石高峰：用最擅长的方式做卖家，才能轻松快乐！

前几年做电商的时候，我的两个客服多的时候一天能接3000+次客户咨询，成交率在50%左右！当时不懂营销，也不懂设计话术，客户问啥，就回答什么，就这样，简单几句话就能下单，不需要多说话，很简单！
 
改行后的2019年，我写了100多篇文章有关创业的文字，发到了一些平台，吸引了一些创业者添加我的微信。虽然这些创业者是主动加过来，但我的转化率始终做不到20%，当时也很纳闷，不费劲不用心的时候转化率能做到50%，非常用心的时候，转化率却到不了20%！
 
后来看了一些实体店营销的操盘流程，发现一些门店的进店客户转化率能做到85%以上！
我仔细思考过到底是什么逻辑，后来总结了一句话：买家想买比卖家想卖更重要！
 
电商的客户：想买某个东西，通过主动搜索，并货比三家后，找你咨询！
门店的客户：想买某个东西或服务，才会进店去看
 
每天跟不精准的客户扯皮，费心费力，而找到主动想买的客户，才能更轻松快乐。我最擅长的销售方式就是客户主动问我的产品的时候，我简单介绍并发个样品，这样的成交率很高，并且非常省心省力！
 
目前的引流的方式有很多，但创业者并不能随便的选引流方式，随便的选引流方式，只会让你陷入忙碌但不出成绩的困境。要根据自己擅长的销售方式去针对性的选择引流方式并反复执行！
 
姜文电影《邪不压正》里的一句话：就是为了这点醋，我才包的这顿饺子！
卖产品或者服务也是，就是为了后边更轻松更高效的转化率，我才选的这种引流方式！
 

 
引流方式只是一个表象，背后是经过更深层的系统性思考与测试！
创业是多种技能的组合，做的招式肯定没有会的招式多，会的多，但不一定要全部用，要选最适合自己的。
 
我就特别不擅长跟某些创业者客户做一对一沟通养熟，并不是不会做，而是自己懒，觉得没必要这么做，有这时间我还不如去吸引一点更精准的主动买的客户，不用费劲，照样能成单，而且转化率还不低，成单后售后服务也少！
 
把时间花在更精准的客户身上，你才能更轻松快乐！
 
绝大部分商业模式，都可以改造成“直营模式”，直营模式就是2大步：
1，引流
2，成交
 
从这2个基本点出发，综合的去考虑：
1，选什么产品
2，选什么引流渠道
3，用什么成交方式
4，适不适合做裂变
5，能不能长期重复消费，有没有后端。
 
好的产品，市场大，竞争小，转化率天然就比较高，因为会满足人们的某个痛点或者爽点，合适的引流渠道，会让你从源头就把握住客户质量，为后续成交转化率提供助力，合适的成交方式，让你跟客户对话的时候轻松又愉快，能不能重复消费有没有后端产品，决定你是否能更多的利润空间！
 
把这些都揉到一起考虑，考虑的次数多了，看一个项目，很快就能分析出能不能做，怎么做，这些项目适合分配给哪些人！
 
我现在看项目，习惯性的把这些项目当成“直营”来看，因为我目前最擅长的引流方式，非常适合“直营”吸引精准的主动购买的客户！
让我对“直营”有初步的理解，是从一本电子书开始的，书名是《12个月从0到100万》，这本书是国外一个人写的，他28岁的时候，只用了一年时间，赚了4000万美元，用了一套很简单的“直营模式”！
这本书国内没有公开发布，只有翻译的电子版！
 

我把它上传到了网盘，你可以点击下载！
 
链接：https://pan.baidu.com/s/14Cyy7zDykcdcY4yj8_uc_A
提取码：2022
 
祝你成功的优化出让你轻松快乐的创业模式！