在亚马逊广告的世界里，每一次竞价都是对广告效果的重要影响因子。卖家通过精心选择竞价策略，能够更精准地控制广告预算，进而提高广告的投放效果。
今天，我们将深入探讨亚马逊提供的三种主要竞价策略：固定竞价、动态竞价—仅降低以及动态竞价—提高和降低，并解析它们各自的适用场景和一些选择时需要注意的事项。
一、解析亚马逊的三种竞价策略
亚马逊的广告竞价系统基于竞价排名，当买家搜索关键词并点击广告时，系统会根据广告的竞价排名和质量得分（包括广告相关性、商品详情页的质量等）来决定广告在搜索结果中的位置。
1. 固定竞价
固定竞价策略意味着亚马逊将针对所有展示机会使用您设定的确切竞价，不会根据转化可能性调整您的竞价。如果您对所投放关键词或商品的竞价有明确预期，且不希望广告竞价有任何变动，此项策略是您的最佳选择。
这种策略让您获得较为固定的曝光数量，但转化率表现可能不如其他竞价策略。它的优点是价格可控，方便卖家做预算规划。这种策略可能缺乏灵活性，导致广告效果不够理想。
2. 动态竞价—提高和降低
在这种策略下，亚马逊会根据广告位的不同自动调整竞价。在搜索结果首页顶部，您的竞价不会超过原始设定的100%；对于其他所有广告位，您的竞价不会超过原始设定的50%。这种策略根据转化的可能性按比例调整您的竞价，有助于提高广告的转化率。
它的优点是灵活性高，能根据广告表现提升曝光。预算不易控制，特别是当广告表现异常好时，竞价可能会大幅上升，导致广告成本过高。
3. 动态竞价—仅降低
当您设定的竞价价格较高，或者您不希望广告预算过快消耗时，可以选择这种策略。在此策略下，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价，以节约成本、优化广告绩效。
它的优点是保证卖家不会支付过高的点击费用，但同时在广告表现良好的情况下，竞价不会增加，可能会错失一些好的广告位。
二、不同场景下的竞价策略选择
新品期：为了稳定获取曝光并测试不同关键词的表现，可以选择固定竞价。这样能确保广告不会超预算，同时稳定地获得一定的曝光量。
成熟期：当产品销量趋于稳定时，为了关注利润和减少无效广告花费，可以选择动态竞价—仅降低。这样当广告表现不佳时，系统会自动降低竞价。
流量瓶颈期：当产品面临曝光少、点击少的问题时，可以尝试动态竞价—提高和降低。这种策略会根据广告转化潜力自动提高竞价。
但需要注意的是，产品周期和广告目的并非一成不变地对应某种竞价策略。当某种竞价策略不能达到预期效果时，需要及时调整策略并进行测试。
三、测试竞价策略的注意事项
不要直接用新老广告活动进行数据对比。因为新的广告活动数据较少且不稳定，这会影响对竞价策略效果的准确判断。
创建相似广告活动并使用不同竞价策略时要注意竞争和重叠问题。确保归因清晰且不影响其他因素导致的广数变化。
选择合适的竞价策略是提高亚马逊广告效果的关键。根据产品特性和市场情况灵活调整竞价策略能最大限度地提升销量、优化ROI并降低无效支出。
希望今天的分享能对您的亚马逊广告策略带来帮助。
