揭秘售楼提成一般多少个点，让你赚得更多更明白
一、售楼提成的构成与计算方式
售楼提成，简而言之，就是销售人员根据销售额的一定比例获得的报酬这个比例并不是固定的，而是由多种因素决定的，包括公司的、销售业绩、市场环境等售楼提成主要由基本工资和销售提成两部分组成
（一）基本工资
基本工资是销售人员的基本收入，通常与职位和工作经验等因素有关不同公司、不同职位的基本工资差异较大例如，在一线城市，经验丰富的销售人员基本工资可能会达到数万元，而在二三线城市，则可能只有几千元
（二）销售提成
销售提成是销售人员收入的核心部分，也是激励销售人员努力工作的关键销售提成的计算方式通常是以销售额为基数，乘以一个固定的提成比例这个比例根据公司的而定，一般在5%到20%之间
案例分析：
以某知名房地产公司为例，其售楼人员的基本工资分为三个等级：初级销售员、中级销售员和高级销售员初级销售员的基本工资为3000元，加上销售提成；中级销售员的基本工资为5000元，同样加上销售提成；高级销售员的基本工资为8000元，再加上销售提成销售提成的比例分别为5%、7%和9%这意味着，销售员的基本工资加上销售提成后的总收入，初级销售员约为4000元，中级销售员约为6000元，高级销售员约为8200元
二、售楼提成的实际案例分析
为了更直观地理解售楼提成的实际情况，我们来看几个具体的案例
（一）成功案例——李华的成功之道
李华是一名中级销售员，在某知名房地产公司工作了三年他告诉我们，他的成功并非偶然，而是源于对销售工作的热爱和对提成的渴望
案例描述：
李华负责的区域是一个繁华的商业区，竞争非常激烈为了提升销售业绩，他每天都会主动寻找潜在客户，了解他们的需求，并为他们提供专业的购房建议他还积极向同事请教经验，不断提升自己的业务能力
提成计算：
假设李华这个月成功售出了10套房子，每套房子的销售额为200万元，那么他的总销售额就是2000万元根据公司的提成，中级销售员的提成比例为7%，那么他的总提成就是2000万×7%=140万元
（二）失败案例——张丽的挫折与反思
与李华的成功形成鲜明对比的是张丽，她是一名初级销售员，在同一区域工作了一年多
案例描述：
张丽的工作态度认真，但她在销售技巧和客户沟通方面还存在很多不足她经常因为无法准确把握客户的需求而错过成交的机会她还容易受到同事的影响，对自己的信心产生动摇
提成计算：
假设张丽这个月只售出了5套房子，每套房子的销售额为150万元，那么她的总销售额就是750万元根据公司的提成，初级销售员的提成比例为5%，那么她的总提成就是750万×5%=37.5万元
从这两个案例中，我们可以看出，售楼提成的多少并不是偶然的，而是与销售人员的业务能力、工作态度和市场环境等多种因素密切相关
三、影响售楼提成的因素
（一）公司
不同公司的和文化不同，对销售人员的提成比例也会有所差异一些公司可能更注重销售人员的整体业绩，因此会设置较高的提成比例；而另一些公司则可能更注重个人的销售业绩，因此会设置较低的提成比例
（二）销售业绩
销售业绩是决定售楼提成多少的直接因素销售业绩越高，销售人员能够获得的提成也就越多销售人员需要通过不断努力提升自己的销售业绩
案例分析：
以某房地产公司为例，该公司有一个特殊的——根据销售额设置不同的提成区间当销售额超过一定金额时，提成比例会相应提高；反之，则会降低这种激励销售人员努力拓展市场，提升销售业绩
（三）市场环境
市场环境的变化也会对售楼提成的多少产生影响例如，在房地产市场繁荣时期，销售人员的提成比例可能会相应提高；而在房地产市场低迷时期，提成比例则可能会降低
四、如何提高售楼提成
（一）提升业务能力
业务能力是决定销售人员能否获得高提成的关键因素之一销售人员需要不断学习和提升自己的业务能力，包括了解市场动态、掌握购房者的需求和心理、熟悉房产知识和法规等
案例分析：
小王是一名初级销售员，他通过参加公司的培训和学习，不断提升自己的业务能力他不仅了解了市场的最新动态和变化，还掌握了更多的购房者和客户的需求和心理在他的努力下，他的销售业绩逐渐提升，最终获得了较高的提成比例
（二）优化销售策略
销售策略的选择和执行对售楼提成的多少也有很大影响销售人员需要根据市场情况和客户需求，制定合理的销售策略，并灵活调整以适应市场变化
案例分析：
小李是一名中级销售员，他通过分析市场数据和客户需求，发现了一个新的购房他根据这个的特点和需求，制定了针对性的销售策略，并成功吸引了大量潜在客户他的销售业绩因此得到了显著提升，也获得了更高的提成比例
（三）拓展人际关系
良好的人际关系有助于销售人员获取更多的和信息，从而提高销售业绩和提成收入销售人员需要学会与同事、上级和客户建立良好的合作关系
案例分析：
小张是一名高级销售员，他非常注重与同事和客户的沟通和交流他经常主动与同事分享经验和信息，帮助团队解决难题；他也非常关心客户的需求和反馈，及时为客户提供专业的购房建议和服务在他的努力下，他建立了广泛的人脉资源，销售业绩也得到了显著提升
五、售楼提成的未来趋势
（一）提成的透明化和规范化
为了保障销售人员的合法权益和激励他们更好地工作，一些公司开始逐步提高提成的透明度他们制定了明确的提成和计算方法，并将其公开发布给所有销售人员公司还加强了对提成发放的监管，确保提成的公正性和合理性
案例分析：
某知名房地产公司近年来一直在推行透明的提成他们制定了详细的提成计算公式和发放流程，并将其公布在公司内部网站上公司还设立了专门的提成核算部门，负责审核和发放提成这种透明的提成有效地激励了销售人员的工作积极性
（二）提成的激励性和公平性
为了进一步提高销售人员的积极性和创造力，一些公司开始尝试调整提成的结构和发放方式他们将提成更多地与销售人员的个人绩效和市场环境等因素挂钩，使得提成更具激励性和公平性
案例分析：
小赵是一名初级销售员，她所在的公司在今年对提成进行了调整原来，她的提成是固定的，与销售额无关现在，她的提成与她的个人绩效和市场环境等因素挂钩如果她完成了销售任务并达到了公司的业绩目标，她可以获得较高的提成比例；反之，则会降低这种调整使得小赵的销售动力大大增强
（三）提成的个性化和定制化
随着人工智能和大数据技术的发展，一些公司开始利用这些技术为销售人员提供更加个性化和定制化的提成方案他们根据销售人员的个人情况、市场需求和业绩表现等因素，为他们量身定制提成方案
案例分析：
小陈是一名高级销售员，他所在的公司最近为他定制了一套个性化的提成方案这套方案不仅考虑了他的个人业绩和市场环境等因素，还结合了他的职业发展规划和培训需求通过这套方案，小陈的销售业绩得到了显著提升，也获得了更高的提成收入
相关问题的解答
1. 售楼提成的最低标准是什么？
在房地产销售行业中，售楼提成的最低标准因公司而异小型公司的基本工资较低，因此提成比例会相对较高；而大型公司则可能设置更高的基本工资，以吸引和留住优秀人才在具体数值上，一些公司会设定销售人员的保底提成，即使业绩不佳也能获得一定的收入保障
2. 提成比例是否会随着市场竞争而变化？
是的，提成比例会随着市场竞争而变化在市场竞争激烈的地区或时期，为了激励销售人员提高销售业绩，公司可能会提高提成比例；而在市场竞争较为温和的地区或时期，则可能保持相对稳定的提成比例
3. 如何判断一个公司的提成是否合理？
判断一个公司的提成是否合理，可以从以下几个方面进行考虑：
公平性：提成是否公平对待所有销售人员，是否根据个人的业绩和市场环境等因素合理确定提成比例
激励性：提成是否能有效激励销售人员提高销售业绩，是否与销售人员的个人目标和公司的整体目标相一致
透明性：提成是否公开透明，销售人员是否能够清晰了解提成的计算方法和发放流程
结语
我们也看到了售楼提成制度的多样性和灵活性不同的公司会根据自身的战略和市场环境制定不同的提成，以吸引和留住优秀人才，激励销售人员提高销售业绩
祝愿大家工作顺利，生活愉快