那么，究竟何为“利益接合部”呢？
利益接合部，是指个人与其所属机构、之间存在利益差异的领域。对于初涉职场的新手而言，常常误以为直属领导即为公司的全貌，误认为领导与公司利益完全一致。
实则不然，如果领导是职业经理人或部门负责人，其与公司利益并非完全重合。这一领域内，灵活调整的空间较大。再如，作为研究生，您与导师、之间的利益接合部也是广泛存在的。
洞悉“利益接合部”这一概念，对于职场中的我们来说，能够减少许多弯路，使得晋升提拔更为顺遂。要深刻理解以下要点，越早越好：
1. 存在利益接合部的地方，便有建立关系的可能。
江湖之中，错综复杂的人物关系与规则无处不在。若想在“江湖”中有所发展，需研究这些或明或暗的规则及关系，并巧妙利用利益接合部，为自己谋求更好的发展与更大的利益。
2. 领导虽代表公司，但并非等同于公司。
通常情况下，公司领导与公司的利益在大方向上是一致的。但若领导仅为部门主管，其与公司的利益接合部可能较宽，因此与之沟通变通的可能性更高。要知道，要想说服高级领导，业绩是关键；而若想说服低级领导，单纯依靠关系可能就足够了。
当与领导关系融洽、获得其信任时，您更有可能在权力范围内得到特殊照顾。例如，在薪水、待遇可涨可不涨的情况下，若能获得领导的青睐并与其关系良好，您便可能直接受益。这个机会的给予与否，往往取决于领导的一念之间。这些都是领导与公司的利益接合部，也是我们可以有所作为的地方。
3. 阶层越往下、同一级别的人越多，个人利益与公司利益的差异就越大。
记得当年我在美团基层工作时，一个县城就有多位销售BD与主管BDM。由于当时考核机制不完善，为了多拿提成，难免有人会钻规则的空子。类似的情况在大型公司中亦难以完全避免，因为利益接合部的存在使得个人与公司的利益总有交集。
4. 你、领导与公司是三方的关系。
若领导即是老板或是忠诚于公司利益的领导者，那么两者之间的利益接合部相对较小。相反，若领导的利益与公司利益相差较大时，他们可能会选择忽视或背叛公司利益以谋求个人利益，这时领导与公司的利益接合部就变得宽大。你、领导与公司这三者之间的关系需要早些明白为好。
不同类型公司的利益接合部也有所不同：在利益接合部较大的单位中如大多数、事业单位、规模较大的私企和外企等通常有更多策略空间；而在私企、小公司及部分层级较少的机构中利益接合部较小相对较难操作。通过分析“利益接合部”这一概念我们能够更好地剖析工作中遇到的问题如遇到控制欲强的领导应如何应对等并作出合适的选择。