石高峰:策划师抢占本地业务如何破局?

2022年 1月 18日12:10:27资讯23阅读模式

昨晚一个策划师同学找我聊天,他看了我写的《抢占营销策划市场的两个模式》,表示很感兴趣,聊起如何把这件事情做大。实际上,在我写完之后就发现了把这件事情做大的难点:我能吸引来精准付费客户,但却很难给他们安排刚好在他当地的擅长他所在领域的策划师。
而想要招募到全国各地擅长各个领域的策划师,显然不是一件容易的事!
如果这样行不通,那就换个方向来思考,帮助合作的策划师去抢占本地策划业务!
 
石高峰:策划师抢占本地业务如何破局?
 
实体行业策划师的烦恼
实体行业策划师有个烦恼,他们用普通方法吸引到微信的创业者中,难以筛选出精准客户,经常是回答了很多创业者的问题,花费了很长时间来沟通,最后发现大多数都是在浪费时间,因为绝大部分都是在“伸手党”,根本不会为策划师回答的问题而付费。
还有一些创业者认同策划师说的理念,但店铺规模太小,基础太差,没有老客户也没有资源,更没有营销理论基础和执行经验,如果策划师不到店一步一步去帮忙执行,那创业者拿着方案也无法落地,花了钱却没出结果,回头来大概率会埋怨策划师“水平不行”,好事不出门,坏事传千里,策划师也会因此在当地失去口碑。
 
虽然策划师知道这些问题,但很无奈,还得不断回复大部分来咨询的人的问题,因为不知道谁最后会成为自己的客户,万一呢?
食之无味,弃之可惜,日复一日,劳心劳力,收效甚微,恶性循环!
 
造成这样的结果的根本原因:没有精准客户来源。
这些问题,换个角度就很容易解决,从互联网引流技巧角度出发,有机会从源头就把控客户的质量!
如何操作呢?
抢占关键词排名!
 
底层逻辑:每一个关键词被输入搜索框的时候,都有一个搜索意图!
例如:搜索【海南实体店营销策划公司】这个词,背后的搜索意图和人群画像:
1,海南本地创业者
2,从事实体行业
3,愿意付费
4,大概率有一定的规模
 
海南本地的策划师想要抢占海南本地的业务,只需抢占【海南实体店营销策划公司】相关关键词,从找来的精准客户中,选出符合你的标准的更精准客户去策划执行:
1,精准引爆
选出符合自己标准的客户,全力精准引爆,打造案例
2,海量传播
将打造成功的案例,写成复盘文章,当成你的招牌,在本地形成正向口碑传播
 
当网络为本地业务服务时,一定是把网络当成一个支点,从这个点来引爆面,在从面引爆全局。
筛选客户要靠科学的机制,靠人工筛选客户的效率极低,“伸手党”的无度索取,会大大打击策划师对这个行业的热情,而在“全民觉醒”之前,太需要策划师了,当创业者的思维跟不上自身物质的时候,策划师就是他们实现自己目标的最佳桥梁,这样的情况还将持续很长时间。
 
策划师必备技能:
1,真材实料的策划技能
策划技能就是产品,没有好产品,再好的营销也白费,特别是本地业务,好产品能快速引爆,坏产品能一夜之间传遍全城!
2,会写
你会什么能提供什么,你不说,别人也就不知道,文章就是你的最佳业务员,帮你获得客户的信任,一字一句的帮你在本地进行宣传!
就算你不擅长面对面聊天,只要你能写的明白,照样能揽下精准业务,如果你擅长面对面聊天,那么加上自己写的文章,那你简直就是如虎添翼!
 
展望:现在,到很久的未来,本地策划都是一块很大的蛋糕,如果你想从事这个行业,还不具备以上两个必备技能,那抓紧时间练习,这两个技能会给你带来丰厚的回报!
 
祝你成功!
 
 

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