石高峰:尽早确认长期客群,收入增加10倍!

2022年1月27日14:56:43资讯163阅读模式

很多人对各种项目感兴趣,看见别人介绍项目,就去了解,就去交钱跟着做,项目换了不少,到最后发现一个能持续做下来的项目都没有,收入也没有明显增加!

 

到底是什么原因?

 

根本原因是思维出现了偏差!

理论指导实践,而思维会指导你对各种理论有一个筛选标准,正是因为思维的偏差,导致了很多人虽然学习了很多技能,但始终缺少有效技能,没有从术的层面上形成有效的正向叠加,处处发力,最后的结果是处处没有高效的受益。

只有长期的往一处发力,才能不断的积累有效力量,才会从量变到质变。电视剧《士兵突击》,《阿甘正传》,都是讲述的这个道理。

 

石高峰:尽早确认长期客群,收入增加10倍!

 

项目只是工具,会随着时间和环境不断迭代消亡。

很多项目的存活期很短,不要对项目抱有太多的期望。做项目的人应该期待的是项目背后的人群,只有人群才是长期不变的,以不变应万变,是越来越轻松的终极法则,你真正能依靠的,是你对某个特定人群的长期吸引能力!

 

每个创业者眼里应该忽略项目本身,一定要盯准自己要长期做的客户人群。

例如:

【超常规营销】主要客户人群就是营销策划师和实体行业老板,只做这两个人群,不论时间怎么变,这两个主要人群都会一路跟随,随着时间的推移,积累的客户群越来越大,无论出什么项目和课程,都能快速起盘。

【阿里巴巴】主要客户人群就是中小企业,只做这一个人群,不论市场怎么变,很多中小企业都会一路跟随,并随着平台规则的改变而做出调整去适应。

 

创业者应该尽早的确认自己要长期做的客户人群,这是摆在明面上“阳谋”。

“阳谋”不仅可以宣传给客户,还不怕竞争对手知道,就如抗日战争时期毛主席提出的“持久战战略”,就算对手知道你的战略,也打不赢!

 

从持久战略出发,项目应该是为你的长期客群服务的,不仅要帮你增加私域长期客群的数量,还能要能为你的长期客群提供价值。如果你选的新项目跟你的长期客群关系不大,那你就是跑偏了。

不断的换客群,只会让你不断的从0开始,而从0-1是创业最累的阶段!

 

项目只要花钱买就有,但花钱买项目≠赚钱

困住创业者短期盈利空间的,是一直没有擅长的引流模式。从理论上来说,就是你无法给你的新战略匹配上合适的战术。绝大多数项目都需要引流,拿到项目而不会引流,那拿到再多的项目都没用,而不停找项目换项目的创业者,往往是没有自己擅长的引流方式,项目做着做着发现自己无法正常维持,越做越没信心和希望,碰见新项目就又扑上去,循环往复,非常痛苦,因为一直没有从根本上解决自己的客源问题,总是光着脚在水泥地上跑,磨的脚疼,却从来不给自己穿上鞋!

 

而有了擅长的引流模式,积累到一定量的精准客群,不论你做任何新项目,都能快速的起盘,并能导入源源不断的新客群维持项目的正常运转,就像“独孤九剑”,遇刀有破刀式,遇剑有破剑式,到最后不论你遇到任何兵器的任何招式,都能用“无招胜有招”去化解!

 

总结:

1,创业者应该尽早确认长期客群,在自己客群范围内做事情,做有积累的事情,越做越轻松!

2,下功夫磨练出自己擅长的引流模式,练出属于自己的“独孤九剑”,以不变应万变才能解放思想!

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