某位商业伙伴曾向我提出疑问，他们公司的销售团队每天早晚都有会议，还有周会和月会，他们非常注重对销售人员的与监督，这真的有必要吗？
实际上，这种会议的必要性要视业务类型而定。例如，当产品的客单价在百万元以上至千万元的范围内时，频繁的每日会议可能并不必要，每周一次的会议就足够了。这是因为高价值产品的销售周期通常较长，不需要过于频繁的沟通和会议来推动销售。
对于客单价在几千元至几十万元的产品，情况就有所不同了。特别是那些成交周期大约为一到三个月的产品，早启动晚分享的会议制度就显得尤为重要。无论是早会、晚会、周会还是月会，都是为了确保销售团队能够保持高效率和良好的沟通。
我们需要根据产品的客单价来区分。对于高价值产品，其销售周期长，客户开发数量可能不需要太多，十个或八个客户就可能带来较大的收益。这种业务模型不需要频繁的早会和晚会。如果团队较为成熟，每周一次的周会可能就足够了。
相反，对于客单价较低的产品，公司对每月的签单数量会有一定的期望。例如，期望一个销售员能签下十个、二十个甚至三十个、五六十个订单。在这种情况下，无论是早会、晚会、周会还是月会都是非常重要的。因为低客单价的产品需要更高的日常活动量来推动销售，不重视过程就很难获得好的结果。
对于如何更好地统计销售人员的日常活动量，我建议使用企销客CRM系统来管理销售人员的每日考核目标。这个系统可以有效地帮助企业和评估销售人员的表现，从而更好地制定销售策略和优化销售流程。
销售会议的频率和形式需要根据具体的业务类型和客单价来决定。只有根据实际情况制定合适的销售策略和会议制度，才能更好地推动企业的发展和提升销售业绩。