美容院促销手段大全


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在营销课上,我经常会问学员:“你们开店一般会用到哪几种促销手段啊?”大多数的学员都会说“打折和送优惠券”。

的确,这两种促销方式是用的最多的。不同的美容实体店有不同的促销策略,促销策略能够直接提高店铺的销售额,而且容易聚集人气,提高实体店的影响。

那除了这两种,还有哪些有效的促销拓客手段呢?

促销的具体方式有:样品、优惠券、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、销售现场展示。

1、样品

样品是指免费提供给顾客的商品,可以挨家挨户地送上门、邮寄、在商店内提供、附在其他商品上赠送。在新品上市前,将样品送给忠实顾客,或者是潜在顾客体验,可以加强他们的参与感。

2、优惠券

优惠券就是用来购买指定商品时可以少付的钱,很多商家都会使用优惠券。资料表明,美国95%以上的小商品公司已使用优惠券的办法,而且大部分美国顾客在日常购物活动中都会使用优惠券。

3、特价包装

特价包装就是低于正常商品价格向顾客提供商品,这种价格通常在外包装的醒目位置标明,比方在超市看到的有些打折区的商品。

4、赠品

赠品是指用较低的代价或者免费向顾客提供某一赠品,以刺激顾客购买某一特定品牌商品。买一赠一这种就很常见了,另外一种是包装内附赠品,把赠品放在包装内。

5、奖励

奖励是指顾客在购买商品时,向他们提供获得物品、现金或旅游的机会。比方说买房子送五日游,这样的奖励经常可以看到。

6、免费试用

就是把商品送给一些顾客,让他们免费试用,用来刺激他们对该品牌的兴趣。超市里的试吃,购买化妆品时送的小样,这些都是为了刺激你对商品的兴趣。

7、商品保证

在顾客对商品质量越来越看重的情况下,商品保证是一种非常有效的销售促销方式,特别是一些技术含量较高的耐用品,如空调、电脑等,会承诺保修期,有条件地实行一定时期内包换或者免费维修,这就解决了消费者的后顾之忧。

8、打折促销

店铺的价位相对比较高,利润率也是维持在一个相对较高的水平,在某一特定时刻推出系列打折促销,效果非常明显,特别是对那些购买力不足但是又追求名牌、精品的消费者有极大的诱惑力。双十一一些大牌折扣力度非常大,每年的商场在年末或者换季的时候,打折力度也很大。

9、展销会、促销会

美国每年平均举办的商品展销会超过5600次,吸引了大约8000万顾客。国内现在很多行业都会举办这样的展销会,文博会、婚博会、家居展等等,这样的方式相当于开创新的销售渠道,可以维持与顾客的接触,介绍新产品,结实新顾客,向老顾客销售更多的商品,用商品展示、电视影音演说、印刷品等方式展示、说服顾客。

这些促销方式,还是要结合自己的实际情况去用,而且可以组合起来用。

创业者朋友,请注意!

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