奇迹!21世纪的美容院靠这两种营销思维打了一场大胜仗……


不管是什么行业我们都需要用到营销手段,这个时候就我们就需要具备一定的营销思维,营销大师——菲利普•科特勒说过:“花一天就可以学到营销,掌握它却需要一辈子。”

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菲利普•科特勒

我们在不断探索新营销方式的道路上,也应该不断去认知营销思维的本质,今天我们就给大家回顾两种经典的营销思维,希望能为大家开发新思路。

1.低门槛法:

(1)方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

(2)方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

(3)方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

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你看得懂吗?

(4)方案四:年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

(5)方案五:高端美容院可否用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。用限时限量来体现机会。

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类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

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2.透支法:

(1)储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

(2)保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

(3)任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务;

4)终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡。

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其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法。

(5)“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。

①每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;

②客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张;

③积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用;

④银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注:每张‘亲情卡’可做2次免费护理,本人不可使。

今天就给大家分享到这,希望大家能通过这两种思维,根据当地的人群、定位、认知等方面,思考出更适合您自己美容院的营销活动方案。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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