畅,一转就乱,组织运行成本很高。

8,只重主线运营,缺乏辅线监管。

随着门店越来越多,信息失真,过程失察所造成的结果难料事件呈直线上升趋势。如何掌握真实经营状况,如何加大违规成本,如何提高总部震慑力,还需要建立一套客观的监管体系。

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“板块3:心智体系”

模式和管控都设计明白了,那么要想成为真正的行业领袖,还必须将自己的生意拔高到超越行业的高度,让员工,事业合作伙伴,顾客,都能通过你的定位和你的口号,瞬间被这份事业所吸引。

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----往期课程剪影----

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(第一届战略密码合影)
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(第二届战略密码合影)
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(第三届战略密码合影)
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(第四届战略密码合影)
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(现场讨论与指导)
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(实训方案汇报)
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(厚厚一本密训讲义)

---谁适合学习?---

看看你目前有没有面临这些难题

① 人员涣散工资成本太高;

传统经营,都是老板在上,员工在下的雇佣提成制,在人人都想创业的时代,已经不适合当下的发展,所以老板越做越累,如果仅仅只是从简单的提成和激励方式做调整,能激起一时的干劲,但很快又恢复到原样。

战略收钱密码--教你如何从“你为员工发工资,转型为员工为你发工资”,砍掉大部分工资成本。从你管理员工,到员工渴望被你管;从你担忧公司发展,到员工自动找人推动公司发展。

② 招商加盟很猛但没有任何管控;

市场上有一类企业,通过一套分钱机制进行造梦,招商加盟做得很厉害,收了很多钱。但总部没有目标管控,行为管控以及加盟商赋能的体系,导致存活率非常低,从当初的事业蓝图,变成了典型的从上到下“割韭菜”的局面,而且越来越难割。

战略收钱密码--教你重新构建对加盟商激励与管控的系统,真正从“割韭菜”的公司转型成为“做事业”的公司。

③ 现有经销商松散,经销渠道难扩展;

发展经销商分销自己的产品,是很多企业将产品走向市场的途径,可惜的是,在没有绝对实力的时候,经销商对你的忠诚度并不会太高,而且如今市场竞争激烈,怎么才能让经销商更愿意推销你的产品,更愿意优先选择你,这是必须攻克的难题。

战略收钱密码--教你从多个角度跟经销商进行深度捆绑,并通过设定合租,激励与裂变体系,让经销商自动帮你裂变。

④ 有好的产品,不知如何销往全国;

很多企业有好的产品,依靠传统的代理,经销方式,发展并不理想,导致前期投入了大量的成本,得不到回报,团队人心涣散,企业摇摇欲坠,有些幸运的企业,招商很成功,但终端动销上严重受阻,如果再不解决,后果非常严重。

战略收钱密码--教你怎么用赋能方式将产品作为嵌入渠道的解决方案,让原本需要推的项目变成吸引渠道主动了解,让原本需要向顾客销售的产品,变成帮助渠道维护现有顾客道具。

⑤ 想扩张分店,不知道怎么执行;

有些单店已经做得非常成功,有自己标准化的产品,现今想开分店,但不知道如何运作。自己投资又感觉资产太重;请人投资,又不知道如何合作;找人加盟,又怕不按总部规则办事,做坏品牌;分店员工也不知道如何招募与管理,所以迟迟不敢启动。

战略收钱密码--教你怎么“花别人的钱,开自己的店”,而且你还占有绝对主导权。教你怎么挑选与激励店长,让店长兢兢业业;教你怎么加购支撑起大规模开店的扩张组织体系,确保开店高成功率。

⑥ 开了很多加盟店不受总部管控

有些企业,由于有好的产品,自己生意干得不错,所以很多人主动上门要求加盟,于是很快扩张了很多加盟店。而总部赚钱的方式非常单一,就是一次性加盟费和后期供应原材料/产品的差价,可惜的是,加盟商一旦熟悉整个产业,就会逐步与总部分离,开始自己寻找更便宜的渠道进购原材料/产品,导致总部前期的努力付诸东流,甚至有些加盟店的违规,还让总部的品牌形象严重受损。

战略收钱密码--教你怎么重新构建自己的加盟系统,并换回以前不作为或乱“作为”的加盟商,再造商业帝国。

⑦ 不知道如何加购自己的生态项目体系

有些企业,拥有很多专利,产品或资源,向多元化经营更多的项目,可惜的是,很多的多元化经营不但没有推动公司发展,还拖累了公司的主业,由于不能有更多的生态项目,很多优秀的人才没有发展的出口,导致流失严重。

战略收钱密码--教你怎么选择生态项目来推动主业发展,教你怎么搭建自企业内部的项目孵化体系,让内部优秀的员工跟你一起创业,让内部全员都为公司的线项目做投资。

⑧ 没有经营沉淀的营销策划人;

市场上有很多活动营销策划人,总是在各个城市奔波,为各种店面做活动执行,一线实战经验丰富,但缺乏对一个项目的系统操盘能力,导致总是在做一锤子买卖,虽然能够赚到钱,但是事业无根,没有沉淀,也不能有更大的发展空间,成了高级的劳动力。

战略收钱密码-教你如何从头到尾策划操盘项目,从营销策划人转型项目操盘手的升级,身价10倍,100倍的提升。

只要你满足以上任何一条,并且,你学习了超常规的其他课程,已经非常认可超常规,那么,可以立刻报名学习。

报名课程,对你来说:

学会了今后在各种项目与发展商投资的钱,至少省下10万的N倍;

由于不懂运作,未来盲目发展交给市场的学费绝对不止10万;

如果不懂项目选择和控制,失败赔掉的钱更是10万的N倍;

现有资源渠道盘活,市场扩张收钱所赚到钱的钱,一定是10万的N倍;

通过改制砍掉的成本,每年都是N个10万;

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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