石高峰:传统中小企业轻转型引爆点!

2022年 1月 29日16:54:28资讯2阅读模式

很多寻求转型的传统中小企业主都有个误区,认为转型需要从头到尾的彻底改变!有的喊转型喊了几年,出去学了很多课程,也去参观了很多行业领导者,但始终找不到下手的点,以至于企业一直在空喊口号,真正的运营越来越不景气!
 
前年有个高中老同学找我,他家有个企业,主要对外供应大批量的花生芝麻之类的全加工和半加工产品,还有成品的花生油芝麻油,厂房占地近千亩,客群对象是食品厂,找我是因为他听说我之前做过电商。
我们县是长江以北最大的养鸭基地,盛产咸鸭蛋,就有一些老乡通过电商卖咸鸭蛋,卖的很不错,让全县的中小企业都眼红,很多人效仿,但因没有经验,大部分都是亏钱收尾。
 
怪相:很多行业,不停的有老手在退出,也不停的有新手在进入!
 
传统电商行业不停有人退出,就是因为在传统电商平台上,商家越来越多,大家产品品质都已经做的差不多,最后只能拼价格,竞争越来越激烈,大部分产品的利润越来越薄,没有价格优势又无法压低营销成本的,只能放弃这条赛道,而新进入的,通常只是看了表面上的零售价格,没有考虑隐藏的人工成本和营销成本,觉得除去自己的产品成本,还有不少利润空间,就匆忙进场!
受平台规则的限制,传统企业转型零售电商,面对的客群完全不同,通常很难打出自己的节奏,所以大概率失败结尾。
我这个同学也是如此,花了几十万筹备了电商部门,买了做零售包装的设备,也买了不少包装耗材,最后这些设备放在厂房里,都落满了灰!
 
我当初建议他分析已有客户的群体特征,用自己擅长的获客方式,专注去获取具有同样特征的客户,只需把客户的数量做上来,其他的暂时无需改变!
 
石高峰:传统中小企业轻转型引爆点!
 
传统中小企业轻转型引爆点:从客户数量上下手
 
在现有产品还可以的基础上,寻找更多客户,就是投资最小见效最快的突破点,只要你能找到更多客户,你的利润就会增加!
如果你现有的获客方式效率很低,那你就要换获客方式,只从获客方式上转型,其他方面保持不变!
 
当年三一重工没有现在这么大的规模,之所以能突破,是做了3000多个网站来获取客户,全球100多种语言,每个语言20个,很快就积累的大量的客户!
我去年指导的一个传统机械行业的客户,他花了很多学费去学课,都没啥结果,我只指导他从网上获客,现在每个月都从网上来几个订单,每个订单利润至少是几千元,年后他要大力执行!
 
很多传统企业想转型是因为觉得自己的产品过时了,提到转型就说到要换设备加生产线换模式,其实这是一个误区,很多落伍的传统产品,依然有巨大的市场需求,并不是所有客户都在用最先进最高科技的产品,绝大部分民众还是处于比较低的消费水平,这才是真正的基本国情!
 
我们村的厂子生产的拖拉机上用的橡胶带,产品20多年都没变,老板手比较勤快,设备从原来的全手动,加上了马达就变成了半自动,做的产品照样畅销国内外,客户的订单都得排队!
 
有资本和能力的时候求发展
没有资本能力的时候求生存
 
获取客户的2个步骤:
1,准备材料说明自己是做什么的
通常做法是,企业介绍,产品介绍,证明有效,无需创新!
2,获得有效曝光
调查客户会去的平台,在这些平台发布内容,让自己的介绍曝光到精准客户面前!
 
传统企业,不追求形式上的新颖,应专注行为的有效度,不做繁杂的花招,找出有效的一招,狠狠执行!
 
祝你成功!
 
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