石高峰：策划师抢占本地业务如何破局？

昨晚一个策划师同学找我聊天，他看了我写的《抢占营销策划市场的两个模式》，表示很感兴趣，聊起如何把这件事情做大。实际上，在我写完之后就发现了把这件事情做大的难点：我能吸引来精准付费客户，但却很难给他们安排刚好在他当地的擅长他所在领域的策划师。
而想要招募到全国各地擅长各个领域的策划师，显然不是一件容易的事！
如果这样行不通，那就换个方向来思考，帮助合作的策划师去抢占本地策划业务！
 

 
实体行业策划师的烦恼
实体行业策划师有个烦恼，他们用普通方法吸引到微信的创业者中，难以筛选出精准客户，经常是回答了很多创业者的问题，花费了很长时间来沟通，最后发现大多数都是在浪费时间，因为绝大部分都是在“伸手党”，根本不会为策划师回答的问题而付费。
还有一些创业者认同策划师说的理念，但店铺规模太小，基础太差，没有老客户也没有资源，更没有营销理论基础和执行经验，如果策划师不到店一步一步去帮忙执行，那创业者拿着方案也无法落地，花了钱却没出结果，回头来大概率会埋怨策划师“水平不行”，好事不出门，坏事传千里，策划师也会因此在当地失去口碑。
 
虽然策划师知道这些问题，但很无奈，还得不断回复大部分来咨询的人的问题，因为不知道谁最后会成为自己的客户，万一呢？
食之无味，弃之可惜，日复一日，劳心劳力，收效甚微，恶性循环！
 
造成这样的结果的根本原因：没有精准客户来源。
这些问题，换个角度就很容易解决，从互联网引流技巧角度出发，有机会从源头就把控客户的质量！
如何操作呢？
抢占关键词排名！
 
底层逻辑：每一个关键词被输入搜索框的时候，都有一个搜索意图！
例如：搜索【海南实体店营销策划公司】这个词，背后的搜索意图和人群画像：
1，海南本地创业者
2，从事实体行业
3，愿意付费
4，大概率有一定的规模
 
海南本地的策划师想要抢占海南本地的业务，只需抢占【海南实体店营销策划公司】相关关键词，从找来的精准客户中，选出符合你的标准的更精准客户去策划执行：
1，精准引爆
选出符合自己标准的客户，全力精准引爆，打造案例
2，海量传播
将打造成功的案例，写成复盘文章，当成你的招牌，在本地形成正向口碑传播
 
当网络为本地业务服务时，一定是把网络当成一个支点，从这个点来引爆面，在从面引爆全局。
筛选客户要靠科学的机制，靠人工筛选客户的效率极低，“伸手党”的无度索取，会大大打击策划师对这个行业的热情，而在“全民觉醒”之前，太需要策划师了，当创业者的思维跟不上自身物质的时候，策划师就是他们实现自己目标的最佳桥梁，这样的情况还将持续很长时间。
 
策划师必备技能：
1，真材实料的策划技能
策划技能就是产品，没有好产品，再好的营销也白费，特别是本地业务，好产品能快速引爆，坏产品能一夜之间传遍全城！
2，会写
你会什么能提供什么，你不说，别人也就不知道，文章就是你的最佳业务员，帮你获得客户的信任，一字一句的帮你在本地进行宣传！
就算你不擅长面对面聊天，只要你能写的明白，照样能揽下精准业务，如果你擅长面对面聊天，那么加上自己写的文章，那你简直就是如虎添翼！
 
展望：现在，到很久的未来，本地策划都是一块很大的蛋糕，如果你想从事这个行业，还不具备以上两个必备技能，那抓紧时间练习，这两个技能会给你带来丰厚的回报！
 
祝你成功！