纵观全国，众多的大型KA卖场数量将近二十家，累计门店数目近四千，与这些相辅相成的是地方性的KA卖场近五十家，以及遍布各地的品牌便利店。这一连串的数字充分体现了KA渠道在零售企业中的重要地位，它承载着提升品牌知名度、增加销售份额以及市场占有率的重任。
KA渠道也存在着一些挑战。其资金占用时间长，扣点促销费用高，营销利润相对较低，这使企业在追求价值最大化的道路上面临诸多困扰。那么，在复杂多变的卖场规则下，企业如何掌握更多主动权，获取更大价值呢？单纯依赖高管人员的个人管理足够了吗？他们又有多少时间和精力投入到执行层面的监控之中？
面对这些问题，选择一款数字化工具为企业的决策层提供助力，成为了一种必然趋势。这种工具可以大幅提升执行层面的效率，从而掌握更多主动权，获取更大价值。数字化工具的引入，就像是为企业装上了一双“数字之翼”，使其在KA渠道的竞争中翱翔得更高、更远。
资金占用时间长是KA渠道的一个显著特点。从企业获得商超订单开始，到送货的那一刻，资金占用的时间轴便开始运转。加上商超的执行、结算单的核对、账期的计算以及付款日程的安排，即使是一个看似七天的账期，其回款周期往往要长达一个月之久。如果某个环节稍有疏忽，回款时间可能会被延长至两个月之久。
KA业务全貌
KA渠道的扣点促销费用确实不低。由于KA渠道具有得天独厚的优势，往往在与企业合作中处于地位。这导致其规则较为严格，比如订单的准时送达、促销活动的配合等，而且如果没有一定的谈判技巧和策略，商品的扣点将会偏高。
如何解决这些问题呢？我们的答案是引入智能化系统。让系统自动对账，缩短资金回款周期；让系统自动抓取订单并同步提醒各部门审批，提升送货时效性；让系统实时获取全国数千家门店的动销及库存情况，通过数据分析精准确定促销活动的力度和目标受众。
博智KMS零供大客户管理平台就是这样一款SaaS化的管理工具。它能自动从各大商超网站中收集订单、验收单、销售数据等关键信息，自动匹配供应商的SKU和门店信息并转换为统一的数据格式。整个过程无需人工介入即可获得100%准确的数据。
博智KMS：智能管理的利器
博智KMS不仅处理单据数据，还能获取商超送货所需的订单原件（PDF/Excel格式）并与之关联。它能够智能地匹配对账所需的所有单据，与结算单进行自动匹配、在线开票和寄送。同时实时寄送情况并跟进商超回款。
在博智KMS的管理下，原本需要手工处理的环节都能得到自动处理或在线辅助业务人员进行处理。这极大地提升了工作效率和数据准确度，最大程度地避免了账期监控不准确、超授信等影响供应商回款的问题。
作为一款SaaS化的零供大客户管理工具，博智KMS不需要供应商购买服务器和雇用IT技术人员。其支出成本远低于常规信息化工具，却能带来丰富的收益。客户仅需注册账号、配置数据即可快速使用博智KMS。
博智信息服务已经为数百家大型客户提供服务，积累了丰富的信息化建设经验。我们致力于通过先进的技术和管理手段帮助客户进一步管好零供业务。