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第一章：定金与订金的区别，你真的分得清吗
咱们先得搞明白一个关键问题：定金和订金到底有什么区别很多人可能觉得这两个词差不多，都是交了钱以后就差不多了，但实际上啊，法律上对它们的定义可是完全不同的这直接关系到你后悔了之后能不能退钱，所以必须得先说清楚
说到定金和订金，咱们得先看看《》是怎么规定的根据民第四百八十七条规定：“债务人履行债务的，定金应当抵作价款或者收回给付定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，应当双倍返还定金”你看，这里用的是”定金”这个词，而且规定了如果给付定金的一方后悔了，是无权请求返还的这就意味着，定金是有担保性质的，如果合同最终没达成，那定金就归对方了
再来看看”订金”根据民第四百六十五条的规定：“依法成立的合同，自成立时生效，但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外”这里并没有明确提到”订金”的概念，实际上在法律上，订金通常被认为是预付款的一部分，它不具备定金那种担保性质如果合同最终没能达成，订金是应该返还给双方的
所以你看，这区别可就大了交了定金后悔了，大概率是拿不回来了；但交了订金后悔了，理论上是可以退回来的咱们在买车的时候，合同上写的是”定金”还是”订金”，这就直接决定了你最终能不能拿回这笔钱很多销售为了促成交易，可能会故意把”订金”写成”定金”，所以咱们在签合同的时候一定要看清楚，最好再咨询一下律师，免得日后出麻烦
说到这儿，我给你讲个我朋友小张的亲身经历小张去年想买辆新车，看中了一款SUV，在4S店交了1万元的”定金”后来他发现这款车有点小问题，就犹豫了，想再看看别的车结果销售告诉他，这1万元定金是”不退的”，除非他最终不买这辆车小张当时就懵了，因为合同上写的就是”定金”后来他咨询了律师，律师告诉他，既然合同上写的是”定金”，那他确实很难要回这笔钱小张最后还是没买那辆车，结果1万元定金就归4S店了你说这事儿闹的
第二章：法律角度分析，交了定金后悔了能退掉吗
咱们再从法律的角度深入分析一下这个问题根据《民》的规定，定金是有担保性质的，如果买方后悔了，是不能要求返还定金的这里有一个重要的前提条件：合同必须最终没有达成，而且是因为买方自己的原因导致的
举个例子，如果你交了定金后，突然反悔了，决定不买这辆车了，那这笔定金通常是不能要回来的因为合同最终没有达成，是买方自己不履行合同义务，所以根据法律规定，无权请求返还定金
这里也有一些例外情况比如说，如果4S店有严重违约行为，导致合同无法继续履行，那买方是可以要求返还定金的根据《民》第五百六十的规定：“有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的”如果4S店有这些违约行为，买方可以解除合同，并要求返还定金
再比如说，如果定金数额超过了合同总价的20%，超过的部分也是无效的根据《民》第五百八十五条规定：“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保定金合同自实际交付定金时成立定金的数额由当事人约定；不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金的效力实际交付的定金数额多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额”如果4S店要求你支付的定金超过了合同总价的20%，那超过的部分是可以要求返还的
说到这儿，我给你讲个我表弟小李的亲身经历小李去年想买辆电动车，在商家那里交了5000元的定金后来他发现商家承诺的一些配置并没有兑现，就决定不买了商家却说，合同上写的是”定金不退”小李当时就急了，因为5000元也不是小数目后来他咨询了律师，律师告诉他，虽然合同上写的是”定金不退”，但如果商家有违约行为，他是可以要求解除合同并返还定金的小李最后跟商家协商，因为商家确实有违约行为，所以5000元定金最终都退给他了小李后来跟我说，这事儿让他明白了一个道理：签合同的时候一定要看清楚，遇到问题要及时寻求法律帮助
第三章：实际操作中的注意事项，如何最大程度减少损失
咱们再从实际操作的角度分析一下，交了定金后悔了，到底该怎么办这里有几个方面需要注意：
要看合同是怎么写的合同是双方义务的依据，如果合同上写的是”定金”，那确实很难要回但如果合同上写的是”订金”，那理论上是可以退的签合同的时候一定要看清楚每一个字，最好再请律师帮忙看看，免得日后出麻烦
要看定金的数额根据法律规定，定金的数额不能超过合同总价的20%，超过的部分是无效的如果4S店要求你支付的定金超过了合同总价的20%，那超过的部分是可以要求返还的
要看4S店有没有违约行为如果4S店有违约行为，比如承诺的配置没有兑现、车辆有质量问题等，你可以要求解除合同并返还定金这时候，一定要保留好相关证据，比如聊天记录、录音、照片等，这些证据都能帮你争取权益
要积极与4S店协商很多情况下，如果你们能坐下来好好谈，4S店也是愿意解决问题的毕竟，他们也不想因为一个小事就失去一个客户如果你后悔了，不妨先跟销售好好谈谈，看看能不能协商解决
说到这儿，我给你讲个我同事小王的故事小王去年看中了一款新车，在4S店交了2万元的”定金”后来他发现这款车有点小问题，就决定不买了销售告诉他，2万元定金是”不退的”小王当时就急了，因为2万元也不是小数目后来他跟销售好好谈，说这款车确实有问题，要求退定金销售一开始不愿意，后来小王说如果他不退定金，就要去消协投诉，销售最后还是退了1.5万元定金小来跟我说，这事儿让他明白了一个道理：遇到问题不要怕，积极争取自己的权益，通常都能解决问题
第四章：心理因素分析，为什么我们总是后悔
咱们再从心理学的角度分析一下，为什么我们总是后悔其实啊，这背后有很多心理因素在作祟
我们都是有限理性的也就是说，我们的认知能力和信息处理能力都是有限的，不可能做出完全理性的决策在买车这种大额消费面前，我们很容易受到各种因素的影响，比如销售的压力、广告的诱惑、周围人的影响等，结果做出的决策可能并不完全符合自己的真实需求
再比如说，我们都有损失厌恶的心理也就是说，我们对于损失的敏感程度要高于同等数额的收益在买车的时候，如果我们已经支付了定金，就相当于已经遭受了损失，这时候我们就会更加关注损失，而不是收益，结果就越想越觉得后悔
还有，我们都有后悔厌恶的心理也就是说，我们都不愿意后悔，哪怕是为了避免更大的后悔而做出一个不理性的决策在买车的时候，如果我们已经支付了定金，就相当于已经做出了一个决策，这时候我们就会害怕后悔，结果就越想越觉得后悔
说到这儿，我给你讲个我朋友小赵的故事小赵去年看中了一款新车，在4S店交了1万元的”定金”后来他发现这款车有点小问题，就决定不买了结果他越想越后悔