企业扩张框架


---适合谁看?---

看看你目前有没有面临这些难题

① 人员涣散工资成本太高;

传统经营,都是老板在上,员工在下的雇佣提成制,在人人都想创业的时代,已经不适合当下的发展,所以老板越做越累,如果仅仅只是从简单的提成和激励方式做调整,能激起一时的干劲,但很快又恢复到原样。

② 招商加盟很猛但没有任何管控;

市场上有一类企业,通过一套分钱机制进行造梦,招商加盟做得很厉害,收了很多钱。但总部没有目标管控,行为管控以及加盟商赋能的体系,导致存活率非常低,从当初的事业蓝图,变成了典型的从上到下“割韭菜”的局面,而且越来越难割。

③ 现有经销商松散,经销渠道难扩展;

发展经销商分销自己的产品,是很多企业将产品走向市场的途径,可惜的是,在没有绝对实力的时候,经销商对你的忠诚度并不会太高,而且如今市场竞争激烈,怎么才能让经销商更愿意推销你的产品,更愿意优先选择你,这是必须攻克的难题。

④ 有好的产品,不知如何销往全国;

很多企业有好的产品,依靠传统的代理,经销方式,发展并不理想,导致前期投入了大量的成本,得不到回报,团队人心涣散,企业摇摇欲坠,有些幸运的企业,招商很成功,但终端动销上严重受阻,如果再不解决,后果非常严重。

⑤ 想扩张分店,不知道怎么执行;

有些单店已经做得非常成功,有自己标准化的产品,现今想开分店,但不知道如何运作。自己投资又感觉资产太重;请人投资,又不知道如何合作;找人加盟,又怕不按总部规则办事,做坏品牌;分店员工也不知道如何招募与管理,所以迟迟不敢启动。

⑥ 开了很多加盟店不受总部管控

有些企业,由于有好的产品,自己生意干得不错,所以很多人主动上门要求加盟,于是很快扩张了很多加盟店。而总部赚钱的方式非常单一,就是一次性加盟费和后期供应原材料/产品的差价,可惜的是,加盟商一旦熟悉整个产业,就会逐步与总部分离,开始自己寻找更便宜的渠道进购原材料/产品,导致总部前期的努力付诸东流,甚至有些加盟店的违规,还让总部的品牌形象严重受损。

⑦ 不知道如何加购自己的生态项目体系

有些企业,拥有很多专利,产品或资源,向多元化经营更多的项目,可惜的是,很多的多元化经营不但没有推动公司发展,还拖累了公司的主业,由于不能有更多的生态项目,很多优秀的人才没有发展的出口,导致流失严重。

⑧ 没有经营沉淀的营销策划人;

市场上有很多活动营销策划人,总是在各个城市奔波,为各种店面做活动执行,一线实战经验丰富,但缺乏对一个项目的系统操盘能力,导致总是在做一锤子买卖,虽然能够赚到钱,但是事业无根,没有沉淀,也不能有更大的发展空间,成了高级的劳动力。

企业扩张框架插图

创业者朋友,请注意!

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