水果店营销案例,超级赠品引流法!


稍微大一点的城市,10斤苹果,大家知道在水果店买,大概要花费60块左右吧。

有这么一个商家,送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了40份单页,到一个商务楼门口发。

最后接了近 3000 份订单。为什么会这么多?

因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。

水果店营销案例,超级赠品引流法!插图

最重要的是什么,客户不但可以花费29元得到60元苹果,还可以得到一款天猫上售价 39 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要 100 多块吧,

其实有的商家一眼就可以看出这里面的套路,但是客户开心啊。我花费29元买了这么多的东西,确实是赚到了。

说一下这个活动的设计:水果批发成本价格 4元以内,10斤苹果 40 元成本,一个做礼品的,水杯成本 10 元多一点,电子称 2 元一个,商品成本 14 元左右,加上打包称重人工,而且送货的都是一个园区的,一次可以送好多份,成本还能微赚。

而且一下子得到了3000位精准的微信流量,还是附近的人。下单的人,认为他们是占了便宜的,

水果店营销案例,超级赠品引流法!插图1

如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维就掉到水杯里了,

很多人是为了水杯,觉得 29 元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。

就比如有人发明了一种超级赠品模式:购买她鞋店 48 元的现金抵用券,可以得售价 198 元的保温壶,

你看到这样的活动,你会不会行动?为什么你的活动没有人响应?

因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了 48 元的抵用券,以后买鞋可以用,

水果店营销案例,超级赠品引流法!插图2

水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?

呵呵,店主照样挣你的钱。你去消费,店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价300 元以上,毛利至少 50%,你凭 48 元的券,再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的,你 80%会去消费。如果券是送的,你只有 20%可能性会去。

比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。

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现在精明的商家送什么?成本还低的?视频网站的 VIP 年卡,你去淘宝上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送一张。

特别是年轻人,很需要这个礼物,

还有一种方案:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。

水果店营销案例,超级赠品引流法!插图4

同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,

找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

这就是商业营销,只要你研究透了,也就感觉没什么了。而没有研究透的人,就会很夸张的认为这件事是多么的好,多么的棒!我们也正是需要这样的客户嘛。

创业者朋友,请注意!

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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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