拆解上海房产中介月入多少真实现状：揭秘高薪背后的真相
大家好我是你们的老朋友，一个在上海摸爬滚打多年的房产中介老炮儿今天咱们要聊的话题，可是不少人心中的”秘密”——上海房产中介月入多少真实现状这可真不是一道简单的数学题，背后藏着太多道坎儿、太多门道为啥这么说呢因为上海这地儿，房价高得吓人，动辄几百万上千万的买卖，但中介的收入却不是固定工资，而是跟业绩”吃散伙饭”有人月入过万羡慕嫉妒恨，有人月入几千愁眉苦脸，还有人干脆”断崖式”下跌，直接转行这中间的差距咋就那么大呢今天我就以第一人称的口吻，给大家扒一扒这行当里真实的收入状况，看看这高薪光环背后，到底藏着多少真相
一、上海房产中介收入构成：不只是佣金那么简单
要说上海房产中介月入多少，咱们得先搞明白这收入到底从哪来你以为就靠卖套房拿个佣金就完事儿了那可太天真了在上海这竞争激烈的市场里，中介的收入构成可是相当复杂的
首先得说说最核心的收入来源——佣金上海房产中介的佣金一般是买卖双方各收1%-3%，一手房还要额外收0.5%-1%听起来不少吧比如一套600万的房子，佣金就是12万，按70%的净佣计算，也就是8.4万但别高兴得太早，这8.4万可不全归你，还要分给门店、区域经理、公司总部，最后到你口袋里的可能就剩下3-4万了而且这佣金也不是一次拿完，一钱一房，尾款可能要等几个月甚至半年才能拿到
其次就是各类服务费现在上海中介都精了，什么看房费、评估费、咨询费、合同见证费、交房费…名目多得很一套房子下来，少则几百上千，多则上万，这可都是纯利润我认识的一个同行，就靠这些杂费，月入过万的不是吹的
再就是返点现在市场上流行给业主返点，给客户返佣金比如业主愿意多收5万，中介就能多赚5万，或者给客户返个千分之几的佣金这可是个灰色地带，做得好能多赚不少，但风险也大
还有各种奖金比如连续几个月业绩第一、带看量达标、签约量达标，公司都会发奖金我去年就因为连续三个月带看量第一，公司奖了我3万块，那可是实打实的收入
最后别忘了各种补贴比如交通补贴、通讯补贴、差旅补贴，虽然不多，但积少成多我每天开车跑外勤，油费、过路费一个月下来也得小两千，公司给个500块补贴，总比没有强
所以说，上海房产中介的收入构成非常复杂，不是简单的”卖套房赚一笔”，而是需要精打细算、多管齐下就像我有个朋友，月均带看200次，签约10套，光看佣金就能赚50万，再加上服务费和返点，一个月轻轻松松80万但这背后是多少个日夜的奔波，多少个客户的拒绝，多少个不眠之夜的谈判
二、上海房产中介收入分层：从”月入过万”到”朝不保夕”
聊了收入构成，咱们再来看看上海房产中介的收入分层这行当里，贫富差距那叫一个悬殊，简直比贫富差距更大的行业都有过之而无不及
首先得说说”精英层”，月入10万以上的大有人在这些人通常有以下几个特点：一是公司高管，比如区域经理、门店总监，他们靠管理团队拿高薪和提成；二是特别能打的单兵作战型中介，能连续多年保持业绩第一，公司给的是”明星待遇”；三是掌握了特殊资源的”关系户”，能拿到别人拿不到的房源和客户，自然收入丰厚我认识的一个区域总监，手下管着20多个中介，自己月收入轻松过10万，年终奖还有几十万而他们手下最优秀的中介，月入10万也很正常
再说说”中坚层”，月入3-6万的不少这些人通常是在公司干得比较久的老中介，经验丰富，人脉积累得不错，虽然不是顶尖，但胜在稳定他们往往能拿到一些大单，也能维护好一些老客户我自己的收入就长期稳定在5万左右，虽然不算顶尖，但也算过得去
然后就是”普通层”，月入1-3万的占大多数这些人刚入行不久，或者能力一般，或者还在积累期他们每天跑外勤、带看、谈单，虽然辛苦，但收入不高我刚开始干的时候，就属于这个层次，月入2千多，还得自己租房、交交通费，日子过得紧巴巴
最后就是”挣扎层”，月入几千甚至没有的也不少这些人要么是刚入行的新人，要么是能力实在一般，要么是市场行情不好我见过一个老中介，干了5年，月入才1千多，连房租都勉强还有更惨的，市场不好时，干脆没单可做，只能靠底薪过活
这收入分层背后，是巨大的工作压力和不确定性顶尖的中介月入10万，相当于月薪8333元，但他们的压力也是常人难以想象的每天要见几十个客户，谈几十套房子，一个单子没谈成可能就少赚几万而普通的中介呢，月入3000，相当于月薪250元一天，但每天的工作量同样惊人，只不过赚的都是辛苦钱
三、影响上海房产中介收入的关键因素：能力、资源、机遇
首先是能力这包括专业技能、沟通能力、谈判能力、抗压能力等我有个同事，特别会跟客户沟通，总能发现客户潜在的需求，最后成交率高得很还有个同事，谈判能力超群，客户要价再高也能砍下来，最后客户反而觉得他专业，愿意多掏钱这都说明，能力是中介收入的重要保障
其次是资源这包括房源资源、、人脉资源等我认识一个中介，早期跟开发商关系好，能拿到大量新盘房源，自然生意兴隆还有个中介，在某个小区人脉特别广，业主和客户都认识他，生意自然好现在上海市场上，有资源的比没资源的收入高出一大截
最后是机遇这包括市场行情、变化、行业趋势等比如前几年上海房价疯涨，中介收入水涨船高；现在市场调整，收入自然就降了再比如现在紧，能帮客户搞定的中介就特别吃香所以说，中介这行当，不仅要靠本事，还得靠运气
我自己的经历就印证了这一点刚入行时，我能力不错，但资源匮乏，收入平平后来机缘巧合下认识了几个大业主，拿到了不少优质房源，收入立马翻了几番但好景不长，市场调整后，我的收入也跟着降了这让我明白，中介这行当，能力是基础，资源是加速器，机遇是催化剂
四、上海房产中介收入前景：挑战与机遇并存
聊了这么多现状，咱们再来看看上海房产中介的收入前景坦白说，这行当的前景并不明朗，挑战与机遇并存
挑战首先来自市场上海房价已经到了高位，成交量逐渐萎缩，未来房价能不能继续上涨是个未知数如果房价不涨，中介的收入自然就受影响现在不少中介已经感受到了市场的寒意，收入明显下滑
其次是竞争加剧现在上海中介公司越来越多，竞争越来越激烈一些小公司为了生存，不惜降低佣金，提高服务费，搞得整个行业乌烟瘴气我去年就因为公司提高服务费，流失了不少客户
再就是变化现在对房地产调控越来越严，限购、限贷、限售层出不穷，这都影响了中介的业务量比如现在上海利率上浮，很多客户干脆就不买了，中介的业务量自然就少了
但另一方面，机遇也很多上海作为一线城市，人口持续流入，刚需和改善型需求依然旺盛只要能抓住这些需求，中介依然有饭吃随着房地产交易越来越复杂，客户越来越需要专业服务，这给了优秀中介更多的机会再比如，现在互联网+房产越来越火，一些能利用互联网工具的中介，业务量反而增加了
我个人对前景的看法是：未来中介行业会越来越专业化、精细化，那些只会跑外勤、靠嘴皮子的中介会被淘汰，而那些能提供专业服务、掌握特殊资源的中介，依然有很好的发展前景就像我，虽然现在收入不如前几年，但我通过学习法律知识、金融知识，为客户提供更全面的服务，收入依然稳定
五、上海房产
